Verslo pardavimas

Verslo pardavimas

Glaustas įvadas į tai kaip smulkiesiems verslininkams parduoti savo verslą

Savo verslą parduodate tik vieną kartą gyvenime. Šios priežasties pakanka, kad į verslo pardavimą žiūrėtumėte rimtai. Ilgus metus kūrėte verslą, tad prastas „paskutinis sandoris“ gali sukelti daug liūdesio.

Nors kiekvienas verslo pirkimas/pardavimas yra unikalus, galioja bendri klausimai ir procesai, į kuriuos teks atsakyti ir kuriuos teks praeiti. Kuo daugiau skirsite tam laiko, tuo sėkmingesnį rezultatą pasieksite.

Toliau pateikiame verslo pardavimo procesą, kuris labiau skirtas smulkiam verslui (nors tinka ir stambiam verslui).

Pirma, užduokite sau tris klausimus

Ar jūsų verslas gali būti parduotas?

Daugybė verslo elementų gali patraukti potencialių pirkėjų dėmesį. Galbūt jūsų verslas turi aukšto pelningumo istoriją, didžiulę ir/ar lojalių klientų bazę, konkurencinį pranašumą (intelektualusis turtas, ilgalaikiai kontraktai, išskirtinis tiekimas)?

O galbūt jūsų verslas turi didžiulį potencialą plėtotis, tačiau jūsų tai visai nedomino. Galbūt verslas įsikūręs patogioje geografinėje padėtyje, kur dirba daug įgudusių darbininkų? Tai taip pat yra turtas.

Ar jūs pasiruošęs parduoti savo verslą?

Įsitikink, jog esi pasiruošęs parduoti verslą ne tik finansiškai, bet ir emociškai. Kaip gyvensite po sandorio? Ką veiksite – ne tik su pinigais, bet ir su laiku? Daugybė verslininkų išgyvena gailestį, po to kai parduoda savo verslą.

Keletas priežasčių, parodysiančių, jog jums verta parduoti savo plėtojamą verslą:

  • Nebėra entuziazmo. Perdegimas yra labai rimta priežastis parduoti verslą – taip geriau ir jums, ir pačiam verslui.
  • Jūs nesate linkęs plėsti verslo. Galbūt jaučiatės komfortiškai su esamu dydžiu ir pelnu, tad nenorite perkelti verslo į kitą lygį.
  • Jaučiate, kad jums trūksta kompetencijos. Augant verslui, reikia turėti gilesnių žinių – galbūt jų neturite.

Kokia yra jūsų parduodamo verslo vertė?

Daugelis verslo savininkų neturi suvokimo kiek galėtų būti vertas jų kūrinys. Tarkim, viena mano pažįstama turėjo konsultacinę įmonę, kurios vertė manė sieksiant 1 mln. dolerių. Po verslo įvertinimo ir derybų, jai liko mažiau nei pusė šios sumos.

[quote]Įsitikink, jog esi pasiruošęs parduoti verslą ne tik finansiškai, bet ir emociškai. Kaip gyvensite po sandorio? Ką veiksite – ne tik su pinigais, bet ir su laiku?[/quote]

Iš kitos pusės vienas IT verslo savininkas planavo savo darbuotojams parduoti verslą už 200 tūkst. dolerių. Detaliau panagrinėjus verslo vertę, jis įmonę pardavė už 1 mln. dolerių.

Verslo pardavimas yra ir menas, ir mokslas. Jokioje kitoje srityje tai taip stipriai nepasireiškia kaip vertinant savo verslą. Kiekvienas verslo savininkas nori parduoti už didžiausią įmanomą kainą, tačiau per didelė kaina dažnai tik atbaido potencialius pirkėjus.

Yra daugybė metodų kaip išmatuoti savo verslo vertę. Mūsų nuomone, viena svarbiausių formulių yra naudojimo pajamų vertės. Vadovaujantis šiuo požiūriu turtas vertinamas pagal būsimus, o ne esamus įmonės rezultatus.

Žymos

Apie autorių

Daiva Bosienė

3 komentarai

Komentuoti čia