Įmonės valdymas Pardavimai Verslo idėjos Verslo planas

Verslo modelio inovacijos

Aleksandras Ostervalderis sukūrė "Verslo modelio drobę", kurio dėka galite apibūdinti, pavaizduoti bei atrasti verslo modelius. Anot jo, turint geriausią produktą rinkoje ir prastą verslo modelį, vis tiek galite bankrutuoti.

Aleksandras Ostervalderis (Alexander Osterwalder) žino, ko trūksta verslui – naujo verslo modelio. Taigi, jis sukūrė įrankį, kuris padeda atvaizduoti esamus verslo modelius ir pavadino šį įrankį „Verslo modelio drobe“ (angl. business model canvas). Verslininkas taip pat buvo vienas iš knygos „Verslo modelių generavimas“ (angl. „Business Model Generation“) autorius, kuri tapo bestseleriu.

Internetinio portalo „Inc.com“ žurnalistė kalbėjosi su Ostervalderiu apie tai, kodėl verslo modeliai yra tokie svarbūs jūsų įmonės plėtrai. Išverčiame ir publikuojame šį interviu Lietuvos verslo bendruomenės atstovams:

Kodėl taip svarbu permąstyti esamą verslo modelį?

Kaip verslininkas, jeigu norite surasti plėtros kelią ir būti priešakyje konkurentų, privalote daugiau galvoti apie verslo modelį, ne tik apie produktus bei technologijas. Sumaniausi žmonės koncentruojasi ties produktais bei verslo modeliais – reikia suderinti abu. Išmanusis „iPhone“ yra geras pavyzdys, jog „Apple“ turi ne tik technologiją, bet ir verslo modelį, susidedantį iš aplikacijų kūrėjų, aplikacijų vartotojų ir šimtų tūkstančių aplikacijų.

Kurioje vietoje verslo modeliai pasidaro netinkami?

Pernelyg dažnai verslininkai įsimyli savo pirmąjį verslo modelį, kuris tuo pačiu yra ir labai paprastas – pagaminti ir parduoti. Netinkamo verslo modelio naudojimas gali įstumti jus į labai siaurą nišą, vietoj to, kad atsirastumėte milijonų dolerių versle. Negalite būti priklausomas vien tik nuo produkto – net ir turint geriausią produktą, bet prastą verslo modelį, galite greitai bankrutuoti.

Taigi, kaip sukurti plėtrai tinkamą verslo modelį?

Visų pirma, sudeginkite savo verslo planą. Verslo planai yra statiški dokumentai, kuriuose apibūdinate idėją. Dabar judame link kitokios mąstysenos, kur kuriami, tobulinami bei testuojami verslo modeliai. Verslo modelis yra dinamiškas objektas, kuris keičiasi atitinkamai pagal tai, ką išmokote rinkoje, kol suvokiate kuris modelis yra jums tinkamiausias. Taigi, susikoncentruokite ties savo verslo modelio kūrimu; išvardykite 5-20 galimų variantų ir padarykite hipotezes.

[quote]Vienas iš knygos "Verslo modelių generavimas" autoriųs, Aleksandras Ostervalderis

„Tokie patys produktai, paslaugos ar technologijos gali būti nesėkmingos arba sėkmingos priklausomai nuo to, kokį verslo modelį pasirenkate. Eksperimentavimas ir testavimas yra kritiškai svarbūs siekiant surasti verslo modelį. Apsistojimas ties pirmosiomis idėjomis gali būti žalingas, nes prarandate potencialą sužinoti ką dar galėjote atrasti. Todėl sugeneruokite ir ištestuokite daugybę verslo modelio alternatyvų“, – vienas iš knygos „Verslo modelio generavimas“ autorių, Aleksanderis Ostervalderis.[/quote]

Galiausiai, išbandykite sugalvotus verslo modelius. Jeigu jūsų mąstymo prielaidos buvo netikslios, pakeiskite verslo modelį arba pertestuokite ją tol, kol pajusite jos veikimą – tuomet imkite investuoti. Pripažinkite sau, jog iš pradžių teks suklysti, o jeigu taip – klyskite greitai. Šie nedideli eksperimentai padės jums patvirtinti ar atmesti hipotezes vietoj ta, kad švaistytumėte savo laiką bei pinigus.

Ką daryti, jeigu komandos nariai prieštarauja pokyčiams?

Dauguma žmonių turi nuomones, tarkim, kažkas sakys „tai yra gerai, o tai – labai blogai“. Tačiau nuomonės šiuo atveju nėra svarbios – būtina gauti informacijos iš rinkos. Visai nesvarbu ką galvoja kiti įmonės akcininkai, ką galvojate jūs ar net ką galvoja jūsų partneriai. Vienintelis dalykas, kuris iš tiesų yra svarbus – ką galvoja rinka. Gaukite rinkos duomenis, nes rinka yra geriausias teisėjas. Mes keliaujame nuo nuomonėmis paremto verslumo link faktais paremto verslumo, kur daug svarbesnės sąvokos yra hipotezės, testavimas ir grįžtamasis ryšys.

Kodėl jūs sukūrėte „Verslo modelio drobę“?

Mes tik pradeda mokytis, kaip išspręsti verslo modelio problemas sistematiškai, nes „verslo modelis“ yra sąvoka, kurią kiekvienas naudoja ir niekas iki galo jos nesupranta – tai tapo madingu žodeliu. Taigi, sukūriau „verslo modelio drobę“, kad padėti žmonėms pavaizduoti naudojamus verslo modelius, aptarti juos ir, galiausiai, išrasti geresnius verslo modelius.

Kodėl šis įrankis toks populiarus? Paaiškinkite tai man.

„Verslo modelio drobė“ perteikia požiūrį, kuriuo vadovaujantis verslininkai gali apibūdinti, atrasti bei išrasti naujus verslo modelius. Pačiame primityviausiame lygmenyje šis įrankis naudojamas kaip kontrolinis sąrašas, taigi jūs nusirašote ir apibūdinate visus verslo komponentus, išvardytus „drobėje“. Tai suteikia jums holistišką savo verslo poreikių vaizdą. Tai taip pat padeda jums pavaizduoti esamo verslo modelio alternatyvas. „Verslo modelio drobę“ parsisiuntė milijonai žmonių.

„Verslo modelio drobė“ (angl. business model canvas) yra strateginis vadybos ir verslumo įrankis, kurio dėka galite apibūdinti, pavaizduoti bei atrasti naujus verslo modelius. Nemokamai parsisiųsti šį įrankį galite paspaudus čia.

Apie autorių

Caitlin Berens

Autorė rašo apie verslo inovacijas ir verslumą. Šiuo metu dirba ir rašo užsienio verslo žurnalui "Inc". Gyvena Brukline, Niujorke.

Rašyti komentarą

Komentuoti čia