Saulėtą kovo 26-osios popietę einu į Naugarduko gatvėje (Vilniuje) esantį pastatą, kuriame įsikūrusi mokėjimo paslaugų bendrovė „TransferGo„. Mane pasitinka Daumantas Dvilinskas, kuris jau pusę metų vadovauja šiai bendrovei. Pokalbiui turiu valandą, ne daugiau – IT rinkos dinamiškumas nesuteikia alternatyvų.
Dialogas užsimezga natūraliai ir nesuklysiu pasakęs, jog interviu prasidėjo dar neįjungus diktofono, o tiesiog lipant laiptais į susitikimų salę. Žinojau, kad „TransferGo“ atstovas Daumantas turės ką pasakyti, tačiau nemaniau, jog per gerą pusvalandį būsiu supažindintas su startup’ų virtuve iš labai arti.
[quote]Daumanto Dvilinsko karjeraNors verslu susidomėjo būdamas vos dvylikos metų, pirmuosius rimtus projektus ėmė kurti po universiteto baigimo. Vienas žinomiausių – socialinė platforma „Pinevio“, padedanti atrasti panašių interesų turinčių žmonių turinį. Projektas sulaukė dėmesio Silicio slėnyje ir ten gavo finansavimą. Deja, į rinką buvo įžengta per vėlai, o konkurentai buvo greitesni. Įgyta patirtis neatbaidė nuo dalyvavimo startup’ų bendruomenėje, tad vėliau sekė renginio „StartupMonthly“ organizavimas (2012 m. balandžio mėnesį), į kurį pavyko pritraukti IT srities specialistų. Galiausiai, 2012 m. rugsėjo mėnesį prisijungė prie „TransferGo“ komandos, kurios vadovu yra lig šiol.[/quote]
„TransferGo“ užuomazgos ir veiklo modelis
Pašnekovas tvirtina, jog inovatyvaus internetinių pavedimų modelio idėją sukūrė ir išplėtojo Justinas Lasevičius. Kartu su Edvinu Šeršniovu jie įkūrė įmonę, rugsėjo mėnesį pristatė pradinę paslaugos versiją, gavo visas reikiamas licencijas. Vėliau prisijungė dar keletas didelę patirtį turinčių IT specialistų, ir galiausiai pats Daumantas Dvilinskas.
„Jie aiškiai žinojo, ką daro ir pamaniau, kad galiu pasiūlyti tai, ko jiems reikia“, – sako „TransferGo“ vadovas ir priduria, jog projektas nuo pat pradžių sprendė opią problemą: „Lyginant su tradiciniais bankais, „TransferGo“ pavedimus atlieka pigiau ir greičiau. Tačiau lyginti mūsų su bankais nederėtų, mes žmonių pinigų nelaikom – tik tarpininkaujam.“
Kaip įmonei pavyksta pervedimus iš vieno vartotojo kitam persiųsti pigiau? Paprasta. Yra dvi sąskaitos: viena Lietuvoje, kita – Didžiojoje Britanijoje. Vietoj to, kad pinigai būtų siunčiami iš Lietuvos į Didžiąją Britaniją, jie atkeliauja į Lietuvos sąskaitą, o iš Didžiosios Britanijos sąskaitos yra išsiunčiami tiesiogiai kliento nurodytam adresatui.
Dirbant pagal šį modelį vienkartinis pervedimas kainuoja vos 2,5 svaro + 1,3-1,75% mokestis už valiutos keitimą. Orientuojamasi į mikromokėjimus, tad vieno pervedimo limitas yra iki 5 tūkst. svarų (~20,1 tūkst. litų). Akivaizdu, kad pagrindinę „TransferGo“ auditoriją sudaro žmonės, kurie iš užsienio perveda pinigus savo šeimoms, kitaip tariant – emigrantai.
Prieš beveik mėnesį įmonė išsiplėtė į Lenkijos rinką, kuri, anot Daumanto, labai panaši į Lietuvos: „Visų pirma, tai yra didesnė rinka ir pagal žmonių elgseną ji labai panaši į Lietuvos rinką. Ten taip pat yra didžiulė emigracija, tad paslauga turi didelę paklausą. Tai rinka, kurioje galime išsitestuoti. Jeigu Lenkijoje sugebi pritraukti vartotoją ir likti pelningu, tuomet galima sukurti pasaulinį produktą.“
[quote author=““TransferGo“ vadovas,Daumantas Dvilinskas“]Turime didelį mentorių tinklą, tame tarpe yra ir vienas pirmųjų „Twitter“ investuotojų, Gregas Kiddas. Jis yra investavęs į „TransferGo“ ir labai padeda, o taip pat patarinės Europos ir Šiaurės Amerikos apjungimo klausimais.[/quote]
Kokiomis nuotaikomis „TransferGo“ gyvena šiandien?
Paklausiu, su kokiais iššūkiais ir problemomis iki šiol teko susidurti „TransferGo“ komandai. Daumantas neišskyrė konkretaus atvejo, bet teigia: „Iššūkių yra kiekvieną dieną, nes kasdien kažkas yra blogai ir reikia ieškoti sprendimų. Gelbėja tai, kad nuo pat pirmų dienų labai atsakingai žiūrime į komandą, todėl problemos išsprendžiamos labai operatyviai.“
Tuo tarpu problemas, kurių komanda išspręsti negali, padeda spręsti mentoriai: „Turime didelį mentorių tinklą, tame tarpe yra ir vienas pirmųjų „Twitter“ investuotojų, Gregas Kiddas. Jis yra investavęs į „TransferGo“ ir patarinės Europos ir Šiaurės Amerikos apjungimo klausimais“.
Pašnekovas tvirtina, jog dabar iššūkiai yra kur kas didesni nei pačioje pradžioje, bet nuo to tik įdomiau. „Vienas mentorius teisingai pasakė: kuo toliau į mišką eini, tuo daugiau medžių ir kiekvienas medis tau yra nepažįstamas, bet vistiek turi jaustis saugiai ir pasitikėti savimi, būti nuolatinėje nežinomybėje“, – tvirtina Daumantas ir pabrėžia, jog „žmonės, aiškiai deklaruojantys žinantys ką daro ir manantys, kad tai tikrai suveiks, yra melagiai“.
Anot Daumanto, vystant startup’ą planuoti yra būtina, kaip ir bet kuriame kitame versle, tačiau jis skirtas tam, jog pats turėtum supratimą kuo užsiimi. „Planas yra labai svarbus verslo pradžioje, o vėliau jis nuolatos keičiasi, nes iš išorės ateina nauja informacija – ją permąstai ir judi toliau. Čia kaip skirtingos stotelės. Galutinis tikslas yra aiškus, tačiau pats judėjimas gali būti labai įvairus, nes stotelių daug.“
[quote author=““TransferGo“ vadovas,Daumantas Dvilinskas“]Planas yra labai svarbus verslo pradžioje, o vėliau jis nuolatos keičiasi, nes iš išorės ateina nauja informacija – ją permąstai ir judi toliau. Čia kaip skirtingos stotelės. Galutinis tikslas yra aiškus, tačiau pats judėjimas gali būti labai įvairus – stotelių daug.[/quote]
Paslauga lyg ir nauja, pagalvoju sau tyliai. Tad, kokiais būdais „TransferGo“ didina savo žinomumą ir pritraukia naujus klientus? Daumanto Dvilinsko atsakymas į šį klausimą:
„Rinkodaros pamatas yra iš lūpų į lūpas sklindanti informacija. Tam, kad žinutė būtų teigiama, reikia pasirūpinti geru produktu. Netrukus sukursime rekomendacijų sistemą (angl. referral), kur vartotojas galės mus rekomenduoti, o mainais gauti tam tikrą sumą pinigų. Norime skatinti žmones kalbėti. Nors jie yra geros nuomonės apie mūsų paslaugą, jie nebūtinai savo nuomonę reiškia.“
„TransferGo“ artimiausi planai ir vizija
Anot „TransferGo“ vadovo, šių metų tikslas yra užsiimti stiprią poziciją Europos šalių rinkose. Dar kitais metais – tarptautinė rinka. Šiuo metu įmonės patikimumą užtikrina įvairios lincencijos ir leidimai Didžiojoje Britanijoje, tačiau bus siekiama gauti licenciją, kuri galiotų visame Europos kontinente.
[quote author=““TransferGo“ vadovas,Daumantas Dvilinskas“]Gera komanda padės tau išspręsti kasdienes problemas operatyviai. Gera komanda gali net ir nelabai gerą idėją paversti kažkuo vertingu. Galiausiai, su komanda gyveni 12-16 valandų per dieną, tad jeigu su ja nesusigyveni – bendrovės neišvystysi.[/quote]
Kalbant apie tolimesnę viziją, Daumantas pateikia įdomų palyginimą:
„Ką telekomunikacijų sektoriui padarė „Skype„? Jau nebegalvojame apie tai, ar apsimoka skambinti į užsienį, ar ne – įsijungiam „Skype“ ir kalbamės. Lygiai taip pat bus su pervedimais. Greitai negalvosim, ar apsimoka pervedinėti pinigus – išlaidos bus labai mažos.
Kitaip tariant, mes norime revoliucionizuoti finansų rinką. Bankai ilgą laiką turėjo dominuojančias pozicijas ir neadekvačiai didžiulius viršpelnius. Manome, kad tokia situacija ilgai nebeišsilaikys.“
Kaip vieną iš svarbiausių prielaidų, padėsiančių įgyvendinti šią viziją, „TransferGo“ vadovas mini emigracijos mastus: „Emigracija, kaip reiškinys, globaliai kasmet auga 8 procentais – vis labiau tampame vieno katilo žmonės. Natūralu, kad žmonės nori persikelti ten, kur didesnės galimybės. Tačiau šeimos nėra tokios mobilios, tad joms reikia pervedinėti pinigus.“
Patarimai pradedantiesiems verslininkams
Kaip ir pokalbio pradžioje, Daumantas Dvilinskas komandą įvardija kaip patį svarbiausią veiksnį versle: „Gera komanda padės tau išspręsti kasdienes problemas operatyviai. Gera komanda gali net ir nelabai gerą idėją paversti kažkuo vertingu. Galiausiai, su komanda gyveni 12-16 valandų per dieną, tad jeigu su ja nesusigyveni – bendrovės neišvystysi. Visa kita gali kisti – rinkodara, investuotojai, strategija – tačiau pirminė komanda turi išlikti.“
Pašnekovas neabejoja, jog iškart po komandos seka mokėjimas matyti didesnį paveikslą: „Investuotojams ir vartotojams pardavinėji savo viziją. Ji turi būti labai tvirta, nes jos realizavimui paskirsi 3-4 metus savo gyvenimo. Nuo vizijos viskas ir prasideda, o vizija prasideda nuo pain, t.y. kai matai konkrečią problemą. Pradėjus ją kapstinėti giliau, supranti, jog problema yra daug didesnė – tada ir būtinas sugebėjimas matyti didesnį paveikslą.“
[quote author=““TransferGo“ vadovas,Daumantas Dvilinskas“]Verslas prasideda nuo vizijos, o vizija prasideda nuo pain (liet. skausmo).[/quote]
Galiausiai, „TransferGo“ vadovas išskiria veržlumą ir dinamiką, kurios, anot jo, yra didesnės vertybės negu intelektas ar žinių bagažas: „Faktas, jog reikia nusimanyti tam tikroje srityje, tad tam tikras žinių bagažas yra būtinas. Bet aplinka keičiasi taip greitai, kad sunku išlaikyti verslą, paremtą vien tik žinių bagažu. Yra daug protingų ir racionalių verslininkų, tačiau jų sėkmei didesnę įtaką turėjo asmeninės savybės: veržlumas, greitis, vizijos matymas, nesitaikstymas su esama padėtimi.“
[source]Šis straipsnis yra verslo edukacijos portalo „Verslas.in“ nuosavybė, tad kopijuoti ar kitaip panaudoti straipsnyje esančią medžiagą – griežtai draudžiama.[/source]
