Jaunas verslas Verslininkų sėkmės istorijos

„TrackDuck“ kasdienybė ir užkulisiai

//login.lt
Idėjos užuomazgos, produkto apžvalga, pagrindiniai iššūkiai

Balandžio 18-19 dienomis vykusioje progreso konferencijoje „Login“ vyko startup’ų prisistatymo konkursas „Startup Pitch Challenge“, kuriame dvidešimt komandų varžėsi dėl 1 tūkst. eurų bei „Startup Road Show“ bilieto. Nugalėtoju tapo vizualaus grįžtamojo ryšio svetainėse paslauga „TrackDuck“.

Prisistatymą rengęs „TrackDuck“ vadovas Edmundas Balčikonis prasitarė, jog komanda siuntė paraišką ir konkurse dalyvavo, viso labo, dėl 1 tūkst. eurų prizo. Pinigų reikėjo vykstant į Suomiją, verslo akceleratorių „Startup Sauna“. Bendravome su p. Balčikoniu ir prašėme daugiau papasakoti apie komandos kasdienybę.

[quote]Apie Edmundą Balčikonį
Kadangi tėvai yra smulkūs verslininkai, atrodė natūralu, jog Edmundas taip pat užsiims panašia veikla. 2010-iais metais įgijo dvigubą bakalauro laipsnį ISM vadybos ir ekonomikos bei Edinburgo Napier universitetuose. Pradėjo dirbti dar mokykloje tėvų įmonėje, o vėliau išbandė save įvairiose srityse bei bendrovėse: „Nordea“ (stambių klientų skyriaus vadovo asistentas), „Milestone Interactive Group“ (vadovas praktikantas), „GigBasket“ (bendraįkūrėjas), „Start Karma“ (direktorius). Startup’ų bendruomenėje jau 5-6 metai, iš kurių pastarieji 1,5 metų – itin aktyvūs, „pilną darbo dieną“. Šiuo metu vienas iš „TrackDuck“ įkūrėjų bei vadovas ir nuo 2013 m. kovo mėnesio skiria visą savo laiką šiam startup’ui.[/quote]

Idėjos užuomazgos ir komandos susiformavimas

Vizualaus grįžtamojo ryšio suteikimo svetainėse idėja kilo Antonui Shauchenkai, dabartiniam „TrackDuck“ dizaineriui. Jis susitarė su savo senu draugu ir dabartiniu startup’o programuotoju Yauhenu Ivashkevichiu dėl dalyvavimo hackathon’e (svetainės kūrėjų sueiga, kurios metu šie intensyviai bendradarbiauja vystant pasirinktą projektą).

Tuo tarpu Edmundas Balčikonis per savo profesinę patirtį sukaupęs nemažai kontaktų Baltarusijoje, vyko ten su susipažinti su vietos programuotojais (tuo metu atstovavo savo projektą, kurio plėtojimą šiuo metu sustabdė). Pašnekovas itin teigiamai apie juos atsiliepia:

„Po visų susipažinimų su Baltarusijos gyventojais – tiek San Franciske, tiek pačioje Baltarusijoje – didžiulį įspūdį man paliko jų programuotojai. Gerai pasiruošę, turintys techninį supratimą ir gerus darbo įpročius, itin darbštūs“, – Edmundas Balčikonis

Tad, po gero pirmojo tarpusavio įspūdžio, trijulė susivienijo ir ėmė dalyvauti įvairiuose renginiuose, tarp kurių ir „Startup Sauna“ Minske bei „Login“ Vilniuje. Laimėti konkursai įkvėpė pasitikėjimo, tad komanda aktyviai darbuojasi prie savo idėjos įgyvendinimo. Taigi, kas tai per produktas?

Produkto apžvalga ir būsimas verslo modelis

„Produkto tikslas – padėti agentūroms gauti vizualų grįžtamąjį ryšį (angl. feedback) iš savo klientų, o ateityje – ir iš svetainės lankytojų, kad agentūros galėtų patogiau ir greičiau plėtoti internetinius projektus ir sukurti naujų verslo galimybių. Į svetainę įterpus nedidelį kodą ar pasinaudojus naršyklės žymekliu (angl. bookmarklet) galima vos keliais paspaudimais suteikti grįžtamąjį ryšį“, – Edmundas Balčikonis

Edmundas įspėja: „Tai nėra projektų valdymo sistema! Tačiau mes suteikiame galimybę eksportuoti duomenis į beveik visas populiariausias projektų valdymo sistemas.“ Toliau seka įprastas panašių sistemų funkcionalumas: prioriteto nustatymas, komentaro palikimas, atsakingo žmogaus paskyrimas ir kita.

[quote author=““TrackDuck“ vadovas,
Edmundas Balčikonis“]Apie verslo modelį
Verslo modelis – pajamos iš agentūros, tačiau pats mokestis bus taikomas už kiekvieną vartotoją (angl. per user). Dar nėra suformuota kainodara, bet, tarkim, smulkioms agentūroms bus taikomas 3 dolerių mokestis už kiekvieną prisijungusį vartotoją, o stambioms agentūroms – 5-10 dolerių mokestis – nes išnaudoja daugiau serverio srauto bei pajėgumų.[/quote]

Įrankis skirtas visoms agentūroms, kurios tiesiogiai susijusios su internetinių projektų valdymu: svetainių kūrimo agentūros (angl. web development agencies), skaitmeninės agentūros (angl. digital agencies) ir pan. Pasiteirauju, į kokias rinkas geografiškai bus orientuojamasi:

„Mes orientuojamės į agentūras, o sienų tarp šalių nėra – tinklalapis sukurtas anglų kalba. Kai pereisime į beta versiją bei padarysime priėjimą visiems, tuomet išbandyti įrankį galės kiekvienas panorėjęs. Kur pamatysim rinką, ten ir fokusuosimės. O iš pradžių orientuosimės į Vakarų Europą ir Jungtines Valstijas, t.y. kur didžiausios rinkos.“, – Edmundas Balčikonis

Anot pašnekovo, Vakarų pasaulis vis dažniau perka programavimo paslaugas (angl. outsourcing) iš Baltarusijos, Rytų Europos, Indijos ir kitų vietovių. Kitaip tariant, skirtingos laiko juostos sukuria barjerus komunikavimui tarp žmonių, įsitraukusių į tam tikro internetinio projekto vystymą. „Mes čia galime labai padėti“, – įsitikinęs p. Balčikonis.

Pagrindiniai iššūkiai ir nuolatinė nežinomybė

Viskas skamba labai paprastai ir gražiai, pagalvoju sau. Tačiau juk turi būti tam tikrų problemų ir net iššūkių, su kuriais susiduria 2,5 mėnesio kartu dirbanti „TrackDuck“ komanda. „Jeigu nežinai, kas yra tavo konkretus klientas, neturi apie jį, pardavimo ar rinkos tyrimo duomenų ir plačiąją prasme – nežinai, kas veikia, o kas ne – egzistuoja didžiulė rizika. Esi priverstas daryti eksperimentus, todėl startup’as pats savaime yra didžiulis iššūkis – o iš tos nežinomybės „išplaukia“ galybė kitų iššūkių“, – teigia Edmundas Balčikonis.

[quote author=““TrackDuck“ vadovas,
Edmundas Balčikonis“]Apie greitį versle
Penkios dienos startup’e yra labai daug, nes kiekvieną dieną kažkas įvyksta. Arba visas dangus griūna, arba visas pateka. Tad, būtina greitai dirbti ir judėti. [/quote]

Visų pirma, neaišku, ar tai ką kuria startup’as apskritai turės paklausą, ar rinka yra auganti ir besiplečianti. „Čia slypi daug klaustukų“, – paprastai paaiškina Edmundas ir priduria, jog geriausia kurti toje srityje (angl. industry), kurią gerai išmanai ir supranti. Tačiau didžiausias iššūkis, anot pašnekovo – komandos suformavimas ir išlaikymas:

„Galima sakyti, jog tai esminis dalykas startup’uose ir daug kas „išsilaksto“ vien todėl, kad nesusidaro tinkama komanda. Tarkim, jų įgūdžiai yra visiškai vienodi, t.y. nėra žmogaus, kuris galėtų spręsti techninius klausimus. Svarbu, jog komandos nariai būtų vienas šalia kito, ko iki šiol mums nepavyko padaryti. Būtent todėl per 2,5 mėnesio nuveikėme mažiau negu galėjome, tačiau ateityje tai nebebus problema“, – Edmundas Balčikonis.

Statistika rodo, jog vidutiniškai tik vienas iš dešimties startup’ų suklesti taip, jog atsiperka į jį investavusiam rizikos kapitalo fondui. Tačiau tas vienintelis fondui atperka nepasisekusiu devynis ir auga toliau. Edmundas Balčikonis tvirtina, jog startup’ams yra truputį sudėtingiau, nes reikia „išgyventi“ tarp fail’ų: „Būna žmonių, kuriems pasiseka iš pirmojo karto kaip loterijoje, tačiau iš esmės reikia nusiteikti blogiausiam. Kol kas viskas gerai, nebadaujam.“

[quote author=““TrackDuck“ vadovas,
Edmundas Balčikonis“]Palinkėjimas
Eikit, darykit, bandykit – visiems nuo to bus tik geriau![/quote]

Praėjus kiek daugiau nei pusvalandžiui, priėjome pačią įdomiausią vietą – patarimai verslininkams ir startup’eriams. Tačiau Edmundas buvo kategoriškas: „Lietuvoje yra tik du žmonės, kurie gali save laikyti tikrai serijiniais verslininkais, startuper’iais. Visi kiti, kaip aš pats, tik bandome ir kažką darome. Tad, dalintis įžvalgomis nelabai norėčiau, nes jokio sėkmingo projekto nesukūriau. Mano  palinkėjimas paprastas – eikit, darykit, bandykit ir tuomet visiems bus tik geriau!“

„TrackDuck“ komanda nori nuoširdžiai padėkoti „Microsoft BizSpark“ programai, be kurios „TrackDuck“ galbūt neegzistuotų visai. 

[source]Straipsnis yra verslo edukacijos portalo „Verslas.in“ nuosavybė, tad kopijuoti ar kitaip panaudoti straipsnyje esančią medžiagą – griežtai draudžiama.[/source]
Žymos

Apie autorių

Paulius Vitkus

Verslo edukacijos portalo "Verslas.in" įkūrėjas.

1 komentaras

Komentuoti čia