Vadyba

Rinka

galima apibrėžti kaip organizuotą prekybos vietą. Senovėje tai buvo miesto aikštė, kur pardavėjai galėdavo surasti pirkėjus ir atvirkščiai. Šiuo metu rinkos terminas yra vartojamas abstrakčiai. Tai yra kolektyvus terminas grupei klientų, kuriuos gali jungti geografinė zona ar bendri paklausą generuojantys poreikiai.

Rinkos analizės, kilusios prekybos plataus vartojimo prekių sferoje ir jos pramoninių pritaikymų sektoriuose jie naudojami vis dažniau. Be to, stambiose korporacijose departamentai ir padaliniai vis dažniai pradeda vertinti savo veiklos atlikimą, aptarnaujant jų produktus ir paslaugas vartojančius vidinius pačios kompanijos vartotojus. Žr. taip pat skyrelį “Rinkos analizė“.

Rinkodara, arba marketingas, reiškia paklausos kūrimą, o pardavimai reiškia užsakymų gavimą. Kasdieniame vartojime rinkodaros terminas yra laisvai vartojamas įvardijant abu procesus, platinant informaciją apie produktus ir faktiškai juos parduodant. Rinkodara yra viena iš keturių pagrindinių vadybos funkcijų:

[term_blocks]
  • Projektavimas arba tobulinimas.
  • Gamyba.
  • Rinkodara.
  • Administravimas.

Didesnę dvidešimtojo amžiaus dalį daugumoje pramonės šakų nuolat augo paklausa, todėl rinkodara atrodė ne tokia svarbi kaip gamyba ar administravimas. Ypatingai per pirmuosius du dešimtmečius po Antrojo pasaulinio karo visame pasaulyje trūko prekių, ir dėl to sumažėjo rinkodaros įgūdžių svarba. Tačiau patenkinus daugelį poreikių, vietoje prekių trūkumo atsirado perteklius.

Dėl to septintojo dešimtmečio pradžioje, kai korporaciniame pasaulyje pardavimų vadybininkai ir rinkos specialistai tapo žymiai svarbesniais žmonėmis, susidomėjimas rinkodara labai padidėjo. Šiais laikais rinkodaros veikla buvo dar labiau paskatinta, nes dauguma kompanijų pradeda suprasti, kad yra būtina saugoti ir stiprinti savo prekių ženklus.

Šiuo laikotarpiu pardavimų vadybininkai bandė išplėsti rinkodaros temrino prasmę, kad jis apimtų rinkos tyrimus ir produktų plėtrą, taip pat paklausos kūrimą ir fizinį prekių platinimą arba skirstymą. Pažymėtina, kad rinkodaros terminas kartais vis dar vartojamas šia prasme, su tokiu plačiu jo apibrėžimu, kad jis sumenkina termino apibrėžimą iki beprasmybės.

[quote align=“right“]Jei parduodame atomines elektrines, mums nėra beveik jokio poreikio jas reklamuoti per masinės komunikacijos priemones, pavyzdžiui, laikraščius, kurie atlieka labai svarbų vaidmenį parduodant tokias greito apyvartumo plataus vartojimo prekes kaip sanitarijos ar gastronomijos prekės.[/quote]

Aiškumo vardan patartina apibrėžti skirtumą tarp produktų plėtros ir rinkodaros. Priklausomai nuo to, kokios rūšies produktą ar paslaugą parduodame, paklausa yra kuriama visiškai skirtingais būdais. Jei parduodame atomines elektrines, mums nėra beveik jokio poreikio jas reklamuoti per masinės komunikacijos priemones, pavyzdžiui, laikraščius, kurie atlieka labai svarbų vaidmenį parduodant tokias greito apyvartumo plataus vartojimo prekes kaip sanitarijos ar gastronomijos prekės.

Jei esate teisininkas arba vadybos konsultantas, parduodantis sav profesionalias paslaugas, jūsų pastangos sukurti paklausą turi būti priderintos prie kanalų, kuriais galima daryti įtaką pirkėjams, ypač supažindinant juos su aukštos kokybės darbu, kurį jūs jau esate atlikęs.

Vidinė rinkodara yra terminas, aprašantis motyvacijos didinimo priemones, atliekant efektyvesnį vidinį komunikavimą apie kompanijos vizijas, tikslus, korporacinę misiją ir strategijos kryptį. Daugelis kompanijų suprato, kad gali žymiai padidinti savo veiklos veiksmingumą, motyvuodamos darbuotojus įdėti daugiau energijos į darbą ir didinti savo darbo efektyvumą. Tai naudinga ir darbuotojams, nes jie pradeda suprasti savo darbą kaip prasmingesnį ir tuo paču darbinį gyvenimą turtingesnį.

Apie autorių

Įžvalga

www.verslas.in