Veikiančių kompanijų konkurencija
Veikiančios kompanijos konkuruoja pagal gerai žinomas procedūras, siekiant užimti pranašesnę poziciją rinkoje. Tarp tokių taktinių konkurencinių veiksmų paminėtinos kainų akcijos, reklaminės kampanijos, naujų produktų pristatymai, papildomos paslaugos klientams ir garantijos.
Pagal Porterį, konkurencinės varžybos kyla tada, kai vienas ar keli konkurentai jaučia rinkos spaudimą arba atranda galimybę pagerinti savo poziciją. Konkurencija sektoriuje gali būti mandagi, džentelmeniška, tačiau gali būti ir labai arši ar netgi žūtbūtinė. Porteris nurodo keletą veiksnių, kurie intensyvina konkurenciją:
[term_blocks]- Daug konkurentų arba panašios galios konkurentai;
- Žemas sektoriaus augimo tempas;
- Aukštos pastovios gamybos arba atsargų sąnaudos;
- Nėra diferenciacijos (nėra persijungimo sąnaudų);
- Kiekybiniai pajėgumų šuoliai;
- Įvairių rūšių konkurentai;
- Didelė strateginė vertė;
- Aukšti išėjimo iš rinkos barjerai.
Pakaitalai
Plačiąja prasme, visos kompanijos konkrečiame veiklos sektoriuje konkuruoja su kitu sektoriumi, kuris gamina pakaitinius produktus. Pakaitalai apriboja veiklos sektoriaus pelno potencialą, nes nustato ribines kainas, kurių tame sektoriuje dirbančios kompanijos gali prašyti neprarasdamos pelningumo.
Norėdami identifikuoti pakaitalus, turime paieškoti kitų produktų, kurie atlieka tokią pat funkciją, kaip ir mūsų produktai. Kartais tai gali būti sunkus uždavinys, nuvedantis analitikus į sritis, kurios akivaizdžiai yra nutolusios nuo nagrinėjamo veiklos sektoriaus.
Pirkėjų derybinė galia
Pirkėjai konkuruoja su verslu, darydami spaudimą kainoms, reikalaudami aukštesnės kokybės ar geresnių paslaugų ir kurstydami vieną konkurentą prieš kitą, ir visa tai atliekama pramonės šakos pelningumo sąskaita. Kiekvienos pramonės šakos svarbiausių grupių ar pirkėjų stiprybė priklauso nuo daugelio veiksnių, apibūdinančių rinkos padėtį.
[quote align=“right“]Pagal Maiklą Porterį, konkurencinės varžybos kyla tada, kai vienas ar keli konkurentai jaučia rinkos spaudimą arba atranda galimybę pagerinti savo poziciją. Konkurencija sektoriuje gali būti mandagi, džentelmeniška, tačiau gali būti ir labai arši ar netgi žūtbūtinė.[/quote]Pirkėjų grupė yra pajėgi tada, kai atitinka šiuos kriterijus:
- Yra koncentruota arba perka didelius prekių kiekius, palyginti su tiekėjų pardavimų apimti.
- Jos perkami pramonės šakos produktai sudaro svarbią jų pačių sąnaudų ar pirkimų apimčių dalį.
- Jos perkami pramonės šakos produktai yra standartizuoti arba nediferencijuoti.
- Persijungimo išlaidos jai nėra labai svarbios.
- Jos pelno maržos yra nedidelės.
- Jos perkami pramonės šakos produktai nedaro esminės įtakos pačių pirkėjų produktų ar paslaugų kokybei.
- Ji yra gerai informuota.
Tiekėjų derybinė galia
Tiekėjai gali daryti spaudimą rinkos dalyviams, grasindami padidinti tiekiamos produkcijos kainas arba sumažinti tiekiamų prekių ir paslaugų kokybę. Tokiu būdu stiprūs tiekėjai gali sumažinti pramonės šakos sąnaudų padidėjimą, keldama savo produkcijos kainas. Veiksniai, kurie suteikia galią tiekėjams, paprastai atspindi tuos veiksnius, kurie suteikia galią pirkėjų grupėms.
Tiekėjų grupė yra pajėgi tada, kai atitinka šiuos kriterijus:
- Joje dominuoja kelios kompanijos ir ji yra koncentruota labiau, negu pramonės šaka, kuriai ji parduoda savo produkciją.
- Ji neprivalo kovoti su parduodamų produktų pakaitalais.
- Nagrinėjama pramonės šaka nėra jos svarbiausias klientas.
- Jos produktai yra gyvybiškai svarbūs pramonės šakos verslui.
- Jos produktai yra diferencijuoti.
- Ji kelia tikėtiną pažangios (tiesioginės) integracijos grėsmę, t.y. kai yra integruojamos vėlesnės technologinio proceso grandys (pavyzdžiui, tiekėjai gali įsigyti kompanijas, naudojančias jų produkciją ir tokiu būdu įsiskverbti į sektoriaus rinką).
Pagal Porterį, kompanija gali identifikuoti savo privalumus ir trūkumus savame veiklos sektoriuje, analizuodama jėgas, kurios daro įtaką konkurencijai sektoriuje.