Norint identifikuoti visus kintamuosius, kurie prisideda prie kliento suvokiamos kokybės, poreikio sritis turi būti išskaidoma į naudingumo funkcijas.
Šiuolaikinė, entrepreneriška vadyba yra apibūdinama stipriu ir nuoširdžiu susidomėjimu poreikio struktūromis, kurios kontroliuoja klientų paklausą. Būtent čia dažnai glūdi raktas į sėkmingą verslininkystę.
[term_blocks]Teoriškai esama daugybės modelių, kurie siekia paaiškinti mūsų, kaip žmonių, poreikių struktūras. Labiausiai žinoma yra Maslovo poreikių piramidė, kuri yra pavaizduota šiame paveikslėlyje:
Šioje hierarchinėje struktūroje patenkinus santykinai primityvų poreikį, iškils būtinybė patenkinti sudėtingesnį poreikį. Išskyrus paskutinįjį saviraiškos poreikio lygį, kiti poreikiai tampa ne tokie svarbūs po to, kai buvo patenkinti.
Kai kurie kiti gerai žinomi poreikių modeliai yra pavaizduoti šioje lentelėje:
