Pelningumas

Pelningumo koncepcija, kuri yra bet kokios kompanijos gyvavimo pagrindas, ilgainiui keitė savo pobūdį. Per praėjusio amžiaus dešimtąjį dešimtmetį ir šio šimtmečio pirmuosius metus pelningumas šiek tiek atsitraukė į antrą planą, kadangi verslo lyderiai manė, jog nors pelningumas atlieka esminį vaidmenį kompanijos gyvenime ilgą laiką, jis neturėtų būti pagrindinė kapitalo injekcijų priežastis. Čia pateikiame kai kurias pelningumo koncepcijos tobulinimo tendencijas:

• Pelningumas yra apibrėžiamas kaip investuoto kapitalo grąža. Ši tradicinė pelningumo idėja buvo suformuluota praėjusio amžiaus pirmajame dešimtmetyje.
• Pastaraisiais metais dėmesys buvo koncentruojamas į pinigų srautą. Kompanijos ilgalaikis pelnas jau nėra toks svarbus kaip pinigų srautas, kuris gali būti generuojamas. Stambios organizacijos atidavė pirmenybę pinigų srautui, o ne pelningumui, ir dėl to buvo priimta siaubingų verslo sprendimų.
• Laiko perspektyva tampa vis svarbesnis veiksnys. Vadovybės būdavo atlyginamos už trumpalaikius pelningmo pagerinimus, kurie per ilgesnį laikotarpį dažnai pasirodydavo nuostolingi jų kompanijoms.
• Ilgą laiką akcininkams kuriama vertė buvo dėmesio centre. Du kiti “rinkos dalyviai“ – darbuotojai ir klientai – buvo palikti šešėlyje, o nauju madingu žodžiu tapo “verte grįstas“, kaip ir terminas “verte grįsta vadyba“ (žr. skyrelį “Verte grįsta vadyba“).
• Pelningumo terminas nėra apribotas vien verslo pasauliu. Jo vartojimo sritis buvo praplėsta, apibrėžiant naudingumą klientams sąnaudų atžvilgiu.

Veiklos sektoriuje pelningumo terminas yra tradiciškai vartojamas kaip investicijų grąžos (ROI) sinonimas.

Investicijų grąža yra skaičiuojama pagal tokią formulę:

Tačiau kompanijoms, kurių veikla grįsta žiniomis, ROI kaip pelningumo kriterijus yra mažiau prasmingas. Tarkim, duomenų konsultavimo firmoje grąža nuo investuoto kapitalo labai mažai pasako apie firmos veiklos efektyvumą, nes jos turtą iš esmės sudaro biuro baldai, kompiuteriai ir galbūt kompanijos mašinos.

Vertindami kompanijų, kurios teikia paslaugas, pelningumą, turime naudoti kitus rodiklius, pavyzdžiui, pelno normą, kuri yra išreiškiama kaip pelno santykis su apyvarta, arba kokį nors kitą tinkamą kriterijų. Tačiau ROI formulė visiškai tinka naudoti kompanijoms, kurių veikla priklauso nuo kapitalo, investuoto į ilgalaikį turtą ir/arba atsargas.

Holistinis verslo požiūris reiškia sugebėjimą sudaryti teisingą pusiausvyrą tarp šių trijų pagrindinių verslo vadybos elementų:

• Pajamos reiškia kainą, padaugintą iš kiekio, nepriklausomai nuo to, ar parduodame prekes, ar paslaugas. Kaina, kurios galima prašyti, priklauso nuo kliento suvokiamos vertės. Kiekybę, kuri gali būti parduodama, lemia rinkodaros įgūdžiai kartu su kokybe ir kaina.
• Sąnaudos, arba išlaidos, yra dviejų rūšių. Pirmosios rūšies – pastovios, arba pajėgumo, sąnaudos, kurios išlieka pastovios, nepriklausomai nuo to, kiek produkcijos vienetų yra pagaminama ar parduodama. Antrosios rūšies yra kintamosios, arba gaminio sąnaudos, kurios atsiranda tik tada, kai produkcijos vienetai yra pagaminami ar parduodami.
• Kapitalą sudaro ilgalaikis turtas, gautinos sumos ir atsargos. Kapitalas yra įdomus dėl to, kad jis ROI formulėje yra ir skaitiklyje, ir vardiklyje. Skaitiklyje jis yra išreiškiamas per palūkanų ir nusidėvėjimo sąnaudas. Tokiu būdu kapitalo sumažinimo efektas yra įvertinamas dvejaip.

1 2