Vadyba

Daugiasluoksnė rinkodara

kalbant paprastai, tai jokia rinkodara. Tai - tiesioginių pardavimų forma, turinti keletą išskirtinių savybių, kurių esminė yra galimybė verbuoti kitus žmones. Žmogus, platinintis ir pardavinėjantis tam tikros bendrovės produktus, uždirba komisinius.

Savo knygoje “Rinkodara pagal Kotlerį”, garsus rinkodaros profesorius Filipas Kotleris (Philip Kotler) daugiasluoksnę rinkodarą (taip pat vadinamą tinkline rinkodara) apibūdina kaip “sistemas, kuriose bendrovės bendradarbiauja su individais, parduodančiais įvairius produktus nuo durų iki durų”.

Anot jo, šis sistema vadinama “daugiasluoksne” (angl. multi-level), kadangi individas taip pat gali pakviesti kitus žmones dirbti ir užsidirbti papildomų pinigų. Tokiu atveju pardavėjas turi paskatą padidinti savo pardavėjų “armiją” ir užsidirbti papildomų komisinių nuo kiekvieno užverbuoto žmogaus.

[term_blocks]

Kas yra daugiasluoksnė rinkodara?

Daugiasluoksnė rinkodara, kalbant paprastai, nėra jokia rinkodara. Tai – tiesioginių pardavimų forma, turinti keletą išskirtinių savybių, kurių esminė yra galimybė verbuoti kitus žmones. Žmogus, platinintis ir pardavinėjantis tam tikros bendrovės produktus, uždirba komisinius.

Jei tas pardavėjas užverbuoja kitą žmogų, šis tampa pirmojo „antruoju sluoksniu“ (angl. second layer). Nuo šiol už kiekvieną užverbuoto žmogaus pardavimą, dalis pajamų atiteks ir verbuotojui. Tokiu būdu pirmasis pardavėjas susikuria pasyvų pajamų srautą.

Žinoma, antrasis pardavėjas taip pat norės suburti savo pardavėjų komandą bei susikurti pasyvių pajamų srautą – taip atsiranda „trečiasis sluoksnis“ (angl. third layer). Tokiu atveju pirmasis pardavėjas nuo šiol dalį pajamų gaus tiek iš antrojo, tiek iš antrojo sluoksnio.

Norint pradėti šią veiklą reikia susimokėti „stojimo“ mokestį. Būtent dėl šios priežasties daugiasluoksnė rinkodara dažnai asocijuojama su nelegaliomis piramidžių schemomis. Iš tiesų ši veikla yra paremta piramidės principu (žr. iliustraciją), tačiau tai visiškai legali verslo forma.

Skirtymas yra tas, kad piramidėse nėra produkto ar paslaugos judėjimo, dažniausiai ten pinigai mokami už kokius nors pažadus, tarkim, „Išsiųskite po 10 Lt. penkiais pašto adresais ir grandinei besitęsiant Jums pradės plaukti pinigai“. Kitaip tariant, žmogus mokėdamas pinigus negauna konkrečios prekės ar paslaugos.

[quote]Daugiasluoksnė rinkodara, kalbant paprastai, nėra jokia rinkodara. Tai – tiesioginių pardavimų forma, turinti keletą išskirtinių savybių, kurių esminė yra galimybė verbuoti kitus žmones. Žmogus, platinintis ir pardavinėjantis tam tikros bendrovės produktus, uždirba komisinius. Jei tas pardavėjas užverbuoja kitą žmogų, šis tampa pirmojo “antruoju sluoksniu” (angl. second layer). Nuo šiol už kiekvieną užverbuoto žmogaus pardavimą, dalis pajamų atiteks ir verbuotojui.[/quote]

Daugiasluoksnės rinkodaros ypatumai

Kalbant buitiškai, daugiasluoksnė rinkodara yra būdas panaudoti turimą draugų bei pažįstamų ratą. Iš pradžių pardavinėjami tam tikri produktai, vėliau siekiama užverbuoti kitus pardavėjus, dar vėliau siekiama, jog užverbuoti pardavėjai imtų verbuoti savo žmones, kol galiausiai gauname ad infinitum (bent jau to labai tikisi platinimo bendrovės).

Žmonės, dalyvaujantys šioje veikloje, skiria tik dalį savo laiko. Iš pradžių pasiseka įkalbėti draugus įsigyti keletą produktų, o vėliau sėkmė ima blėsti. Būtent dėl šios priežastis platinimo bendrovės siekia išparduoti turimas prekes dar ankstyvajame etape, kad vėliau netektų susigrąžinti. Didžiausios platinimo bendrovės – „Amway“ bei „Mary Kay Cosmetics“.

Daugiasluoksnė rinkodara imponuoja tuos, kuriems būtinas lankstus darbo grafikas, todėl veikla ypač susidomi studentai bei mažų vaikų mamos. JAV tiesioginės rinkodaros asociacija atliko tyrimą ir išsiaiškino, jog 90 proc. tiesioginės rinkodaros dalyvių dirba mažiau nei 30 valandų per savaitę, o 50 proc. – ne daugiau kaip 10 valandų per savaitę.

Norint pradėti šią veiklą, užteks iki 100 Lt., tačiau iš karto pasijauti, tarytum, turėtum savo nepriklausomą verslą. Žmonės vertina galimybę būti patys sau bosai bei kontroliuoti savo likimą. Žinoma, kaip ir kiekviename versle taip ir čia – norint susilaukti sėkmės reikia daug pastangų ir kantrybės. Tik labai nedidelė dalis uždirba solidų pelną.

Apie autorių

Įžvalga

www.verslas.in