Viskas prasidėjo nuo pokalbio su keletu kolegių, kurios pasiūlė „Verslas.in“ svetainėje aprašyti vieno mainų portalo – „tarpmergaičių.lt“ – sėkmės istoriją. Kadangi, akivaizdu, apie tokį anksčiau nesu girdėjęs, suskubau patikrinti svetainės lankomumą „GemiusAudience.lt“ įrankiu ir likau nustebęs.
20+ mln. peržiūrų kovo mėnesį ir 13-oji vieta lankomiausių Lietuvos svetainių sąraše. Turiu juos pakalbinti, pamaniau. Nepraėjus nei savaitei jau bendravome su viena portalo įkūrėjų bei vadove, Erika Paulauske. Apie portalo idėjos užuomazgas, verslo modelį, iššūkius bei kitus įdomius dalykėlius..
[quote]
Kas yra „tarpmergaičių.lt“?
Mainų portalas „tarpmergaičių.lt“ sukurtas visoms merginoms, kurios galėtų pirkti, parduoti, keisti ar atiduoti drabužius, aksesuarus, kosmetiką, dalintis išvaizdos, stiliaus patarimais, dalintis patinkančiais mados atradimais. Viskas, ką reikia padaryti – peržvelgti savo drabužių spintą, nuspręsti, kurie iš turimų drabužių jau nebegauna pakankamai dėmesio, nufotografuoti šiuos atrinktus daiktus ir patalpinti nuotraukas bei daikto aprašymus svetainėje. Taip pat reikia nuspręsti dėl kainos ir galiausiai parduoti ar iškeisti jį į kitą bendruomenės narių siūlomą daiktą. Narystė šioje bendruomenėje yra nemokama.[/quote]
Portalas startavo Indonezijos rinkoje
Vilniaus universiteto ekonometrijos studijas baigusi bei su ISM vadovų magistratūra einanti į pabaigą Erika Paulauskė niekuomet nesiskundė turint analitinį mąstymą. „Daugelis nėra girdėjęs apie ekonometrijas studijas, bet jei glaustai – ekonomikos tyrinėjimai remiantis matematiniais modeliais“, – teigia pašnekovė. Ji teigia, kad pabaigusi šias studijas nusprendė padaryti pertrauką ir pailsėti nuo mokslų.
Tačiau dar prieš įgyjant bakalauro diplomą, trečiame kurse pašnekovė ėmė dirbti SEB banke kaip finansų konsultantė, o ketvirtame – „Nordea“ banke, kuriame prekiavo valiuta: „Darbas labai greitai „nuvargino“, kadangi buvo mažai laisvės. Nusprendžiau kardinaliai pakeisti sritį ir taip atsidūriau tarptautinio studentų pažymėjimo „ISIC Lietuva“ organizacijoje“.
Erika ten įgijo nemažai patirties, o pats darbas, teigia, buvo daug įdomesnis bei komfortiškesnis – dėl lankstesnio darbo grafiko ir sprendimų priėmimo laisvės. „Dirbau padalinio vadove. Nuveikėme įdomių dalykų, tarp kurių elektroninio viešojo transporto bilieto integravimas į kortelę bei bendro prekės ženklo su SEB banku sukūrimas plėtojant SEB „MasterCard“ mokėjimo kortelę“, – sako Erika.
Po kurio laiko pašnekovė nusprendė pritaikyti įgytą patirtį kitoje rinkoje, galbūt, kur nors Europoje.. „Nors kandidatavau į Europą, mane metams „ištrėmė“ į Indoneziją“, – juokauja „tarpmergaičių.lt“ vadovė. Būtent ten, laisvu laiku, Erika kartu su savo vyru ir įkūrė mainų portalą. Tiesa, iš pradžių jis ir buvo skirtas Indonezijos rinkai.
„Kadangi laisvo laiko buvo pakankamai daug – Džakartoje (Indonezijos sostinėje) susisiekima yra sudėtingas – dviese, visiškai savarankiškai kartu su vyru Andriumi įkūrėme svetainę ir nusprendėme pasižiūrėti, kaip mums seksis. Nebuvo jokių didesnių investicijų, nebuvo ir komandos. Su tuometiniais socialinio tinklo „one.lt“ akcininkais nusprendėme tokį pat projektą pritaikyti Lietuvoje. Taip gimė jungtinė bendrovė“, – prisimena Erika.
[quote author=““tarpmergaičių.lt“ vadovė,Erika Paulauskė“]Apie sprendimų priėmimą
Derinu analitinį mąstymą ir intuiciją. Kartais galvoje kirba mintis, kuri tiesiog atrodo teisinga, nors nėra tam jokio argumento. Kartais sprendimai priimti iš intuicijos pasiteisina, kartais – ne. Tačiau manau, jog intuicija nėra iš piršto laužtas dalykas. Yra tam tikra smegenų cheminė reakcija, galbūt informacija, kurią iki šiol turėjai, tačiau nesugebi jos konkrečiai apibūdinti. Todėl atmesti intuiciją būtų klaida.[/quote]
Gyvena iš reklamos ir papildomų paslaugų
Teiraujuosi Erikos Paulauskės, jog ši daugiau papasakotų apie patį produktą bei verslo modelį. „Mes suteikiame vartotojams platformą, kurioje sandorius atlikti yra patogu ir patikima. Patys drabužiais neprekiaujame. Kadangi portalas yra orientuotas į moterišką auditoriją, tai bendraujama ne tik apie drabužius, bet ir, tarkim, įvairias pramogas – diskusijų forume“, – teigia ji.
Anot jos, dabartinė „one.lt“ savininkė – UAB „Tipro Group“ – rūpinasi tiek projekto viešinimu, tiek reklamos pardavinėjimu svetainėje. Tuo tarpu pati Erika atsakinga už produkto vystymą Lietuvoje bei užsienyje, o Andrius Paulauskas – už techninę svetainęs dalį. „Turėti gerą programuotoją yra didelis išskirtinumas ir, šiuo atveju, mano asmeninė sėkmė“, – juokiasi.
Be įprastinio pajamų šaltinio – reklamos – mainų portale vartotojai gali įsigyti papildomų paslaugų, antai skelbimo iškėlimas į kategorijos pradžią limituotam laikui. Taip pat yra VIP paketas, kuris leidžia patobulinti savo turimos parduotuvėlės svetainėje išvaizdą, surūšiuoti turimus daiktus, stebėti statistiką, t.y. kas ir kiek kartų peržiūrėjo prekes.
„Be visų šių pajamų šaltinių, taip pat yra tapatybės patvirtinimo mokestis, tačiau iš to pats portalas daug neuždirba. Jis yra skirtas vartotojų tarpusavio pasitikėjimui didinti. Kai vartotojas sumoka už tapatybės patvirtinimą, prie jo atsiranda nedidelė ikonėlė, rodanti, jog mums yra žinoma vardas ir pavardė tam atvejui, jeigu kiltų nesusipratimų“, – kaip vieną iš patikimumo būdų įvardija pašnekovė ir neslepia, jog neetiškų veiksmų – būna.
Kita vertus, apgavysčių pasitaiko vis rečiau. Anot jos, Lietuvoje savo darbą puikiai atlieka elektroninė policija, kuriai užtenka perduoti duomenis apie vartotoją. Aptikus nesąžiningą praktiką, vartotojui tenka sumokėti piniginę baudą. Tiesa, įstatymai numato iki 30 parų arešto. „Viskas tvarkoje, pinigai grįžta“, – ramina p. Paulauskė ir pataria neužsiimti neetiška veikla, nes įstatymai šiuo klausimu Lietuvoje veikia pakankamai gerai.
[quote author=““tarpmergaičių.lt“ vadovė,Erika Paulauskė“]Po „tarpmergaičių.lt“ įkūrimo
Šiuo metu darbo laiką planuoju daug laisviau. Kai kuriuos žmones tai paleidžia nuo „virvutės“, bet man visuomet norėjosi laisvės bet kokioje srityje ar pozicijoje, tik tuomet gerai jaučiuosi. Kadangi sugebu save motyvuoti ir atlieku tuos darbus, kuriuos privalau atlikti, toks gyvenimo būdas man tinka. Galbūt šiltą vakarą pasivažinėsiu dviračiu, o dirbsiu vėliau.[/quote]
Trys patarimai pradedantiems verslininkams
Tradiciškai, teiraujuosi kalbinamo žmogaus trijų patarimų, kuriuos galėtų suteikti pradedantiems verslą arba norintiems jį pradėti. Erika Paulauskė sako, jog sėkmės faktoriai skirtingam žmogui gali būti kitokie, tačiau sutinka, jog egzistuoja keletas universalių dėsnių, tinkančių beveik kiekvienam. Taigi, trys patarimai nuo „tarpmergaičių.lt“ vadovės:
- Esu analitinio mąstymo žmogus, tad neatmetu išsilavinimo reikšmės. Nesakau, jog būtina baigti vadybos specialybę ar įgyti tam tikrą „laipsnį“ – dabar galima mokytis savarankiškai. Yra daug puikios literatūros ar kursų internete. Mano patarimas – skaityti tinkamą literatūrą, o ne populiariąją „Kaip tapti milijonieriumi?“
- Komanda yra labai svarbu, nes nieko niekuomet nepadarysi būdamas vienas. Neįmanoma išmanyti visų sričių, o taip pat labai svarbu išgirsti nuomonę iš šalies. Reikia išmokti dirbti su žmonėmis, formuoti komandą ir, žinoma, dalintis atlygiu su kitais.
- Galiausiai, išbandyti idėją. Dauguma žmonių sako, jog nereikia laikytis idėjos užgniaužus, nes jos vis tiek nepavogs, ir tai yra tiesa. Klausimas, kaip idėją realizuoti ir iš jos sukurti pinigus nešantį verslą – čia visas sunkumas. Vien tik pačios idėjos neužtenka, turi žinoti kaip ją realizuoti. Todėl reikia daug šnekėti su srityje patyrusiais žmonėmis apie verslo modelį.
