Bet mes klydome. „Pratt & Whitney“ sugebėjo pagerinti savo turimų variklių trauką iki 408 tūkst. kilogramų, nors patobulinimams galėjo skirti tik 200 mln. JAV dolerių. Kadangi jų sąnaudos buvo mažesnės, mes buvome priversti pardavinėti savąjį modelį mažesne kaina, negu planavome.
Laimė, kad ši istorija baigėsi laimingai. Po kelerių metų „Boeing“ pradėjo kurti ilgo nuotolio lėktuvo „Boeing 777“ versiją. Jiems reikėjo 520 tūkst. kilogramų traukos variklio, ir GE 90 šį reikalavimą tenkino, nes tai buvo naujas modelis, o jo charakteristikos galėjo būti pagerintos iki reikalaujamų.
[post_blocks]Bet dėl minėto apsiskaičiavimo mes keletą metų turėjome tenkintis mažesniu pelnu. Tad, kad pasirinktumėte teisingą strategiją, darykite prielaidą, kad jūsų konkurentai yra velniškai stiprūs ir veržiasi pirmyn taip pat greitai, kaip ir jūs.
Skaidrė nr. 5 – koks bus jūsų žingsnis pergalės link?
Dabar laikas pereiti nuo analizės prie veiksmo. Jūs nusprendžiate pradėti pardavinėti naują produktą, įsigyti kitą verslą, dvigubai išplėsti pardavimus arba investuoti į naujus gamybinius pajėgumus.
Kaip realus pavyzdys labai tinka mūsų medicininės įrangos verslo sprendimas skirti daugiau išteklių anksčiau minėtai „nenutraukiamai serijai“ įgyvendinti. Dėl šio strateginio žingsnio medicinos įrangos vartotojai GE liko ištikimi kelis dešimtmečius.
Kai atsakysite į šios grupės klausimus, jums turėtų būti visiškai aišku, ar jūsų strategija yra perspektyvi, ar keistina. O jeigu neturėjote jokios strategijos, dabar bus lengviau ją sukurti. Bet kuriuo atveju, tai – tik pradžia.
[source]Šaltinis: Džeko Velšo ir Siuzės Velš knyga „Laimėti“ (angl. „Winning“), kurią Lietuvoje išleido „Alma Littera“ leidykla. Norėdami plačiau sužinoti apie šią knygą, spauskite čia.[/source]
