Įmonės valdymas

Strategija ir smulkusis verslas

Kodėl strateginis planavimas smulkiam verslui yra pražūtingas?

Tai, ko išmokome universitetuose ir verslo mokyklose, daugiausia skirta didelių bendrovių valdymui. Garsus verslo konsultantas ir knygų autorius Džimas Kolinsas (Jim Collins) teigė tiriantis stambių bendrovių veiklą todėl, kad nėra daug informacijos apie smulkiųjų bendrovių veiklą.

Darome klaidingą prielaidą, jog norėdami išplėsti savo smulkų verslą turime taikyti akademinėse knygose aprašytas praktikas bei metodus. Tačiau sėkmės receptas smulkiajam verslui dažnai yra atvirkštinis variantas – mažiau strateginio planavimo, daugiau darymo.

[post_blocks]

Kodėl neverta užsiimti strateginiu planavimu?

Į strateginį planavimą įeina kruopšti išorinės aplinkos analizė, scenarijų kūrimas, alternatyvių strategijų numatymas, detali tarpinių rezultatų analizė. Tačiau smulkiam verslui tai netinka dėl keturių toliau išvardytų priežasčių.

Nėra laiko. Nedidelės bendrovės valdyba neturi laiko išteklių planavimui. Dažniausiai šiose organizacijose (jei taip būtų galima jas pavadinti) valdybos nėra visai – už viską atsakingas vienas žmogus, kuris taip pat dažnai būna ir akcininkas.

Didelė kaina. Kadangi nuo mažos bendrovės vadovo labiausiai priklauso pajamų stabilumas, dėmesys planavimui reikštų staigų pajamų mažėjimą. Smulkiam verslui teigiamas pinigų srautas yra gyvybiškai svarbus.

Mažas atsiperkamumas. Strateginio planavimo atsiperkamumas 100 mln. lt. apyvartą generuojančioje bendrovėje yra didesnis nei 2 mln. generuojančiame smulkiame versle. Galbūt efektas būtų, tačiau jis tiesiog per mažas.

Trumpalaikiškumas. Smulkiajame versle dažnai tenka adaptuotis prie greitai kintančios aplinkos, naudotis staiga atsiradusiomis galimybėmis. Greitis yra smulkaus verslo pranašumas, kurį strateginis planavimas stipriai sumažina.

Sėkmingas smulkaus verslo pavyzdys

Tačiau tai nereiškia, jog smulkaus verslo savininkai turi skrajoti verslo padangėse užsimerkę. Tiesiog būtina pritaikyti kitokį požiūrį į strategiją – adaptyvų bei oportunistišką. Pateiksiu vieną pavyzdį.

Vienas mano draugas verslininkas (iš užsienio) paklausė gero patarimo. Jo žodžiais tariant, „susidraugauk su tolimiausiu priešu, kad įveiktum artimiausią priešą“. Jis turėjo problemą su teise prekiauti savo kosmetikos produktais viename mažmeninės prekybos tinkle. Į jį žiūrėjo kaip į konkurentą.

[quote]Strateginio planavimo atsiperkamumas 100 mln. lt. apyvartą generuojančioje bendrovėje yra didesnis nei 2 mln. generuojančiame smulkiame versle. Efektas yra, bet jis tiesiog per mažas.[/quote]

Tada jis pritaikė minėtą patarimą ir ėmė bendradarbiauti su daug didesniu mažmeninės prekybos tinklu. Siūlymas partneriauti tokiai gigantei buvo drąsus, bet sėkmingas ėjimas.

Šis sprendimas dabar sugeneruoja 60 proc. visų bendrovės pajamų! Štai kaip smulkių ir greitai augančių kompanijų vadovai turi žiūrėti į strategiją. Yra idėja, yra momentas (kad ir neplanuotas) – pirmyn!

Trys patarimai smulkaus verslo savininkams

Planuok pakeliui. Nemanykite, kad puikios idėjos gims formaliame strategijos plane. Vietoj to, sukvieskite visus komandos narius į skubų 15-os minučių pasitarimą, kai rinkoje pasirodo greita galimybė. Įgyvendinimas truks šiek tiek ilgiau, bet turi būti atliktas per keletą dienų.

Klausk „kodėl ne?“ Smulkios bendrovės tampa didelėmis todėl, kad laužo įsitvirtinusias rinkos dogmas. Kai kurie puikūs sprendimai iš pradžių atrodys nelogiški, neracionalūs. Jeigu manote, kad idėja neduos efekto, paklauskite savęs „kodėl ne?“ Užsirašykite priežastis ir pagalvokite kaip jas galima apeiti.

Bandyk ir prisitaikyk. Didelėse bendrovėse atliekami rizikingi, daug kainuojantys ėjimai, tad kruopšti analizė yra natūrali rizikos sumažinimo priemonė. Tačiau jums to nereikia. Jūsų statomos sumos daug mažesnės, tad tiesiog bandykite ir žiūrėkite ar tai prigis.

[source]Šaltinis: JAV verslo leidinio „Fast Company“ straipsnis „Kodėl smulkusis verslas turėtų atsisakyti strateginio planavimo?“ (angl. „Why small businesses should scrap strategic planning“) (2012 m. kovo 12 d.). Norėdami perskaityti straipsnį originalo anglų kalba, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Liudas Rubikis

1 komentaras

Komentuoti čia

  • Liudai, dėkoju už gerą įžvalgą. Pastebėjau, kad pertraukėlių tarp projektų metu visuomet imuosi strateginio planavimo. Tačiau jei tai atima tolimesnius nei mėnesio planus, jie nieko verti. Dirbu nedidelė kompanijoje ir mūsų komanda – įskaitant mane patį – visuomet stengėmes užčiuopti kokią galimybę rinkoje, kaip jūs tai vadinate ir ja pasinaudoti. Tuo tarpu norint padaryti didžiulį perversmą rinkoje reikia: 1) didelės kompanijos su didžiuliais ištekliais; 2) perversmai gali būti atliekami verslo pradžioje, kai renkiesi verslo modelį bei dirbi su kitais konkurenciniais pranašumais.
    Žinoma, verslo sėkmė yra trumpalaikių ir ilgalaikių pergalių balansas. Kaip manote, kokiais būdais užsitikrinti, jog šie du poliai papildytų vienas kitą? Jūsų mintys man tikrai įdomios.