Asmeninis tobulėjimas Įmonės valdymas

Sprendimų priėmimo spąstai

Keturi mąstymo spąstai, lemiantys prastus sprendimus.

Patvirtinimo spąstai

Įsivaizduokite, jog esate vidutinės sėkmingai veikiančios įmonės žemdirbystės srityje vadovas. Jūs planuojate plėsti verslą, tačiau nežinote ar paklausa įmonės siūlomiems produktams augs. Norėdami tai išsiaiškinti, pasisamdote šios srities specialistą.

Specialistas jums įvardija keletą veiksnių, rodančių, kad paklausa smuks, tačiau taipogi užsimena ir apie keletą dalykų, kurie turėtų paspartinti paklausą. Jūs, pripratę prie įmonės augimo ir norėdami jį išlaikyti, palaikote specialisto nuomonę, jog paklausa augs. Tuo tarpu ignoruojate veiksnius, kurie gali paklausą smukdyti.

[quote]Į patvirtinimo spąstus įkliūname tuomet, kai bet kokia kaina siekiame mūsų viziją patvirtinančių įrodymų.[/quote]

Į patvirtinimo spąstus įkliūname tuomet, kai bet kokia kaina siekiame mūsų viziją patvirtinančių įrodymų, šiuo atveju, jog paklausa augs. Taipogi užsidengiam ausis klausydamiesi priešingų argumentų, nors šie gali būti įtikinami. Kitaip tariant, dar prieš susitikimą jūs nesąmoningai nusprendžiate palaikyti savo nuomonę. Mes, žmonės, esame linkę priimti sprendimus, užuot klausę savęs, kodėl norime juos priimti.

Viename psichologijos tyrime žmonės buvo suskirstyti į dvi grupes: tuos, kurie pasisako už mirties bausmę ir tuos, kurie jai nepritaria. Nepaisant svarių vienas kito argumentų, pirmoji grupė per debatus karštligiškai palaikė savo nuomonę, o antrieji – savo. Jie bet kokia kaina norėjo patvirtinti savo pačių nuomonę ir visiškai ignoravo svetimą.

Keletas patarimų, kaip nepakliūti į patvirtinimo spąstus:

  • Visuomet patikrink ar tinkamai apsvarstei priešingus argumentus. Imk savęs dažniau klausinėti, kodėl nori, kad tavo argumentai būtų teisingi.
  • Paprašyk, kad žmogus, kuriuo labai pasitiki, bet kokia kaina įtikintų tave atsisakyti planuojamų užmačių ir pateiktų savo argumentus. Apsvarstyk to žmogaus pateikiamus argumentus realistiškai.
  • Nuoširdžiai išsiaiškink savo motyvus. Ar jie iš tiesų padės priimti teisingą sprendimą, ar tiesiog dangstai jais savo trumpalaikius norus?