Įmonės valdymas

Šeši strateginio planavimo klausimai

//pixabay.com: geralt
Pagal golfo lazdų gamintojo Baltijos šalyse pavyzdį

Galbūt jūs kuriate įmonės strategijos planą. Galbūt nustatote konkretaus įmonės departamento strategines gaires. Kad ir kas tai būtų, yra tiesioginė koreliacija tarp plano paprastumo bei tikimybės, jog to plano bus laikomasi. Kam apsunkinti sau gyvenimą su pernelyg sudėtingu bei neaiškiu planu?

Reikia pripažinti, jog planuoti yra būtina. Ir už kuo didesnį verslo vienetą esate atsakingas, tuo svarbesniu planavimas tampa. Tiesa, plano paprastumas neužtikrina efektyvumo. Norėdami būti tikri dėl savo plano efektyvumo, jūs su savo komanda privalote rasti atsakymus į šešis paprastus klausimus:

[quote]Apie strateginį planavimą
Strateginio planavimo tikslas – kompleksiškai pagrįsti problemas, su kuriomis įmonė gali susidurti ateityje, ir tuo pagrindu numatyti įmonės plėtros būdus 3-10 metų planiniam laikotarpiui. Tokios rūšies planavimo pagrindą sudaro išorinės aplinkos tendencijų ir sąsajų analizė, tokią aplinką veikiančių faktorių įvertinimas, ateities būklės prognozė. Be to, ypač atidžiai tiriami įmonės turimi ištekliai. Taigi, strateginis planas – tai veiksmų planas, kuriuo suformuluojama kada, kaip, kokiu tikslu ir ką įmonė ketina daryti ateityje.[/quote]
  1. Kodėl mes egzistuojame?
  2. Kur link mes judame?
  3. Kokiais principais vadovausimės?
  4. Ką darysime?
  5. Kaip matuosime savo sėkmę?
  6. Kokius pokyčius turime atlikti?

Neapsigaukite klausimų paprastumu. Norint atsakyti į kiekvieną iš jų, reikia gilaus savo rinkos supratimo, išsamios analizės bei nuoširdžios diskusijos komandoje. Pabandykime atsakyti į kiekvieną iš šių klausimų remdamiesi pavyzdžiu – golfo lazdų gamintoju (pavyzdys išgalvotas).

Kodėl mes egzistuojame?

Kad suteiktume pasitikėjimo bei pergalingų smūgių Baltijos šalių (Lietuvos, Latvijos, Estijos) golfo žaidėjams.

Kur link mes judame?

Tapsime patikimiausiais golfo lazdų gamintojais tarp Baltijos šalių (Lietuvos, Latvijos, Estijos) golfo žaidėjų.

Kokiais principais vadovausimės?

  • Kursime inovacijas (revoliucines ir evoliucines) visuose verslo procesuose.
  • Gerbsime kiekvieną komandos narį ir profesiją, kurios atstovus aptarnaujame.
  • Atiduosime visą širdį savo darbui. Kiekviena golfo lazda yra mūsų atspindys.
[quote]Galbūt jūs kuriate įmonės strategijos planą. Galbūt nustatote konkretaus įmonės departamento strategines gaires. Kad ir kas tai būtų, yra tiesioginė koreliacija tarp plano paprastumo bei tikimybės, jog to plano bus laikomasi.[/quote]

Ką darysime?

  • Įsitvirtinsime naujose rinkose.
  • Padidinsime prekės ženklo žinomumą.
  • Padidinsime organizacinį efektyvumą.

Kaip matuosime savo sėkmę?

  • Įsitvirtinsime naujose rinkose:
    • Padidinti pardavimus Lietuvos rinkoje nuo 1 mln. iki 1,5 mln. litų.
    • Padidinti pardavimus Latvijos rinkoje nuo 0,5 mln. iki 1 mln. litų.
    • Sėkmingai įeiti į Estijos rinką ir sugeneruoti 0,25 mln. litų pardavimų.
  • Padidinsime prekės ženklo žinomumą:
    • Pasiekti pirmąją vietą geriausio golfo lazdų gamintojo Baltijos šalyse apklausose.
    • Patrigubinti golfo renginių rėmimo skaičių Baltijos šalyse.
  • Padidinsime organizacinį efektyvumą:
    • Sumažinti atsargų kiekį 10 proc. per vienerius metus ir 20 proc. per trejus metus.
    • Sumažinti sąnaudas 5 proc. per vienerius metus ir 15 proc. per trejus metus.
    • Padidinti vidutinį darbuotojo įsitraukimą procentą nuo 4,5 koeficiento iki 4,8 per trejus metus.

Kokius pokyčius turime atlikti?

  • Įsitvirtinsime naujose rinkose:
    • Pasamdyti naujų pardavimo vadybininkų ir tobulinti jų įgūdžius.
    • Sukurti optimalią kainodaros strategiją skirtingoms golfo lazdoms.
  • Padidinsime prekės ženklo žinomumą:
    • Pasirašyti tris naujus reklamos kontraktus su geriausiais golfo žaidėjais.
    • Renginių, kuriuose būsime rėmėjais, dalyvių skaičiaus patrigubėjimas.
    • Remti dešimt jaunių golfo klubų įvairiose geografinėse vietovėse.
  • Padidinsime organizacinį efektyvumą:
    • Išugdyti naujus, inovacijų kūrimo įgūdžius valdyboje.
    • Peržvelgti mažiausią pelningumą generuojančius produktus.
    • Padidinti darbuotojų lojalumą ir įsitraukimą į golfo veiklą.

Atsakydami į šiuos klausimus jūs turėsite pradinį atskaitos tašką, kurio dėka galėsite priimti efektyvesnius sprendimus. Žinoma, pats planų kūrimas turi būti paremtas turimais įmonės ištekliais bei gebėjimais, kitu atveju jis bus nerealistinis, todėl neįgyvendinamas.

[source]Šaltinis: Publikacija iš dalies paremta verslo konsultacijų bendrovės „The L Group“ medžiaga (oficiali bendrovės svetainė). Straipsnis yra verslo edukacijos portalo „Verslas.in“ nuosavybė, tad kopijuoti ar kitaip panaudoti straipsnyje esančią medžiagą – griežtai draudžiama.[/source]

Apie autorių

Lee Colan

1 komentaras

Komentuoti čia

  • Visus rodiklius norima pakelti kuo aukščiau. Tačiau prieš juos keliant, reikia pasirūpinti, kad ir kokybė būtų tinkama. Arba angliškai skamba gražiau: „Don’t get bigget unless you get better first“. Šiandien tai ypač svarbu, nes konkurenciniai pranašumai yra lengvai nukopijuojami, tad „nepatvarūs“..