Sėkmingos įmonės

„Remax“ verslo modelis

Kaip viena bendrovė pakeitė NT verslo modelį?

Kiekvienas mūsų galėtume įvardyti bent keletą maištininkų, protestuotojų, kurių elgsena, švelniai tariant, keista. Tačiau kartais tas keistas elgesys kyla iš sveiko proto bei įžvalgos ir yra vertas pagarbos.

Versle tokių maištininkų taip pat netrūksta. Atrodo, jog mesti vieną prestižiškiausią Harvardo verslo mokyklą galėtų tik kvailys.

Tačiau Bilas Geitsas nebuvo kvailys. Jo vizija pakeitė pasaulį, palengvino milijonų žmonių kasdienybę ir padarė jį turtingiausiu žmogumi planetoje.

[post_blocks]

O kaip Ričardas Brensonas? Tie, kurie skaitė Ričardo autobiografiją, žino, kiek pokštų yra iškrėtęs šis milijardierius. Tikras išdykėlis! Ekscentrikas! Kitaip ir nepavadinsi.

Kartais jis persirengia nuotakos suknele, kartais visai nuogas, kartais nusileidžia iš dangaus, kartais skrenda į dangų. Keistas bičas ir tiek.

Šiandien norėčiau papasakoti jums apie dar vieną „revoliucionierių“, Deivą Linigerį. Jo idėja pakeitė nekilnojamojo turto verslą. Jo įkurta „Remax“ šiuo metu yra didžiausia NT agentūra pasaulyje, kurioje dirba per 100 tūkst. NT brokerių.

Revoliucija nekilnojamo turto prekybos versle

Prieš Deivui Linigeriui įkuriant savo kompaniją, jis dirbo prestižinei „Van Schaack“ bendrovei. Ten dirbdavo geriausi NT brokeriai: visi vilkėdavo solidžius kostiumus, vairuodavo prabangius automobilius, brokerių žmonos bendraudavo tik tarpusavyje.

Nepaisant solidaus „Van Schaack“ įvaizdžio, bendrovė dirbo pagal senąjį verslo modelį, kuris reiškė, jog 50% savo parduoto objekto pelno brokeris privalo atiduoti NT agentūrai.

Taip pat brokeriai gaudavo veikti savarankiškai, patys mokytis, patys tvarkyti dokumentus, rasti klientų, aptarnauti juos ir t.t. Kompanija nebrangino savo darbuotojų.

Linigeris suprato, jog NT agentūra turi veikti pagal darbo vietos nuomos koncepciją, kuri leistų dirbti autonomiškai, laisvai. Tai reiškia, jog brokeriui tereikia sumokėti mėnesinę įmoką, o visas 100% pelnas nuo parduotų objektų priklauso tik jiems.

[quote align=“right“]Linigeris suprato, jog NT agentūra turi veikti pagal darbo vietos nuomos koncepciją, kuri leistų dirbti autonomiškai, laisvai. Tai reiškia, jog brokeriui tereikia sumokėti mėnesinę įmoką, o visas 100% pelno nuo parduotų objektų priklauso jiems. Tokia sistema turėtų aiškią logiką, užkoduotą jos pačios genuose – kompanija galėtų pritraukti tik pačius geriausius brokerius, kurie nenori dalintis sunkiai uždirbtu pelnu su savo NT agentūra.[/quote]

Tokia sistema turėtų aiškią logiką, užkoduotą jos pačios genuose – kompanija galėtų pritraukti tik pačius geriausius brokerius, kurie nenori dalintis sunkiai uždirbtu pelnu su „Van Schaack“.

Geriausių darbuotojų pritraukimas

„Mūsų stiprybė – darbuotojai“, „Bendrovės sėkmės matas – darbuotojų pasitenkinimas“, „Didžiausia vertybė – darbuotojų tobulėjimas“.

Neabejoju, jog ir jūs esate girdėję šių ir panašių įmonės pareiškimų, išreiškiančių „meilę“ savo darbuotojams. Tačiau kiek nuoširdumo iš tiesų įdėta į šiuos pasakymus?

„Remax“ išsiskiria savo darbuotojų kultūra ir iš tikrųjų mano, jog darbuotojai yra svarbiausias sėkmės veiksnys versle. Tą ji įrodo veiksmais.

Kai Deivas Linigeris įkūrė „Remax“, jam reikėjo žmogaus, papildančio jį. Pats Deivas buvo svajotojas, įkvėpėjas, lyderis ir užsiėmė verslo plėtra, tad jo silpnybė buvo administravimas. Jam reikėjo praktiško vykdytojo, galinčio užsiimti sistemų diegimu bei procedūrų kūrimu.

Daugelis sėkmingų kompanijų negali subręsti, nes kūrybinės dvasios nesustiprina tinkama struktūra ir būtini standartizuoti procesai. Kitos įmonės negali augti, nes jų entuziazmą senai numalšinusi suvešėjusi biurokratija. Reikia įkvėpėjo ir vykdytojo, lyderio ir vadovo.

Apie autorių

Kristina Vičiūtė

Rašyti komentarą

Komentuoti čia