Franšizė

Praktinis gidas į franšizę

Užuomazgos, veikimo principai, privalumai ir trūkumai

Kaip veikia franšizės verslas?

Keli egzistuojantys verslo modeliai funkcionuoja panašiai kaip franšizės, tačiau jiems trūksta esminių franšizės elementų. Kartais nesąžiningi steigėjai pasinaudoja šitaip sukelta painiava.

Praietyje kai kuriems iš jų pavykdavo patikliuosius išvaduoti nuo jų pinigų, skatinant investuoti į kvailus ar visiškai apgaulingus projektus. Todėl svarbu, kad gerai suprastumėte skirtumus.

[post_blocks]

Jau minėjau, kad franšizę daugelis įsivaizduoja kaip sėkmingo verslo planą. Tiesiog logiška, kad šitaip nebūtų, jei nebūtų franšizės steigėjo, kuris sėkmingai viską atliko ir ta tema parašė knygą. Ir taip tiesiogine prasme!

Teisės į idėją, kad ir kokia puiki ji bebūtų, niekada neturėtų būti pristatomos kaip franšizė. Norint gauti teisę į idėją, reikia laikytis bent šių nedidelių reikalavimų.

  • Franšizės teisių turėtojas pelningai valdė savo verslą jau gana ilgą laiką. Minimalus laikotarpis yra vieneri metai.
  • Produktas turi būti geros kokybės ir itin paklausus pakankamai dideliame ir nuolat augančiame jam skirtos rinkos segmente.
  • Sistemos ir procedūros, turėjusios padėti produktui patekti į rinką, buvo kruopščiai sukurtos ir nušlifuotos iki tobulumo.
  • Franšizės teisių turėtojams priklauso teisė į prekės ženklą, kuris yra gerbiamas klientų, partnerių ir tiekėjų.
  • Franšizės teisių turėtojo patirtis užregistruota veiksmų ir darbo tvarkos vadove, kuris turi būti pakankamai detalus.
  • Franšizės teisių turėtojas turi galimybę naudotis reikiamomis lėšomis viso tinklo plėtrai paremti ir paspartinti.

Franšizės privalumai žvelgiant iš teisių naudotojo pozicijų

Patikrintas pelnas

Investuodami į sąžiningai valdomą franšizę, jos teisių naudotojas gauna teisę į „sėkmingą verslo modelį“. Jis gali pasitikėdamas savimi vadovautis šiuo verslo modeliu ne tik iš pradžių, bet ir daug vėliau.

Laiko tarpas, kurio paprastai reikia verslui įsteigti, pelnui ir nuostoliams subalansuoti ir pasiekti patenkinamą pelningumo lygį, bus kur kas trumpesnis nei tuo atveju, jei tą patį verslą tektų valdyti savarankiškai.

[quote]Vietoj to, kad franšizės teisių naudotojas turėtų kurti savo prekės ženklą nuo nulio, jis gauna naudos iš tinklo prekės ženklo prestižo. Kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, paslaugų sektoriuje, franšizės naudotojas gali naudotis nacionaliniu klientų ratu.[/quote]

Pripažintas prekės ženklas

Vietoj to, kad franšizės teisių naudotojas turėtų kurti savo prekės ženklą nuo nulio, jis gauna naudos iš tinklo prekės ženklo prestižo. Kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, paslaugų sektoriuje, franšizės naudotojas gali naudotis nacionaliniu klientų ratu.

Kaip pavyzdį galima pateikti valymo paslaugas, kurias franšizės teisių turėtojas teikia banko centrinei įstaigai. Jei tas bankas turi skyrių naujojo franšizės teisių naudotojo teritorijoje, šis turės puikią galmybę įsigyti vietinio valymo sutartį.

Patirtis veiklos segmente nereikalaujama

Remiantis prielaida, jog kur kas lengviau nuo pat pradžių mokyti naujoką, nei versti „seną vilką“ atprasti nuo blogų įpročių, dauguma franšizės teisių turėtojų mieliau priima naujokus, kurie galbūt neturi daug patirties.

Taip atsiranda reta proga tiems žmonėms, kurie vėlesniam savo gyvenimo laikotarpiui nusprendžia pakeisti karjerą. Tuo taip pat galima paaiškinti, kodėl, prieš žengdami šį svarbų žingsnį, tiek daug žmonių delsia, kol sulauks keturiasdešimties ar penkiasdešimties metų.

Apie autorių

Liudas Rubikis