Finansai

Pradinis kapitalas – iš šeimos ir draugų

//morguefile.com
Keturi patarimai, kaip gauti lėšų verslo pradžiai ir neprarasti draugystės

Draugai ir šeima lieka tarp dažniausių verslo pradžios finansavimo šaltinių. Anot tyrimų bendrovės „Global Entrepreneurship Monitor„, 2010-iais 5 proc. JAV gyventojų per pastaruosius trejus metus finansavo verslo iniciatyvą. 32 proc. jų draugus ar kaimynus, 26 proc. – šeimos narius, 11 proc. – kitus giminaičius.

Išlaikyti gerus santykius su žmonėmis, kurių finansinės pagalbos prašysite, daugeliui yra bauginanti mintis. Žinoma, kai noras realizuoti savo sumanymą yra didesnis už baimę, pasiryžtama ir šiam žingsniui. Šiame straipsnyje pateiksiu keturis patarimus, kaip tinkamai prašyti finansinės paramos iš šeimos bei draugų.

[post_blocks]

Pasirinkite tinkamą strategiją

Yra dvi strategijos pradiniam kapitalui iš draugų bei šeimos pritraukti. Pirmasis yra kai siekiama surinkti po nedidelę pinigų sumą iš daugelio žmonių. Tarkim, jeigu jums reikia 10 tūkst. litų pradinio kapitalo, tuomet galima 10-ies žmonių paprašyti paskolinti po 1 tūkst. litų.

Privalumas tas, jog sužlugdyti draugystę skolinantis 1 tūkst. litų yra daug mažesnė tikimybė nei skolinantis 10 tūkst. litų. Taip pat, jaučiamas mažesnis spaudimas. Kita vertus, galima sugaišti daug laiko ieškant tų 10-ies žmonių, vietoj to, kad visą sumą paskolintų vienas žmogus.

Antroji strategija yra priešinga – visą finansinę paramą gauti iš vieno ar kelių žmonių. Privalumai ir trūkumai laikantis šios strategijos susikeičia vietomis – pasiskolinta didesnė pinigų suma verčia gyventi įtampoje, tačiau pinigai dažniausiai gaunami daug greičiau.

Pasirinkite investicijos tipą

Jeigu priimsite finansinę pagalbą, tuomet sandoris bus įvykęs. Taškas. Todėl dar prieš tai turite nuspręsti, kokiu būdu grąžinsite vertę jos davėjui: grąžindami pinigus su procentais, suteikdami finansuotojui dalį akcijų, o galbūt tūkstančiais „ačiū“. Juk visai tikėtina, jog jus remiantį šeimos narį nedomina nei paskolos procentai, nei įmonės akcijos.

Jeigu kreipsitės tiesiogiai į investuotojus, tuomet šie reikalaus ne tik solidžios akcijų dalies, tačiau ir vienos ar kelių vietų įmonės valdyboje. Šeima ir draugai taip pat, tikėtina, norės tam tikros grąžos, ypač jei jūs sėkmingai parduosite įmonę, tarkim, 2-iais ar 3-iais veiklos metais.

Pinigai turi būti grąžinami sutartu laiku, kas neabejotinai darys įtaką įmonės pinigų srautams bei pelningumui. Jeigu pasirinkote pirmąją strategiją, jums gali tekti žongliruoti 10-ia kamuoliukų vienu metu, o tai nėra lengva. Net ir dovanos nėra nemokamos. Įsivaizduokite, kad į jus kreipėsi Bilas Geitsas. Nejaugi nenorėtumėte gauti bent mažos dalies to, ką jis bus sukūręs iš jūsų suteiktos paramos? Lažinuosi, kad norėtumėte.

Pasirašykite „pardaviminę“ kalbą

[quote]Net ir dovanos nėra nemokamos. Įsivaizduokite, kad į jus kreipėsi Bilas Geitsas. Nejaugi nenorėtumėte gauti bent mažos dalies to, ką jis bus sukūręs iš jūsų suteiktos paramos? Lažinuosi, kad norėtumėte.[/quote]

Tikėtina, kad jūsų draugai ir šeimos nariai nėra profesionalūs investuotojai, tad jų nedomina 50-ies puslapių apimties verslo planas. Tikriausiai, jie mieliau sutiks išgerti kavos ir pokalbio metu paprašys jūsų glaustai pristatysite savo verslo idėją. Dar geriau, jeigu turite patikimo žmogaus reputaciją – procesas taps daug paprastesnis.

Venkite būti per daug formalus ir neformalus, ieškokite balanso. Geriausia, jeigu turėtumėte pasirašę 3-5 puslapių dokumentą, kuriame aprašytumėte, ką norite daryti, kaip ketinate daryti ir kaip sužinosite, ar tai padarėte. Pagrindiniai iššūkiai, rizikos, verslo realijos – ir to gana.

Kontroliuokite lūkesčius

Vienas didžiausių privalumų skolintis iš šeimos bei draugų yra tai, kad jie yra kantresni už profesionalius investuotojus. Net jeigu nesuveikia planas A ir planas B, šeima bei draugai negalvos, kaip nukirsti jums galvą. Tačiau informuoti apie padėtį versle būtina. Geriausia priemonė – kartą per mėnesį el. paštu nusiųsti svarbiausią informaciją, pasikeitusius finansinius rodiklius, atliktų darbų ir patirtų nesėkmių sąrašą.

Būkite atviras apie tai, kas jums sekasi gerai, o kas „stringa“. Galbūt ateityje norėsite pritraukti daugiau pinigų, tad reali situacija parodys tikrąjį įmonės progresą. Jeigu verslas klostosi ne taip sėkmingai kaip tikėjotės, šeima bei draugai suteiks vertingų patarimų, kontaktų ir kitų išteklių, kurių dėka rezultatai apsivers aukštyn kojomis. Nes tai yra žmonės, kurie jums padės, jeigu susidursite su problemomis.

[source]Šaltinis: Užsienio verslo edukacijos portalo „Entrepreneur.com“ straipsnis „Penki patarimai, kaip draugų ir šeimos narių prašyti pradinio kapitalo verslui“ (angl. „Five Tips for Asking Friends and Family for Funding“) (2011 m. gegužės 24 d.). Norėdami perskaityti straipsnį originalo anglų kalba, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Eileen Gunn

5 komentarai

Komentuoti čia

  • Labai reikalingas straipsnis. Ypač patiko paskutinysis patarimas – kontroliuoti lūkesčius. Jeigu tą sugebėsime padaryti, visos problemos, dėl kurių susipyksta broliai, sesės, tėvai, giminės ir t.t. – pradings. Čia straipsnio vinis buvo :]

  • Paliestos svarbios temos, bet esmė vis tik yra verslo planas. Tarkim, nori kepti pyragus ar statyti namus.. smulkaus verslo savininkams norint gauti investicijų iš šeimos, draugų ar išorinių investuotojų, vis tiek reikės plano, kuriame pabrėžiamas būsimas verslo modelis bei tai, kaip bus gaunamos pajamos. Nejaugi norėtumėte valgyti pyragą be svarbių ingridientų arba gyventi name, kuris neturi stogo bei sienų..?

  • Viskas labai paprasta: jei nori pinigu – prasyk patarimo; jei nori patarimo – prasyk pinigu.

  • Parašyta nuosekliai ir logiškai, kaip ir dauguma šio portalo tekstų. Pagrindinė mintis, manau, yra sėkmingai pritraukti kapitalo ir tuo pat metu išlaikyti šiltus (nepabijosiu to žodžio) santykius su investuotojais. Paskutinis patarimas yra esminis. Reikia būti sąžiningu ir atviru, investuotojai turi žinoti apie progresą/regresą. Vien žinojimas padeda sumažinti įtampą. Deja, Lietuvoje labai nedaug tokių sąžiningų ir jaučiančių atsakomybę prieš tuos, iš kurių pasiskolino pinigų.

  • Kadangi pats esu investuotojas, tai galiu tvirtai patikinti – geriausias būdas apsaugoti savo investiciją yra žinoti, jog ir pats verslo įkūrėjas investuoja savo pinigus. Todėl visuomet siekiu žinoti kuo daugiau informacijos apie paties verslininko asmeninius (!) finansus.