Įsiskverbimas į žmogaus sąmonę
Informacija perkrautos mūsų visuomenės paradoksas yra tas, kad nieko nėra svarbiau už informacijos perdavimą. Sėkmingas informacijos perdavimas viską padaro įmanoma. Be jo neįmanoma niekas.
Tai, ką vadiname sėkme, dažniausiai yra vykusio informacijos perdavimo išdava. Pasakyti, ką reikia, kam reikia, kada reikia. Atrasti tai, ką NASA darbuotojai Hiustone vadina langu kosmose.
Pozicionavimas – tai organizuota sistema langui žmogaus sąmonėje atrasti. Ji remiasi nuostata, kad informacijos perdavimas gali įvykti tik tinkamu laiku ir tinkamomis aplinkybėmis.
Lengvasis būdas įsiskverbti į žmogaus sąmonę – būti pirmuoju. Galite pademonstruoti šio principo veikimą užduodami sau keletą klausimų. Kuo vardu pirmasis žmogus, išsilaipinęs Mėnulyje? Aišku, kad Nilas Armstrongas! Kuo vardu antrasis?
Kaip vadinasi aukščiausias pasaulio kalnas? Everestas Himalajuose, taip? Kaip vadinasi antrasis pagal aukštį pasaulio kalnas? Kuo vardu tas pirmasis, su kuriuo mylėjotės? Kuo vardu antrasis?
Pirmasis žmogus, pirmasis kalnas, pirmoji kompanija, užėmę poziciją mintyse, siaubingai sunkiai iš ten išstumiami. „Akropolis“ – tarp prekybos centrų, „Delfi.lt“ – tarp naujienų portalų, „CoffeeInn“ – tarp kavinių tinklų.
Sunkusis būdas pakliūti į žmogaus mintis, tai būti antru. Antras – tai niekas. Bet juk didelė tikimybė, kad savo rinkoje jūs nesate pirmas, tiesa? Jeigu nepatekote į žmogaus mintis pirmas, tada jums iškyla pozicionavimo sunkumai.
[quote]Lengvasis būdas įsiskverbti į žmogaus sąmonę – būti pirmuoju. Galite pademonstruoti šio principo veikimą užduodami sau keletą klausimų. Kuo vardu pirmasis žmogus, išsilaipinęs Mėnulyje? Aišku, kad Nilas Armstrongas! Kuo vardu antrasis?[/quote]Antroji meilė gali būti nuostabi, bet tikrai niekam nerūpi, kas antrasis žmogus, vienas perskridęs Šiaurės Atlantą. Net jeigu tas žmogus ir buvo geresnis lakūnas.
Yra pozicionavimo strategijos, kaip spręsti antrosios, trečiosios ir tolimesnių vietų problemą. Bet pirmiausia įsitikinkite, kad tikrai negalite rasti nieko, kur būtumėte pirmas. Geriau būti didele žuvimi mažame tvenkinyje (o paskui padidinti tvenkinį), negu maža žuvele dideliame tvenkinyje.
Sėkmingo pozicionavimo pavyzdys
Kaip žino kiekvienas mokinukas, žmogui, atradusiam Ameriką, buvo menkai teatlyginta už pastangas. Kristupas Kolumbas padarė klaidą, ieškodamas aukso ir laikydamas liežuvį už dantų.
Tuo tarpu Amerigas Vespučis taip nesielgė. Nors nuo tikrojo Amerikos atradėjo Kristupo Kolumbo atsiliko penkiais metais, bet du dalykus jis padarė teisingai.
Pirma, jis pozicionavo Naująjį Pasaulį kaip atskirą kontinentą, visiškai kitą negu Azija. Antra, jis plačiai aprašė savo atradimus ir teorijas. Ypač reikšmingi yra penki jo trečiosios kelionės laiškai, kurie buvo išversti į 40 kalbų per 25-erių metų laikotarpį.
Gyvenimo pabaigoje Ispanija jam suteikė Kastilijos pilietybę ir davė aukštą valstybinį postą. Galiausiai europiečiai Amerigui Vespučiui priskyrė Amerikos atradimą ir pavadino kontinentą jo vardu. Kristupas Kolumbas mirė kalėjime.
