Įmonės valdymas

Plėtra į gretimas rinkas

//qualitativeinterviews.com
Kas yra gretimos rinkos, jų tipai bei sėkmingi pavyzdžiai

Ieškant augimo galimybių, lengviausias, greičiausias ir mažiausiai rizikingas galite rasti gretimose rinkose. Kaip sukurti platesnį pasiūlymą klientams – maistas ir gėrimai, draudimas ir kelionės, batai ir drabužiai – arba kaip bendradarbiauti su partneriais, turinčiais papildomų pajėgumų bei įgūdžių.

Tai gali atrodyti savaime aišku, tačiau netgi apsvarstydami geografines rinkas, žmonės visų pirma žiūri toliau, o ne arčiau. Prieš mėgindami užkariauti JAV ar Kiniją, pabandykite įsilieti į netoliese esančią panašios kultūros, kalbos ar klimato rinką. Įmonių vadovai, rinkdamiesi plėtros kryptį, ne daug ką įžvelgia.

[quote]Kas yra organiškas augimas?
Žodis „organiškas“ paimtas iš gamtos mokslų – iš esmės iš biologijos ir chemijos – ir nurodo anglies atomų organinėse molekulėse grandininę struktūrą. Pagal analogiją, terminas „organiškas augimas“ buvo pradėtas vartoti verslo pasaulyje, kai norima įvardyti plėtrą, kuri remiasi egzistuojančia korporacine struktūra, priešingai nei plėtros, kuri yra atliekama per diversifikaciją arba įsigijimus. Verslininko požiūriu gebėjimas augti organiškai visais atvejais yra jėgos įrodymas, nes jis įrodo gebėjimą plėsti verslą. Daugiau apie organišką augimą sužinosite paspaudus čia.[/quote]

Trys gretimų rinkų tipai

Užuot investavę didelius pinigus į naujų technologijų kūrimą, apsvarstykite lengvesnius variantus, pavyzdžiui, kaip vyriškus produktus pritaikyti moterims arba kaip kasdienę prekę pateikti dovanų pakuotėje. Galima išskirti tris pagrindinius gretimų rinkų tipus:

Gretimos kategorijos: apibrėžiamos verslo tipu (pvz., gėrimai), produkto tipu (pvz., sultys) arba pritaikymu (pvz., valgymu). Jei verčiatės gaiviaisiais gėrimais, ar galite gaminti ir alų? Jei gėrimas papildo valgį, galbūt verta išplėsti prekių ženklą siūlant numalšinti troškulį pasportavus?

Artimi klientai: apibrėžiami segmentu (pvz., paauglės), geografine padėtimi (pvz., Latvija) ar kanalu (pvz., prekybos centrai). Kokia auditorija arčiausiai – vyresnės moterys ar to paties amžiaus vyrai? Kurie kanalai panašiausi į prekybos centrus – mažos parduotuvės ar el. komercija?

Artimi gebėjimai: apibrėžiami gebėjimu (pvz., prekių ženklo valdymas), procesu (pvz., mažmeninė prekyba) arba turtu (pvz., platinimo teisės). Jei gerai sekasi vadovauti prekių ženklui, tikriausiai seksis vadovauti ir kitai nuosavybei pačiam arba pasitelkiant įgaliotinius?

Žinoma, gali būti, kad gretimos rinkos galimybės pasirodys tokios patrauklios, kad griebsitės jų, nustumdami į šalį pagrindinį verslą. IBM perėjimas nuo kompiuterių gamybos prie paslaugų gerai atspindi kompanijos drąsą judėti kartu su rinka, sutelkti savo išteklius į tai, kas iš pradžių buvo gretima rinka, o dabar tapo branduoliu.

[quote]Prieš mėgindami užkariauti JAV ar Kiniją, pabandykite įsilieti į netoliese esančią panašios kultūros, kalbos ar klimato rinką. Įmonių vadovai, rinkdamiesi plėtros kryptį, ne daug ką įžvelgia. Bei užuot investavę didelius pinigus į naujų technologijų kūrimą, apsvarstykite lengvesnius variantus, pavyzdžiui, kaip vyriškus produktus pritaikyti moterims arba kaip kasdienę prekę pateikti dovanų pakuotėje.[/quote]

Du plėtros į gretimas rinkas pavyzdžiai

„Google“. Tai ne tik žymiausia pasaulyje paieškos sistema, bet gali pasirodyti ir ganėtinai sudėtingas, neapgalvotas daugelio kitų paslaugų kratinys – nuo žemėlapių iki elektroninio pašto, nuo interneto parduotuvių iki tinklaraščių. Tačiau sugrupavus šias paslaugas pagal temas, atsiveria individualaus ir demokratiško, nuoseklaus informacinio pasaulio vizija:

"Google" produktų spektras

Turbūt iki šiol galvojote, kad „Google“ tėra paieškos variklis, na, ir dar elektroninio pašto paslauga „Gmail“. Tačiau iš tiesų, tai – bendrovė, turinti labai daug konkurentų iš labai įvairių sričių: „Yahoo“, „Apple“, „Microsoft“, „eBay“, „Blockbuster“, „Amazon“, „Michelin Guides“ ir daugelis kitų. „Google“ labiausiai domina gretimos rinkos.

„Nike“. Sporto prekių gamintojos gretima rinka netgi aiškesnė. Kompanijos idėjai kilus iš steigėjo Philo Knighto aistros bėgiojimui, buvo greitai pereita nuo batų prie aprangos, nuo bėgimo prie krepšinio, nuo vyrų prie moterų aprangos, nuo drabužių prie aksesuarų, nuo sportinių drabužių prie kasdienės ir darbo aprangos.

"Nike" rinkos žemėlapis

„Nike“ prekių ženklas buvo išplėtotas į daugumą šių kategorijų (žr. iliustraciją kairėje), nors kai kuriais atvejais, pasikeitus tikslinei grupei ar koncepcijai, sukuriamas alternatyvus prekės ženklas.

Tarkim, prekės ženklui „Nike Women“ reikėjo kitokios asmenybės nei adrenaliną keliančio „Just do it“. Buvo sukurtas ramesnis, švelnesnis, pastelinis prekių ženklas, o jo parduotuvėse galima išvysti fontanus bei žvakes. Panašiai tokie prekių ženklai kaip „Hurley“ ir „Cole Haan“ buvo tinkamesni kitiems segmentams.

[source]Šaltinis: Patyrusio verslo stratego ir verslo lyderių konsultanto Peterio Fisko knyga „Verslo genijus: gyvybinga verslo plėtra“ (angl. „Business Genius: A More Inspired Approach to Business Growth“) (2009 m., „Vagos“ leidykla). Norėdami įsigyti šią knygą, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Peter Fisk

1 komentaras

Komentuoti čia

  • Visiškai sutinku, kad organiškas augimas yra efektyviausias būdas plėsti įmonę. Tą patvirtina istorija ir įvairūs tyrimais. Tarkim, įsigijimai ir susijungimai yra pats pavojingiausia dalykas, ir tik 1/4 jų įvyksta taip, kaip planuojama. Tik aš manau, jog gebėjimai yra svarbiausias dalykas, per kurį reikėtų plėtoti verslą einant į gretutines rinkas, nebent ten jau didelė konkurencija. Kita vertus, turint core competencies, konkurencija neturėtų būti bauginanti. Geras tekstas, labai!