Įmonės valdymas

Pirmoji arba antroji vieta rinkoje

Strategija, kuri išgelbėjo "General Electric" konglomeratą

„Kai rinkoje užimi ketvirtą arba penktą vietą, esi labai priklausomas nuo jos lyderio“, – Džekas Velšas (Jack Welch)

Versle, kaip sako legendinis „General Electric“ vadovas Džekas Velšas, išlieka stiprieji. Dideli ir stiprūs žaidžia toliau, o maži ir lėti iš žaidimo iškrenta.

Išlikti versle galima tik tapus konkurencingesniam. O konkurencingesni už kitus paprastai būna rinkos lyderiai. Pirma ar antra vieta rinkoje suteikia papildomą pranašumą.

[post_blocks]

GE konkurencingumui padidinti Džekas Velšas sukūrė strategiją, pagal kurią visi GE verslai turėjo būti pirmieji arba antrieji savo rinkoje, nes tai suteikia konkurencinį pranašumą. Kito kelio nebuvo – vidutiniai žaidėjai išlikti žaidime neturėjo šansų.

„Mūsų organizacijoje buvo sparčiai augančių verslų, kaip antai plastikų padalinys, taip pat labai perspektyvių, pavyzdžiui, „GE Capital“. Bet joje buvo ir didelę organizacijos dalį sudarė biurokratinių šimto metų senumo verslų. Kai kurie iš jų rinkoje užėmė trečią ar net penktą vietą ir, atrodo, buvo puoselėjami vien dėl sentimentų praeičiai. Taigi reikėjo parinkti tolesnį kelią ir geriems, ir blogiems verslams.“

Velšas neabejojo, kad vidutiniams prekių ir paslaugų tiekėjams rinkoje nebeliks vietos, kad laimės tie verslai, kurie sugebės pigiai gaminti kokybišką produktą; įgis aiškų technologinį pranašumą arba aiškų pranašumą savo pasirinktoje rinkoje.

„Ką mes darėme ne taip?“

Buvęs GE vadovas prisimena, kaip skirtingai buvo sutinkamas bendrovės darbuotojų. Silpnų verslų vadovams reikėjo atsakyti į gana sunkų klausimą: „Jei jūs dar nebūtumėte įsitraukę į šį verslą, ar šiandien jo imtumėtės?“

Jei atsakymas buvo „Ne“, permainos būtinos. Velšas prognozavo, kad tos kompanijos, kurios dėl tradicijos, sentimentų ar silpnos vadybos neatsisakys nevykusių verslų, devintajame dešimtmetyje jau bus žlugusios.

Kiekvienam iš GE verslų vadovų teko pagalvoti: „Ką turiu padaryti, kad mano verslas taptų dominuojantis savo rinkoje?“ Paskui jų pasiūlymai buvo svarstomi ir sprendžiama, kuriuos verslus verta puoselėti toliau, o kurių ne. Sunkiausia GE verslų lyderių užduotis tuo metu buvo sukurti viziją ir užsitikrinti kiekvieno su juo dirbančio žmogaus pritarimą.

[quote]GE konkurencingumui padidinti Džekas Velšas sukūrė strategiją, pagal kurią visi GE verslai turėjo būti pirmieji arba antrieji savo rinkoje, nes tai suteikia konkurencinį pranašumą. Kito kelio nebuvo – vidutiniai žaidėjai išlikti žaidime neturėjo šansų.[/quote]

Daugelio verslų vadovams Velšo planas palikti tik geriausius, o atsisakyti visų kitų nepatiko. Devintojo dešimtmečio pradžioje GE turėjo nemažai verslų, kurie davė pelno, bet savo srityse tebuvo tretieji ar ketvirtieji.

Vadovų pasipriešinimas Džeko Velšo negąsdino. Žinojo, kad kito pasirinkimo nėra ir privalo pasiri ktu keliu eiti, kad ir kokie skausmingi GE verslų vadovams būtų jo sprendimai. Bendrovė turi būti restruktūrizuota.

GE turi būti tvarkingas konglomeratas

Kai Velšas tapo vadovu, joje buvo net 350 labai įvairių verslų, susigrupavusių į 43 strateginius verslo sektorius. Konglomeratui GE trūko kažko tokio, kas ją suvienytų.

Kompanijų su tokiu dideliu verslo portfeliu Amerikoje buvo nedaug. GE buvo ne tik nedidelė, bet ir labai diversifikuota. Ji gamino branduolinius reaktorius ir mikrobangų krosneles, robotus ir silikono lustus, nuomoja namelius atostogaujantiems ir užsiėmė kokso išgavimu Australijoje.

Viena vertus, verslų įvairumas mažino pajamų mažėjimo riziką ekonominių nuosmukių laikotarpiais. Tačiau investuotojams buvo sunku išsiaiškinti, ką GE gamina irkaip jie dirbs ateityje. Kitu atveju Volstrytas GE laikys netvarkingu konglomeratu, kurio verslai vienas su kitu neturi nieko bendro.

Velšas troško matyti ją, kaip aiškų tikslą turinčią, aiškiai sritis, kuriose bus dirbama, apibrėžusią kompaniją. Maža to, jis troško matyti ją konkurencingą. Ir buvo tikras, kad to pasieks, kai visi jos verslai savo rinkose bus pirmieji arba antrieji.

[source]Šaltinis: Roberto Sleiterio parašyta knyga „Jackas Welchas ir GE taktika“ (2007 m.), kurią Lietuvoje išleido „Alma Littera“ leidykla. Norėdami įsigyti šią knygą, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Aleksandras Pometko

3 komentarai

Komentuoti čia

  • labai teisingas požiūris. sėkmė gimdo sėkmę, o nesėkmė – nesėkmę. tad jei prasidėsim su projektais kurie nepatenka net tarp trijų geriausių savo nišoje, tai pakliūsime į uždarą ratą, iš kurio išeiti bus labai sunku, galbūt neįmanoma. o ir šiaip vienas verslo vienetas turi skirtingą vertę kai priklauso skirtingiems koncernams (daugiausia dėl galimos sinergijos).