Įmonės valdymas

Partnerystė ar bendrovės įsigijimas?

//flickr.com
Trys klausimai, kurie padės išspręsti dilemą

Jei jūsų bendrovė yra plėtros stadijoje, pirmiausia noriu Jus pasveikinti! Šiuo metu rinkose dar jaučiamos ką tik praėjusio ekonominio sunkmečio nuotaikos ir daugelis įmonių kovoja už išlikimą. Tad augimas yra didelis pasiekimas – nepriklausomai nuo to, jūsų įmonė stambi ar smulki.

Vienas iš būdų plėsti savo verslą yra sudaryti partnerystės sutartis su kitomis bendrovėmis arba tiesiog jas įsigyti. Tačiau kaip žinoti – kada labiau apsimoka bendradarbiauti, o kada įsigyti įmones? Šiame straipsnyje pateiksiu tris klausimus, kurie padės išspręsti didžiąją dilemą.

[post_blocks]

Ar jūsų tikslas yra įgyti daugiau klientų, ar įsigyti intelektualią nuosavybę? O galbūt jums rūpi abu?

Poreikis bendradarbiauti kyla iš noro plėtoti verslą. Rinkodaros partnerystės gali būti labai paprastos, bet efektyvios, tarkim, kai restorano savininkas reklamuoja kaiminystėje įsikūrusią vyninę savo klientams, o vyninė reklamuoja restoraną. Tai skatina klientus dažniau užsukti į šią teritoriją, nuo ko pasipelnytų abu verslai.

Kitas pavyzdys – kontaktų valdymo programinės įrangos bendrovė ieško daugiau verslo klientų, tad nusprendžiau leisti savo produktu nemokamai naudotis el. pašto rinkodaros bendrovėms, jog šie galėtų lengvai pasiekti savo vartotojus.

Abiem atvejais tiek partnerystė, tiek bendrovės įsigijimas yra tinkami pasirinkimai. Pirmuoju atveju restorano savininkas galėtų pritraukti daugiau klientų. Kita vertus, partnerystė sukuria „lubas“, t.y. restorano savininkas niekuomet negalės pasiūlyti vyno ir pikantiškų užkandžių, kuriuos gamina šalia esantis partneris.

Taigi, turite apsispręsti: ar jums užtenka sudaryti partnerystės sutartį, kad pritrauktumėte daugiau klientų, ar jums reikia įsigyti verslą, kad perimtumėt visą kompanijos intelektualiąją bazę?

Ar tai pagrindinė veikla, kuria šiuo metu užsiima jūsų bendrovė? O galbūt ja ketinate užsiimti ateityje?

San Franciske įsikūrusi bendrovė „VerticalResponse“ (nuoroda) buvo žinoma dėl kokybiškų el. pašto rinkodaros, renginių rinkodaros ir apklausų internete paslaugų. Bendrovė matė, jog tarp klientų kyla tendencija vis aktyviau reklamuotis socialinėje medijoje, tad bendrovės vadovai nusprendė neignoruoti šios tendencijos.

[quote]Poreikis bendradarbiauti kyla iš noro plėtoti verslą. Rinkodaros partnerystės gali būti labai paprastos, bet efektyvios, tarkim, kai restorano savininkas reklamuoja kaiminystėje įsikūrusią vyninę savo klientams, o vyninė reklamuoja restoraną. Tai skatina klientus dažniau užsukti į šią teritoriją, nuo ko pasipelnytų abu verslai.[/quote]

„VerticalResponse“ susisiekė su socialinės medijos rinkodaros paslaugų bendrove „Roost“. Iš pradžių bendravimas apsiribojo galima partneryste, nes abi bendrovės manė galinčios iš to pasipelnyti. Tačiau besivystant dialogui, abi bendrovės suprato, jog susijungimas duotų didžiulį konkurencinį pranašumą naujoje rinkoje.

Bendrovės „VerticalResponse“ valdyba suprato, jog plėtra į socialinių medijų rinką yra būtinybė. Taigi, kompanijos susijungė, buvo sukurta bendra el. pašto ir socialinės rinkodaros integracija, kuri puikiai atitiko smulkaus verslo klientų poreikius.

Taigi, turite apsispręsti: ar jums užtenka sudaryti partnerystės sutartį, kad turėtumėte patikimą šalutinės paslaugos tiekėją, ar jums reikia įsigyti verslą, kad perimtumėt perspektyvų verslą?

Ar įsigijimas padidins jūsų bendrovės vertę?

Kas sukuria bendrovėms vertę? Anksčiau vienos bendrovės įsigydavo kitas bendrovės dėl patirties tam tikroje srityje, grįžtant prie ankstesnio pavyzdžio – dėl patirties siunčiant el. laiškus į vartotojų el. pašto dėžutes. Tačiau bendrovė yra daug daugiau nei vien tik „gebėjimas siųsti el. laiškus“.

Tarkim, „VerticalResponse“ turi dešimtis tūkstančius klientų, inovatyvią technologiją, talentingus darbuotojus ir pajamas, kurios tik didėjo. Potencialūs bendrovės pirkėjai gali būti suinteresuoti tik funkcija, o ne kompanija. Taip mąstyti yra trumparegiška ir neįžvelgiama visa bendrovės vertė.

Taigi, turite suprasti: jeigu galvojate įsigyti kitą bendrovę, įsitikinkite, jog perkate ją dėl tinkamų priežasčių, ir kad tos priežastys prideda vertės prie to, ką šiuo metu jau turite.

[source]Šaltinis: Verslo edukacijos portalo „Entrepreneur“ straipsnis „Bendrovės įsigijimas ar partnerystė – kaip apsispręsti?“ (angl. „Acquisition or Partnership? How to Decide“) (2012 m. birželio 30 d.). Norėdami perskaityti straipsnį originalo anglų kalba, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Liudas Rubikis

Rašyti komentarą

Komentuoti čia