Rinkodara

Partizaninė rinkodara

Turintiems mažą reklamos biudžetą, bet daug energijos

Versle kaip ir gyvenime, egzistuoja vienas klausimas, į kurį visuomet bus ieškoma kuo daugiau atsakymų ir niekuomet jų neužteks. Tas klausimas – kaip sutaupyti?

Jau daugiau nei 40 metų partizaninės rinkodaros „krikštatėviu“ tituluojamas Džėjus Konradas Levinsonas (Jay Conrad Levinsonas) nagrinėja šį opų klausimą.

Remdamiesi jo pasaulyje pripažintais tekstais, nusprendėme pateikti trumpą ir glaustą įvadą į partizaninės rinkodaros mokslą.

Rinkodaros priemonės – tik mažiesiems

Sąvoka „partizaninė rinkodara“ kai kuriems gali būti visiškai nauja, kitiems – jau pažįstama. Atsiras ir tokių, kurie numano kuo užsiiminėja rinkodaros „partizanas“, nors tokio žodžių junginio dar nebuvo girdėję.

Verslo „partizanu“ vadinamas asmuo, dažniausiai smulkiojo verslo savininkas, kuris naudoja daug nebrangių rinkodaros priemonių (1) bei rinkodaros triukų (2) savo įmonės paslaugoms reklamuoti ir pelnui padidinti.

[quote]Dauguma partizaniškų rinkodaros priemonių skirtos smulkiesiems verslininkams (yra išimčių). Įsivaizduokite stambios įmonės rinkodaros departamentą, kurio pagrindinė veikla – klientų paieškos gatvėje. Nepraeis nei savaitė, kai tokia bendrovė atsidurs teisme dėl pažeistų žmogaus privatumo teisių.[/quote]

Versle egzistuoja trys pagrindiniai elementai – greitis, kokybė, kaina – iš kurių tegalima pasirinkti du. Jei norite kokybiško darbo greitai – sumokėsite daug; jei norite greitai ir pigiai – darbas bus nekokybiškas.

Verslo partizanas renkasi kokybę ir kainą, t.y. investuoja savo laiką, sveiką protą, energiją ir tokiu būdu sukuria kokybišką prekę, daug nesumokėdamas už jo pagaminimą ir reklamą.

Pateikiame keletą rinkodaros priemonių pavyzdžių.

Asmeniškas siūlymas pirkti

Kitaip tariant – žiūrėjimas atsitiktiniam praeiviui gatvėje į akis ir bandymas parduoti produktą. Kodėl ne? Šiaip ar taip, prekių siūlymas atsirado anksčiau už pačią rinkodarą. Pirmasis sandoris žmonijos istorijoje įvyko kai vienas pirmykštis žmogus pasakė kitam: „Mainykim mano daržoves į tavo žvėries kailį“. Dar geriau, bendraudami su potencialiais klientais galite šį bei tą sužinoti apie jų poreikius ir požiūrį į produktą. Tai pravers labiau nei rinkos tyrimas.

Vizitinė kortelė kaip reklamos priemonė

Kodėl 5/6×9 cm. dydžio informacinis lapelis negali atlikti ir reklaminės funkcijos? Juk tam yra skirta visa antra vizitinės kortelės pusė. Joje galima glaustai aprašyti teikiamas paslaugas, prekės naudą, galbūt keliais žodžiais aprašyti įmonės istoriją. „Partizanai“ vizitinėje kortelėje sugeba pateikti daug naudingos informacijos.

Asmeninis elektroninių laiškų rašymas

Tarkim, neseniai įkūrėte internetinį skelbimų portalą. Puiku. Tikriausiai jums reikia žmonių, kurie talpintų skelbimus jūsų portale. Nueikite į didžiausią skelbimų portalą Lietuvoje ir kiekvienam skelbėjui parašykite nuoširdų asmeninį elektroninį laišką su pasiūlymu nemokamai patalpinti jų skelbimus jūsiškiame portale. Dar geriau – susisiekite su tais „skelbikais“, kurie už savo skelbimus moka pinigus ir pasiūlykite padaryti tą patį nemokamai.

Klasifikuoti skelbimai

Yra nedidelių įmonių, kurios jau daugiau nei 20 metų kiekvieną savaitę publikuoja tuos pačius klasifikuotus skelbimus į nedidelį vietinį laikraštį. Juk jie nešvaistytų pinigų ten, kur nėra pelno. Atsiradus internetui, klasifikuoti skelbimai gavo dar daugiau dėmesio. Susikūrė daug nemokamų skelbimų portalų, net specializuotų. Ši priemonė efektyvi vien todėl, jog juos skaitantys žmonės ieško pirkinių, tad sunkus įtikinėjimo barjeras pranyksta.

Kaip jau pastebėjote, dauguma partizaniškų rinkodaros priemonių skirtos smulkiesiems verslininkams (yra išimčių). Įsivaizduokite stambios įmonės rinkodaros departamentą, kurio pagrindinė veikla – klientų paieškos gatvėje. Nepraeis nei savaitė, kai tokia bendrovė atsidurs teisme dėl pažeistų žmogaus privatumo teisių.

Smulkiajame versle viskas priešingai. Vykdydami telefoninę rinkodaros kampaniją smulkieji gali išlaikyti asmeniškumą, draugiškumą, neformalumą. Žinoma, nereikėtų pamiršti ir profesionalumo.

Žymos

Apie autorių

Vytautė Viržbickaitė

2 komentarai

Komentuoti čia

  • Patarimai pas jus tai faini, gal dar pasiulykiye pradedantiems verslininkams ir mazha sheimynini stomatologijos kabineta, o tuo pachiu ir banka bei mazhyte interneto paslaugu kompanija ikurti. Jusu logika vadovaujantis, mazha sheimynine reklamos agentura tik taupo pinigus, ir nieko nekainuoja, o imones vairuotojas tuo pachiu galetu ir koki mediaplana sukurpt belaukdamas krovinio

  • Kandus bet tiesus komentaras :) Man taip pat tas partizaninis marketingas bei jo siulymai gan pigoki ir ne i tema truputi, bet cia tik mano asmenine nuomone.