Verslininkų sėkmės istorijos

Olego Tinkovo sėkmės istorija

Toli gražu ne visi didžiojo verslo „rykliai“ savo pasamdytiems darbuotojams siūlo liautis trinti kelnes jų ofisuose ir imtis kurti savo sėkmę patiems. Olegas Tinkovas – kaip tik toks. Šis „naujosios kartos“ Rusijos verslininkas nėra iš tos Rusijos oligarchų padermės, kurią tėvynainiai keikia už nesąžiningai užvaldytą visuomeninį turtą žlungant SSRS. Kaip ir daugelis sėkmingų Vakarų pasaulio verslininkų Tinkovas ne kartą pardavė jo paties iš nieko sukurtą verslą ir ėmėsi naujo. Taigi, pažvelkime į jo sėkmės istoriją.

Olegas Tinkovas gimė 1967 m. Sibiro šachtininkų regione, Kemerovo srityje. Buitis ir aplinka – tipinė laiko ir vietos požiūriu: barakas dviems šeimoms, patogumai – už 50 metrų… Iš tokių namų dažniausiai buvo einama arba į šachtą, arba – į kalėjimą. Tačiau vaikinas susidomėjo dviračių sportu, buvo kviečiamas į srities dviračių sporto rinktinę. Iš sportininkų stovyklų, kurios vykdavo šalies pietuose, jis su bičiuliais vežė į Sibirą deficitines prekes: importinę avalynę, šiltus rūbus, kurie pietiečiams neatrodė patrauklia preke ir užsigulėdavo parduotuvių lentynose. Taip Olegas uždirbo pirmuosius savo pinigus.

69955_600

Po tarnybos armijoje jis išvyko į tuometinį Leningradą. Nenorėjo likti tėviškėje – ten, autoavarijoje, žuvo jo mergina, o pats Tinkovas buvo sužalotas – iki šiol veide liko randai. Pradėjo studijuoti prestižiniame Leningrado kalnakasybos institute, kur mokėsi ir daug jaunimo iš kapitalistinių Vakarų. Iš jų O.Tinkovas pirko didžiausią paklausą jaunimo tarpe tuo metu turinčius džinsus,  kosmetiką, kurią parduodavo Sibire. Vėliau iš Pietryčių Azijos gabeno skaičiuotuvus, buitinę elektroniką. Studijas Tinkovas metė, nes verslas atėmė visą jo laiką. 1993 m. jis įsteigia savo pirmąją kompaniją – „Petrosib“. Ši vėliau išsišakojo į keletą: „Technošok“ ir „MusicŠok“. Savo tuometines pastangas pats O. Tinkovas aiškino nenoriu vegetuoti gaunant skurdžią algelę. Norėjosi gyventi padoriame bute, neskursti.

Jau pirmajame versle Tinkovas skyrėsi iš daugelio panašių į save tuo, jog didžiausią dėmesį skyrė pirkėjui ir prekių kokybei. Tuo metu Rusijoje negirdėtas dalykas buvo dėmesys perkančiajam: konsultavimas, nupirktos prekės pristatymas. Jo prekybos tinklo pardavėjai – tik pamanykite – stažavosi Jungtinėse Amerikos Valstijose. Prekės, brangesnės nei kituose prekybos tinkluose penktadaliu, tačiau kokybiškos – taip pat buvo naujiena possovietinio deficito išvargintiems rusams. Dar viena naujovė, į kurią O. Tinkovas investavo didelius pinigus – reklama. Lauko, televizijoje, spaudoje. Ji pasiteisino su kaupu: kompanijos apyvarta sparčiai augo, ją  rimta konkurente ėmė laikyti stambiausi rinkos žaidėjai. 1997 m. Olegas Tinkovas savo kompaniją pardavė už 7 milijonus JAV dolerių.

Oleg Tinkov presents his new Tinkoff beer

Verslininko dėmesį patraukė sparčiai besivystanti silpnųjų alkoholinių gėrimų rinka. Investavęs 1,2 milijonų JAV dolerių Tinkovas Sankt Peterburge įkūrė alaus restoraną. Naujovė buvo ne pats verslas, o tai, kad lankytojai galėjo mėgautis alumi, išvirtu čia pat – už stiklo sienos. Gamybos procesas buvo matomas . Rusijoje tai buvo visiškai naujas dalykas. Beje, būtent su Tinkovo restoranu siejamas termino „gyvas alus“ įvedimas į vartoseną Rusijoje. Tuo pat metu Tinkovas įkuria kompaniją, gaminančią šaldytus maisto pusfabrikačius: blynelius, kotletus, koldūnus. „Darja“  – taip vadinosi ši firma (toks Olego dukros vardas), po trejų metų šioje verslo nišoje jau buvo gerai žinoma. Tuomet Tinkovas ją pardavė. Sprendimas subrendo studijuojant marketingą Berklio universitete, Kalifornijoje. Pirkėjas – puikiai Rusijoje žinomas verslininkas R. Abramovičius. Pačiam Tinkovui  Abramavičius įspūdžio nepadarė: „tylėk, kad atrodytum protingas – tai apie jį“ – taip jis apibūdino, ko gero, žinomiausią Rusijos oligarchą, kuris derybų metu tik mykė ir galiausiai išspaudė: „gerai vaikinai, sumokėkite jam“.

Pelnęs iš sandėrio 21 milijoną JAV dolerių, O.Tinkovas pagaliau galėjo imtis alaus gamybos pramoniniu būdu. Ar tiesa tai, kad jau XVIII a. Sibire garsėjo aludario Tinkovo gamybos alus, nenustatyta, tačiau tokia versija tikrai pasitarnavo. Brangaus alaus prekinis ženklas „Tinkoff“, kartu su alaus restoranų tinklu, tapo žinomas ir populiarus tarp „auksinio jaunimo“. Juo labiau, kad savininkas nevengė eksperimentuoti: prekinį ženklą reklamuojant pabrėžti visuomenei priimtinus seksualumo akcentus. 2003 m. „Tinkoff , kaip geriausias metų prekinis ženklas, buvo apdovanotas pagrindiniu prizu.

Tuo metu Rusijoje įsigaliojo alaus reklamą ribojantis įstatymas. Numatydamas galimas pasekmes verslui O. Tinkovas verslą pardavė belgų kompanijai InBrev už 201 milijoną JAV dolerių, sau pasilikdamas alaus restoranų tinklą ir pelnydamas apie 80 milijonų dolerių. Pirkėjai norėjo, kad buvęs savininkas liktų kompanijos direktorių taryboje.

tinkov

2006 m. Olegas Tinkovas įsigijo nedidelį Maskvos banką „Chimmašbank“ ir priešingai nei daugelis nepavertė jo neaiškios kilmės pinigų plovykla. Jo bankas apskritai neturėjo nė vienos atstovybės ar skyriaus – dirbo išskirtinai su virtualiais klientais. Bankas taip pat specializavosi kreditinių kortelių, naudojant internetinę direct mail technologiją, platinime. Šis verslas O. Tinkovui taip pat sekėsi: TKS (Tinkovo kreditinės sistemos – taip buvo pervadintas bankas) iki 2009 m. pelną padidino 50 kartų. Pasirodė spėjimų, kad ir šis verslas O. Tinkovui tik laikinas, esą jis planuoja banką parduoti, tokių spėjimų jis nė nebando paneigti. Po išėjimo į IPO (Pirminis viešas siūlymas) banko pardavimo galimybė ypač tikėtina.

Olegas Tinkovas remia sportą – jo lėšomis buvo suburta ir iki 2008 m. finansuojama pirmoji Rusijoje profesionali dviratininkų komanda , dalyvavusi  prestižinėse Europos dviračių lenktynėse. Pats jis mėgsta kalnų slides, tačiau pirmenybę teikia „necivilizuotoms“ trasoms. Nuo kitų sėkmingų verslininkų jį skiria dar ir tai, kad jis atviras: kalba apie verslą ir su savo aplinkos žmonėmis, ir su visuomene. Aktyviai reiškiasi socialiniuose tinkluose, parašė ir išleido dvi knygas „Aš toks pat, kaip visi“ ir „Kaip tapti verslininku“. Neabejotina jų vertė – padrąsinimas siekiantiems pozityvių gyvenimo permainų. Taip pat Olegas veda laidą, skirtą verslininkams, kur į atvirus pokalbius kviečia visus žymiausius verslo atstovus, vienoje iš laidų nusifilmavo R. Bransonas.

olegas tinkovas

Tinkovo šeima – žmona Rina ir trys vaikai: dukra Darja, sūnūs Pavelas ir Romanas – jam be galo svarbūs. Juos jis pats laiko didžiausia savo gyvenimo sėkme.

Galimas dalykas, kad tokiems, kaip Olegas Tinkovas, pavyks ilgainiui pakeisti negatyvų tėvynainių požiūrį į verslą ir verslininkus. Šiaip ar taip, jo sėkmės istorija tam tinka, kaip reta kuri kita.

Apie autorių

Verslopaieskos.lt

Verslopaieskos.lt - geriausia vieta pirkti ir parduoti verslą Lietuvoje

Parduodu verslą, perku verslą, partnerių, investuotojų paieška, parduodamas ir nuomojamas komercinis nekilnojamasis turtas - visi verslo skelbimai vienoje vietoje.

Rašyti komentarą

Komentuoti čia