Pardavimai

Nuolaidos ir išpardavimai

Nuolaidų ir lojalumo rinkodaros kampanijų sėkmės formulė ir pagrindinės klaidos

Nepamirškime – žmonės vis dar azartiški

Žmonėms patinka pasąmoninė mintis, kad „aš spėjau įsigyti prekę labai palankia kaina!“. Žmonėms netgi patinka azartas, kuomet išgirdus apie išties įspūdingą akciją, lekiama skubomis su mintimi: „Spėsiu? Nespėsiu?“, „Kad tik suspėčiau!“.

Visi galime prisiminti neįvardijamo prekybos centro skelbtų akcijų nerealias žmonių spūstis, norinčių suspėti į ilgiausią eilę nors ir naktį!

[post_blocks]

Kokia yra nuolaidų kampanijos sėkmės formulė?

Nuolaidų kampanijos sėkmę būtų galima palyginti su aistra. Žinoma, kaip visada – nuolaidos dydyje ir akcijos trumpalaikiškume. Žmogaus azarto instinktas labai gajus. Tad nuolaidų kampanijos sėkmę būtų galima palyginti su aistra – trumpalaikis dalykas, bet įspūdis išlieka ilgam.

Stebuklinga žodžio „Išpardavimas“ galia. Kitą kartą nebūtina nurodyti nuolaidos dydžio, užtenka paminėti žodį „Išpardavimas“ ir pritraukiamas didžiulis klientų dėmesys.

Nuolaidos tikrumas. Vienas iš pagrindinių patarimų – pasistenkite, kad nuolaida būtų tikra. Neatbaidykite pirkėjų optinėmis apgaulėmis. Ne tie laikai, kad kažkas kažko nesuprastų…

Neskubėkite. Prieš skelbdami nuolaidų rinkodaros kampaniją, nieko nedarykite skubėdami. Gerai apgalvokite visas kampanijos idėjas.

Pagardinkite savo nuolaidų kampaniją staigmenų prieskoniais. Jeigu planuojate ilgesnį nuolaidų kampanijos laikotarpį, pasistenkite, kad jis būtų įdomus ir žaismingas.

Lojalūs klientai. Puiku, jei galite skelbti grandiozinius išpardavimus. Jie savaime yra tos nuolaidų kampanijos sėkmės paslaptis. Tik tokiu atveju, jeigu turite savo lojalumo sistemą, nepamirškite apie tai informuoti savo lojalių klientų. Jie jausis dėkingi ir įvertinti.

[quote]Kitą kartą nebūtina nurodyti nuolaidos dydžio, užtenka paminėti žodį „Išpardavimas“ ir pritraukiamas didžiulis klientų dėmesys.[/quote]

Mylėkite savo klientą

Reziumuojant, ko gero, vienintelis patarimas – mylėkite savo klientą. Tuomet tikrai negims idėjų, atstumiančių juos.

Ir nepamirškime „Vienuolio, kuris pardavė Ferrarį“ autoriaus Robino Šarmos (Robin Sharma) žodžių: „Menkų įspūdžių aplinkoje, kurioje dabar gyvename, klientus reikia stebinti nuo pirmos iki paskutinės dienos – tarsi kelionėje, po kurios jiems norėtųsi sušukti: Buvo puiku!“.

[source]Šaltinis: Rinkodaros konsultantės Evelinos Tamulaitienės tekstas. Į jos internetinę svetainę „1000 rinkodaros idėjų“ galite užsukti paspaudę čia.[/source]
Žymos

Apie autorių

Evelina Tamulaitienė (svečias)