Nepaliaujamos verslo plėtros paslaptis – aiškūs prioritetai. Kątik įsikūrusios įmonės koncentruojasi ties inovacija ir daugiau mažiau viskuo po truputį. Kai verslas išauga ir tampa orientuotas į tolimesnę plėtrą, atsiranda poreikis investavimo strategijai, kuri kapitalą ir išteklius panaudoja plėtros palaikymui.
Šiame straipsnyje pateiksime tris gaires, į kurias reikia atsižvelgti kuriant savo įmonės investavimo strategiją.
Pelningo verslo modelio kūrimas
[post_blocks]Kiekvieno verslo tikslas yra sukurti pelningą verslo modelį. Verslo vertės šaltinis slypi potenciale generuoti pelną ilgalaikėje perspektyvoje. Tačiau dažnai nutinka taip, jog plėtros stadijoje verslas pamiršta šią prielaidą.
Augantis verslas paprastai turi keletą gerų pasiūlymų klientams ir keletą patrauklių investavimo galimybių. Norint pasinaudoti atsiradusiomis galimybėmis, įmonės veiklą ir išteklius reikia reikia pakreipti kita linkme, tačiau čia esama ir didžiulės rizikos – galimi nuostoliai.
Pelnas sukuria pasirinkimus, kur ir kaip investuoti gautus pinigus. Nors kai kurie verslininkai tiki, jog trumpalaikėje perspektyvoje patiriamas nuostolis yra laikinas, dažniausiai stabilus verslo modelis yra tas, kuris generuoja pinigus jau nuo pat veiklos pradžios.
3-5 metų verslo perspektyva
Kalendorinių metų pelno ir nuostolių ataskaita dažnai tampa barjeru, trukdančiu verslui augti. Trumpalaikiai rodikliai yra svarbūs tam, kad būtų gautas grįžtamasis ryšys dėl (n)esamo progreso, tačiau tikrieji verslo strategijos rezultatai pasimato per 3-5 metų periodą.
Verslą vystykite su prielaida, kad trumpalaikiai svyravimai teigiamai ir neigiamai veiks grynųjų pinigų srautą. Kitaip tariant, neišleiskite visų pinigų per kalendorinius metus vien todėl, kad jų turite. Laikas yra ypatingai svarbus, nes padeda nustatyti, ar investicija yra atsiperkanti.
Išteklių paskirstymas 80/20 principu
Sėkmingai augančios bendrovės – nesvarbu, jų apyvarta siekia 10 mln. dolerių ar 1 mlrd. dolerių – 80% savo išteklių ir resursų skiria pagrindinei veiklai (angl. core business) ir 20% naujoms, gretutinėms veikloms. Kaip taisyklė, pagrindinė įmonės veikla yra patikimiausias šaltinis naujoms investicijoms.
[quote]Trumpalaikiai rodikliai yra svarbūs tam, kad būtų gautas grįžtamasis ryšys dėl (n)esamo progreso, tačiau tikrieji verslo strategijos rezultatai pasimato per 3-5 metų periodą.[/quote]Puikiai valdomos įmonės visuomet randa geresnių ir pelningesnių būdų aptarnauti svarbiausius klientus. Daug naudingiau aptarnauti esamus klientus negu naujus, nes pirmieji turi priežastį pirkti iš jūsų – jie jumis jau pasitiki (neveltui naudojasi jūsų paslaugomis).
Ne mažiau svarbu yra investuoti į gretimas rinkas, klientus ir produktus, kuriais būtų galima sustiprinti savo pagrindinę veiklą. Dar svarbiau – gretimos rinkos atveria naujų galimybių ir dar labiau paskatina augimą. Jei neinvestuojama į gretimas rinkas, plėtra ilgainiui sulėtėja.
Investavimo strategijos sukūrimas yra vienas iš pamatinių žingsnių, leidžiantis pasiruošti verslo plėtrai. Vos tik išdėstysite pagrindinius investavimo principus, jūsų įmonės augimas taps potencialiai ilgalaikis.
[source]Šaltinis: Verslo edukacijos portalo „Inc.com“ straipsnis „Trys žingsniai, padedantys toliau augti“ (angl. „3 Steps to Keep Growing“) (2013 m. kovo 7 d.) (originali nuoroda).[/source]
