Prieš keletą savaičių susipažinau su Donatu, pradedančiuoju verslininku, kuris savo verslo idėją „rutuliuoja“ jau beveik metai. Paprašiau jo, kad savo idėją pasakytų glaustai ir aiškiai per dvi minutes.
Vietoj to, sekančias dešimt minučių jis su didžiule aistra pasakoja apie būsimą produktą, t.y. internetinį portalą. Pasiteiravau jo apie būsimą verslo modelį, konkurentus, vartotojų poreikius ir rinkodaros strategiją.
Tačiau jis negalėjo rišliai atsakyti nei į vieną iš išvardytų dalykų ir toliau pasakojo apie savo revoliucinį produktą.
[post_blocks]Galiausiai pasiteiravau ar jis turi verslo planą. „Ne, parašysiu kai pritrauksiu pinigų iš investuotojų“, – aistringai, bet naiviai ištarė jis. Artimiausi jo planai, anot jo paties, yra tobulinti produktą, įdėti naujų funkcijų ir pan.
Donatas manęs paklausę ką manau apie jo planus. Kiek galėdama nuoširdžiau pasakiau, jog maniau verslą jis pradėsiąs kaip ir dauguma vyrų – turėdamas aiškų tikslą ir kryptį.
Netyčia išsprūdo ir toks sakinys: „Verslą turi kurti kaip moteris“. Galbūt įžeidžiau šį jauną žmogų, nors tikiuosi, kad ne, bet tai sakydama turėjau omenyje, jog verslą ir strategiją reikia kurti remiantis toliau aprašytomis taisyklėmis.
Turėk žaidimo planą dar prieš prasidedant žaidimui
Jeigu norite sukurti savo verslą, žinau, kad norite tą padaryti kiek įmanoma greičiau, bet… pirma, parašykite verslo planą. Jis neturi būti 40 puslapių apimties dokumentas, kuriame pilna baletristikos.
Geriausias variantas yra 10-15 glaustos ir aiškios informacijos. Koks jūsų produktas? Kodėl jis geresnis už konkurentų? Koks jūsų rinkodaros planas? Kaip kontroliuosite finansus ir t.t. Tik nepadarykite kurios nors iš dešimties verslo plano rašymo klaidų.
Pripažink, kad yra dalykų kurių neišmanai
Nėra nė vieno visažinio. Visuomet bus kažkas, ko nežinosite kuriant ir plėtojant savo verslą. Todėl jums reikia išsiaiškinti ką žinote, ko nežinote, ir kaip ketinate užpildyti atsiradusias spragas. Visuomet galite pagalbos sulaukti iš išorės, tereikia išdrįsti paprašyti.
Tarkim, jei nemokate parašyti verslo plano, pabendraukite su tuo, kam jau yra tekę jį rašyti. Taip išvengsite daugybės klaidų ir sutaupysite dar daugiau laiko. Jei nešimanote socialinės rinkodaros – o ji jūsų versle yra prioritetinės svarbos – susiraskite ekspertą, kuris galėtų jus pakonsultuoti.
[quote]Nėra nė vieno visažinio. Visuomet bus kažkas, ko nežinosite kuriant ir plėtojant savo verslą. Todėl jums reikia išsiaiškinti ką žinote, ko nežinote, ir kaip ketinate užpildyti atsiradusias spragas. Visuomet galite pagalbos sulaukti iš išorės, tereikia išdrįsti paprašyti.[/quote]Nebijok prašyti pagalbos, nes jos tikrai prireiks
Galbūt pradžioje jums užteks susirasti keletą ekspertų ir taip užpildysite savo silpnybes. Tačiau ilgainiui, plečiantis verslui ir sudėtingėjant verslo procesams, jums neišvengiamai reikės nuolatinių pagalbininkų.
Tai gali būti investuotojai, partneriai, darbuotojai ar, žinoma, klientai. Kas geriau išmano jūsų produktų problemas jei ne žmonės, kurie naudojasi jūsų produktais? Norint pakilti į kitą lygį, jums reikės ir aukštesnio lygio patarėjų. Tai dėsnis, kurio neišvengsite.
Būk pasiruošęs pakeisti savo įsitikinimus
Suprantu, kad jūs ilgai dirbėjote prie verslo plano, o apie pačią idėją galbūt mąstote beveik metus (kaip ir Donatas), tačiau būkite pasiruošę keisti planą. Kai gausite atbulinį ryšį, jums reikės pasikliausti savo intuicija.
Tačiau didžiausia problema, jeigu nenorite pakeisti savo įsitikinimų vien dėl to, kad tai jūsų įsitikinimai. Moters akimis tai visada yra vienas kvailiausių dalykų. Žinoma, kartais jūsų vizija yra tokia originali, kad jos negalime pamatyti net mes.
[source]Šaltinis: Verslo žurnalo „Inc“ straipsnis „Kodėl moterys yra geros strateginės planuotojos“ (angl. „Why women are great strategic planners“) (2011 m. balandžio 29 d.). Norėdami perskaityti originalų tekstą anglų kalba, spauskite čia.[/source]
