“Makalius.lt” sėkmės istorija (8)

Pokalbis su vienu žinomiausiu Lietuvos jaunųjų verslininkų prasideda keistai: “Einam į ten tą kavinukę, čia lankosi nedaug žmonių.” Nereikia būti genijumi, jog suprastum – šio straipsnio herojus vengia viešumos. Kaip vėliau sužinojau, viešumas yra viena didžiausių jo problemų.

Nieko keisto. Jo sukurtas kelionių portalas “Makalius.lt” šiuo metu yra didžiausias tokios tematikos portalas Lietuvoje: 7000+ lankytojų kasdien, 37000+ fanų “Facebook” tinkle bei šimtai patenkintų klientų. Bet kaip viskas prasidėjo? Kaip gimė idėja sukurti kelionių portalą?

Verslo gimimas ir vaikystė: lėtai, bet užtikrintai

Nuo vaikystės keliauti mėgstantis Rimvydas, 2008 m. pabaigoje ėmė dalintis savo įspūdžiais viename diskusijų forume. Vartotojai mėgo jaunuolio tekstus, tad ėmė prašyti dar. “Vėliau vienas mano draugų pasiūlė susikurti asmeninę svetainę”, – verslo pradžią prisimena mano pašnekovas Rimvydas.

Kad portalas įsivažiuotų turėjo praeiti tikrai nemažai laiko. “Pačioje pradžioje apsilankydavo vos 50-100 lankytojų. Pamenu, kai maždaug po pusmečio lankytojų skaičius paaugo iki 1 tūkst. Su draugais darėme didelį “tūsą”, - juokiasi Rimvydas.

Vėliau atėjo toks metas, kai reikėjo arba agresyviai veržtis į priekį ir tapti geriausiu, arba atsitraukti ir užleisti lyderės poziciją kitiems portalams. Kaip sako mūsų pašnekovas, maždaug tuo metu jis gavo “spyrį į užpakalį”, kurio labai reikėjo. Portalas ėmė augti kaip ant mielių, pagrinde – dėl vienos priežasties.

Verslo paauglystė: televizija padėjo išpopuliarėti

O ta priežastis yra televizijos laida “Makaliaus kelionės”. Labai nustebome sužinoję, kad pats Rimvydas iš šio projekto daug neuždirbo. “Atvirkščiai, čia buvo investicija, savų pinigų išleidau”, – pripažįsta jis. Tačiau persilaužimas įvyko būtent televizijos dėka.

Po pirmojo sėkmingo sezono prasidėjo antras. Dabar visi žinojo Rimvydą, ėmė kreiptis į jį patarimų, klausti kaip pigiau aplankyti vieną ar kitą šalį. Tai suteikė idėjų naujai verslo krypčiai, nes priklausyti nuo pajamų internetiniame versle nenori niekas.

“Reklamos užsakymų kiekiu nesiskundžiame, plotai užpildyti iki vasaros pabaigos. Tačiau pats nelabai mėgstu reklamos, tad neketinu apkrauti jomis viso tinklalapio”, – teigia Rimvydas. Ir iš tiesų “Makalius.lt” nėra vien tik iš reklamos pajamas gaunantis portalas. Svetainėje galima pasinaudoti specialiais kelionių pasiūlymais, užsisakyti lėktuvo bilietus, viešbutį, pasirūpinti draudimu ir autonuoma.

Verslo branda: viskas turi savo kainą

Gali pasirodyti, jog “Makaliaus” projektas lyderiaujančią poziciją rinkoje išsikovojo be didesnio vargo, o Rimvydas kaip gyveno taip gyvena. Nieko panašaus! Mūsų herojus prisipažįsta, jog sėkmės kaina yra viešumas, internautų kritika ir daug pavydžių žmonių.

“Esu ne vieną kartą susilaukęs ir kritikos, ir grąsinimų. Beje, ne tik aš, bet ir mano šeima”, – teigia Rimvydas. Anot jo, viskas prasidėjo nuo publikacijos žurnale “Panelė” 2009-iais metais. Nuo to laiko žiniasklaida ir visuomenė neduoda jam ramybės.

Karšta esti ir rinkoje. “Yra daug, taip vadinamų, verslininkų, kurie į mane žiūri kaip į lengvą grobį: “Pamokėsiu čia truputį jam ir tegul džiaugiasi”, – teigia Rimvydas. Būta bandymų, kai vos už kelis šimtus litų kelionių agentūrų vadovai norėjo nusipirkti reklamos, kurios vertė yra 3 tūkst. Lt. ir daugiau. “Vyresnių verslininkų požiūris į jaunus verslininkus yra apgailėtinas”, – sako mūsų pašnekovas.

Praeityje taip pat buvo bandymų nukopijuoti visą “Makalius.lt” svetainę. “Pamenu, draugas pasakė, kad yra labai panašių portalų – tiek struktūra, tiek tematika, tiek pavadinimu. Tačiau vėliau jis mane įtikino, kad nuo to geriau man pačiam – “Makalius.lt” tampa portalu-autoritetu”, – sako optimizmo nestokojantis Rimvydas.

Verslo ateitis: kelionė nesibaigia, ji tęsiasi

Visą laiką bendraujant su Rimvydu stebėjausi jo nuoširdžiu entuziazmu. “Darau tai, kas man patinka. Kažkada norėjau asmeninio portalo - sukūriau. Norėjau turėti savo laidą – sukūriau. Norėjau parašyti knygą – parašiau. Dabar noriu turėti savo žurnalą”, – apie artimiausius planus prakalba Rimvydas.

Anot jo, jau anksčiau buvo bandymų leisti savo žurnalą, tačiau tai buvo eksperimentas. Portale galima rasti elektroninę žurnalo versiją, o šių metų rudenį jau galbūt parduotuvėse rasime ir popierinį “Makalius.lt” žurnalo variantą. “Darome viską, kad skaitytojai galėtų rasti mus spaudos lentynose jau šį Rugsėjį”, – sako “Makalius.lt” įkūrėjas ir vadovas. “Tikime, kad tai padarysime, turime stiprią komandą”, – priduria jis.

Kokie bus sekantys planai, kolkas neaišku. Aišku tik viena – kažkada asmeniniu tinklaraščiu buvęs “Makalius.lt” transformuojasi į reiškinį, judėjimą. Tai nėra vien tik trumpalaikė tendencija, “užtaikiusi ant bangos”. “Žodis “Makalius” turi tapti bendriniu savo rinkos kategorijoje, pvz., kaip “Coca-Cola” yra gaiviųjų gėrimų rinkoje arba “Google” – paieškos sistemų rinkoje”, – ateities viziją piešia Rimvydas Širvinskas.