Įmonės valdymas

Kodėl žlunga partnerystės?

Keturios priežastys, kodėl žlunga verslo partnerystės

Jei norite, kad jūsų verslas augtų ir klestėtų, privalote ieškoti solidžių verslo partnerių. Galbūt savo klientams norite pasiūlyti panašių paslaugų, kurių neišgalite gaminti patys. O galbūt partneriai pasiūlys jums klientų.

Bet kuriuo atveju, kiekvienam verslui (daugelis mano, kad stambusis verslas yra labiausiai nepriklausomas nuo partnerių, nors iš tiesų – labiausiai priklausomas) reikia partnerių, kad patenkintų savo klientų poreikius.

Sukirsdami rankomis retai susimąstote kodėl partnerystė galėtų žlugti. Privalote žinoti šias priežastis jau dabar!

[post_blocks]

Keturios partnerystės žlugimo priežastys

Lūkesčių nepateisinimas. Kai imate bendradarbiauti su kita bendrove, jūs nusistatote tam tikrus tikslus, kuriuos pasiekus partnerystę galima vadinti sėkminga. Jeigu lūkesčiai nepasiteisina (arba jie visai nebuvo nustatyti) – pardavimų rodiklis nekyla, naujų klientų skaičius nedidelis – partnerystė gali žlugti.

Pokyčiai bendrovės viduje. Iš daugiau nei 10 metų patirties galėčiau jums įvardyti mažiausiai penkias labai didžiules partnerystes, kurios žlugo pasikeitus darbuotojams – mūsų arba mūsų partnerių bendrovėse. Kartais tie darbuotojai išeina pas partnerių konkurentes, tad pratęsti bendradarbiavimą – beveik be šansų.

Pasikeitusi bendrovės strategija. Visuomet sekite naujienas apie savo partnerius. Galbūt jiems dabar sunkūs laikai, tad ruošiasi pakeisti strategiją. Kartu su ja gali keistis ir partneriai, t.y. galite būti pakeistas kitu. Turėkite atsarginius planus, kuriuos galėtumėte įgyvendinti įvykiams pakrypus nenumatyta linkme.

Nėra žaidimo taisyklių. Ar jūsų partneris siekia su jumis bendradarbiauti tam, kad suklestėtų ar tam, kad išsigelbėtų nuo bankroto? Daugeliui Lietuvos verslininkų tai būtų svarbus klausimas. Jei partneris bankrutuoja – „plėšk, kol dar gyvas“. Mes manome kitaip.

[quote]Galėčiau įvardyti mažiausiai penkias partnerystes, kurios žlugo pasikeitus darbuotojams – mūsų arba mūsų partnerių bendrovėse.[/quote]

Jei sudarysite tinkamas ir sąžiningas partnerystės sąlygas, t.y. nustatysite žaidimo „taisykles“, daug didesnis šansas, jog bendradarbiavimas bus sėkmingas. Tarkim, jog partneriai negavo iš jūsų tiek klientų, kiek tikėjosi. Tokiu atveju tegul sumoka nustatytą minimumą. Tai motyvuoja ir skatina pasitikėjimą!

Vietoj išvadų

Partnerystės gali duoti didžiulės naudos, tačiau jomis turi būti atidžiai rūpinamasi. Dar vienas dalykas. Turėti juridinę sutartį su abiejų šalių parašais yra būtina. Galima įtraukti papildomą pastraipą nurodant partnerystės nutraukimo sąlygas ir galimybes. Nei viena pusė nenori bendradarbiauti, kai šis procesas neduoda naudos.

[source]Verslo informacinio portalo „Inc.“ straipsnis „Keturios priežastys, kodėl žlunga verslo partnerystės“ (angl. „Four reasons business partnerships fail“) (2012 m. vasario 13 d.). Straipsnio autorė – smulkaus verslo savininkė, Janina Popik (Janina Popick). Norėdami perskaityti straipsnį originalo anglų kalba, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Liudas Rubikis

1 komentaras

Komentuoti čia