Prieš pradedant Darbas sau

Ko savęs turi paklausti pradedantysis verslininkas?

Trys klausimai
Verslo vystymo pagrindiniai dėsniai yra juokingai paprasti, tačiau dažnai ignoruojami. Pateikiame tris klausimus, kuriuos privalo sau užduoti verslininkas.

Sukūrę produktą bei pritraukę investicijų atsitiktinai vieną dieną sėkmingu netapsite. Yra daugybė puikių idėjų bei metodų, padedančių sukurti stabilų verslą, tačiau nėra vienos metodologijos ar teorijos. Jeigu tokia egzistuotų, kiekvienas ja vadovautųsi bei taptų sėkmingais verslininkais. Tai neįmanoma.

Manau, jog būtina susikoncentruoti ties vartotojų problemų sprendimu. Tai yra svarbiausias elementas vystant verslą bei siekiant uždirbti pelno. Kita vertus, sukurti naudingos mobiliosios aplikacijos ar produkto taip pat neužtenka. Jeigu niekas už tai neketina mokėti pinigų, kokia viso to prasmė?

Norint tapti sėkmingu verslo atstovu, būtina surasti būdų, kuriais galėtumėte pagerinti vartotojų gyvenimą, sukurti jiems tam tikrą vertę bei mainais dar gauti pajamų. Pastarasis dalykas yra vienas svarbiausių, kurį turi suvokti pradedantysis verslininkas. Tą nuolat primenu ir pats sau.

Kai yra sukuriamas tam tikras veiklos modelis, koncentruokitės ties juo, įvaldykite, suvokite visus niuansus bei subtilybes. Būkite tikras, jog niekas kitas negali sukurti tokios vertės konkrečiai auditorijai, kokią sukuriate jūs. Manau, jog jei pradedantieji verslininkai koncentruotųsi ties šiais paprastais dalykais, bankrutuojančių įmonių pirmaisiais metais procentas smarkiai nukristų.

Kas ketina mokėti už mano produktą ar paklausą?

Finansinio kapitalo paieškos jūsų verslui gali atrodyti paprasta, tačiau būtent su šia problema susiduria daugybė pradedančiųjų verslininkų. Finansų buvimas arba jų stygius gali padėti išplėsti įmonę arba ją sužlugdyti. Daugeliui jaunųjų verslininkų atrodo, kad iš pradžių jie sukurs gerą produktą ir tik vėliau sugalvos kaip iš jo pasipelnyti. Nesu tikras, jog tai gera strategija.

Visuomet buvau šalininkas to, jog pajamų šaltinis turi „gimti“ dar prieš atsirandant pačiam produktui. Supraskite, jog jūs esate jaunas ir nepatyręs, tad patikimiausias būdas, kuriuo paskatinsite būsimus investuotojus atkreipti į save dėmesį yra parodyti jiems konkrečius skaičius. Skaičiai nemeluoja.

Ar mano produktas/paslauga yra geriausi rinkoje?

Suklesti tie verslai, kurie sugeba identifikuoti savo vartotojų nišą ir pateikti jiems geresnius sprendimus negu egzistuoja rinkoje. Pradedantiesiems verslininkams reikia surasti savo segmentą, pozicionuoti tam tikrą rinkos spragą bei įvaldyti šią sritį. Būtina rasti būdus, kuriais jūs tapsite pranašesnis už savo konkurentus. Jeigu galite rasti tuos būdus, esate pakeliui į verslo sėkmę.

Ar mano produktą/paslaugą lengva parduoti?

Kuo paprasčiau parduoti jūsų produktą ar paslaugą, tuo didesnė sėkmės tikimybė. Vėlgi, paprasta, tačiau dažnai ignoruojama. Jeigu sugebėsite parduoti greičiau negu konkurentai, įgysite kritiškai svarbią didesnę rinkos dalį jų atžvilgiu. Buvimas pirmu rinkoje yra itin svarbus dalykas kiekviename versle. Atsiminkite, jog žmonės asocijuoja produktų kategorija su vienu ar keliais žaidėjais.

Daugelis kalbintų verslininkų teigia, jog rinkodara „iš lūpų į lūpas“ yra pati geriausia reklama. Jeigu produktas yra pakankamai geras, jog parduotų pats save, tuomet nesusidursite su papildomais barjerais plečiantis į naujas rinkas. Garantuoju, jog sukūrus puikią klientų patirtį, turėsite mažiau problemų atrandant naujus klientus – teliks pasirūpinti kokybišku aptarnavimu.

Apie autorių

Paulius Vitkus

Verslo edukacijos portalo "Verslas.in" įkūrėjas.

1 komentaras

Komentuoti čia

  • Sveiki, Pauliau,
    Man kilotokaia verlso idėja ir norėčiau pasikonsultuoti su jumis.