Rinkodara

Kas yra turinio rinkodara?

//pixabay.com
Trys patarimai, kaip panaudoti šią sritį savo įmonės naudai

Turinio rinkodara (angl. content marketing) yra priemonė, kurios metu kuriamas ir publikuojamas aktualus ir vertę turintis turinys, siekiant pritraukti, įgyti ir išlaikyti tam tikrą tikslinę auditoriją. Žinoma, pritraukus šių vartotojų dėmesį, būtina jiems pasiūlyti kažką, kas įmonei generuotojų pajamas bei pelną.

Jeigu paprasčiau, turinio rinkodara yra komunikacija su esamais ir potencialiais vartotojais, nenaudojant tiesioginio pardavimo. Vietoj to, jog kalbėtumėte apie savo paslaugas, jūs suteikiate vertingos informacijos. Strategijos esmė – suteikdami naudingų žinių, kad daugiau vartotojų norėtų dirbti su jūsų įmone.

Kodėl turinio rinkodara veikia? Nes vartotojai nebepasitiki tradiciniais rinkodaros kanalais. Jie ignoruoja reklamą žurnaluose, jie perjungia televizijos kanalą pasirodžius reklamai, jie įprato sukoncentruoti dėmesį ties svetainės turiniu, o ne reklaminiais skydeliais. Gudrūs rinkodarininkai supranta, jog tradicinė rinkodara tapo nebeefektyvi.

Taigi, verslo ir rinkodaros lyderiai iš viso pasaulio, įskaitant patį Sethą Godiną, tvirtina, jog turinio rinkodara nebėra vien tik ateitis, tai jau – dabartis (žemiau esančiame filmuke pateikta turinio rinkodaros evoliucija).

Tikėtina, kad jūsų įmonė turi reprezentacinę svetainę, o galbūt rašo tinklaraštį, bet nesugeba pritraukti tikslinės auditorijos dėmesio. Net jei pavyksta, galbūt viskas tuo ir užsibaigia, t.y. jokio pardavimų padidėjimo. Tad, kaip panaudoti turinio rinkodarą savo įmonės naudai? Pateikiame tris pagrindinius elementus, kurių dėka jūsų turinys ims duoti vertės.

Duokite skaitytojams „sausainiukų“

Koks patikimiausias būdas kurti jūsų turiniu suinteresuotų žmonių grupelę? Pateikite jiems ką nors vertinga. Aukštos kokybės turinys įpratina skaitytojus domėtis jūsų turiniu. Tai reiškia, kad kiekviena turinio dalelė turi arba išspręsti auditorijai aktualią problemą, arba tiesiog būti įdomi. Geriausia – abu.

[quote]Tikėtina, kad jūsų įmonė turi reprezentacinę svetainę, o galbūt rašo tinklaraštį, bet nesugeba pritraukti tikslinės auditorijos dėmesio. Net jei pavyksta, galbūt viskas tuo ir užsibaigia, t.y. jokio pardavimų padidėjimo.[/quote]

Viskas, ką jiems suteikiate, turi leisti jiems gerai pasijusti. Kiekviena turinio dalelė yra „sausainiukas“, kuriuo apdovanojate savo auditoriją. Kai darote tai nuolatos, jūsų turinio skaitymas tampa įpročiu. Deja, daugelis svetainių elgiasi atvirkščiai – užuot įgavusi skaitytojų pasitikėjimą, iš karto pateikia tiekiamos paslaugos reklamą, t.y. orientuojasi į pardavimą.

Pozicionuokite save sėkmei

Pamenate, kai mama sakydavo jums, jog turi būti geras draugas tam, kad turėtumėtė daug draugų? Na, jeigu norite turėti daug vartotojų, jums reikia įrodyti, kad esate patikimas partneris. Kalbu apie autoritetą, reputaciją, aukštą kompetenciją ir profesionalumą.

Kai kurie žmonės turinio rinkodaros srityje dirba daug efektyviau. Jūsų auditorija nori protingo ir įdomaus draugo, kuris suvokia kaip tai veikia. Jie nori, kad turėtumėte patirties ir vestumėte pavyzdžiu. Visuomet žiūrėkite į savo darbą rimtai; niekuomet nežiūrėkite rimtai į save. Net jei ir daug išmanote, jūsų skaitytojams paskaitos nereikia.

Pardavinėkite saikingai ir subtiliai

Turėkite omenyje, kad jūsų tikslas nėra parduoti iš pirmo šūvio, kaip daro JAV automobilių pardavėjai, siekiantys pasodinti jus į „Pontiac Bonneville“ jau šiandien. Ne. Jūsų tikslas yra kurti turinio archyvą, kuris paskatintų lankytojus atlikti pirmąjį pardavimą ir daugybę pardavimų po to.

Savo turiniu „užaštrinkite“ problemas, su kuriomis susiduria skaitytojai. Perpasakokite istorijas, kurių metu klientai labai pasipelnė iš jūsų pateikto pasiūlymo. Sėkmingi pardavinėjai žino, jog iš pradžių reikia užsitikrinti patikimumą ir reputaciją, o tuomet pardavimų trūkumas nebus didžiulė problema. Būtent todėl turinio rinkodara yra tokia efektyvi. Kokybiškas turinys padeda užsitarnauti patikimos įmonės reputaciją.

Žymos

Apie autorių

Auksė Vaitkevičiūtė

5 komentarai

Komentuoti čia

  • Dziugu jog ir Verslas.In zurnalistus pasieke 5 metu senumo informacija su tipsais ir triksais ;]

  • Kaip įvadui tiks ir toks, nes dauguma vadovų, o taip pat ir žmonių, laikančių save internetinės rinkodaros specialistais, nelabai žino kas tas content marketingas ir su kuo jis valgomas. Reikia pabrėžti, kad turinys yra „karalius“ tuomet, kai jis ir informatyvus, ir funny, t.y. nenuobodus.
    Žmonės vis dar nori pirkti, nesvarbu – sunkmetis ar pakilimas. Ir jie tikrai tą darys, jei pasitikės žmogumi, su kuriuo turi reikalų.

  • nu po galais, gal nereiktu rasyti „duokit sausainiuku“ – gal kaip nors kitaip imanoma parasyti?

  • Pirmieji turinio rinkodaros pavyzdžiai lietuviškoje žiniasklaidoje atsirado dar 2008 m. Buvo naudojamas informacinis pranešimas integruojamas kartu su prekės ženklo pristatymu arba produkto reklama. Ši kompozicija, pavadinta Integruota reklama, vidutiniškai padidino susidomėjimą prekės ženklu (produktu) apie 15 proc. Tiesa, šis rinkodaros triukas didžiasia efektą duoda, kaip jis pateikiamas spaudos leidiniuose:
    – didinamas susidomėjimas turinyje minimu produktu;
    – gerinamas produktą parduodančios įmonės įvaizdis.
    Šiuo metu pačių geriausių lietuviškų turinio rinkodaros pavyzdžių galima surasti:
    – žurnale „Supernamai“ (spausdintas ir interaktyvus)
    – ir knygoje „Reklama: nuo klasikos iki modernumo“.