Syracuse universiteto profesoriaus, žurnalisto Joel Kaplan patarimai rinkodarininkams, siekiantiems rasti kelius į „Y“ kartos atstovų širdis ir pinigines:
- Eikite į virtualias erdves
Tyrimais nustatyta, kad 85 proc. 15-35 metų amžiaus žmonių bendraudami su šeima ir draugais naudojasi išmaniaisiais įtaisais. Be to šie įrenginiai reikalingi norint sekti žvaigždžių gyvenimą, mėgstamų prekinių ženklų naujoves ir kt. Vadinasi, reklama turi būti pritaikyta išmaniesiems: patraukli, sparčiai įkraunama ir paveiki. Naudojimosi išmaniaisiais privalumas: rinkodarininkai turi pakankamai laiko vėl ir vėl bandyti paveikti vartotojus. Juk daugelis „Y“ kartos atstovų net darbe naudojasi išmaniaisiais.
- Padėkite pasinerti
Naujosios kartos atstovai paveikūs virtualioms patirtims, ypač – jei jomis galima dalintis su kitais. Kitaip nei vyresni žmonės jie trokšta į viską pasinerti. Reklamos kūrėjams tai į naudą: jie auditorijai suteikia virtualios realybės iliuziją. Taip pat skatina dalintis savo patirtimis ir taip papildyti siužetą. Visa tai virsta reklamine kampanija ir persikelia į kitas medijų erdves – socialinius tinklus. Panirimas – štai kas svarbu „Y“ kartai.
- Būkite atviri
Jiems patinka tarpusavio mainai. Baigiasi kompanijų, kurių vadovai nepasiekiami vartotojams, laikas. Dabartinei kartai reikia atviro dialogo su mėgstamo prekinio ženklo kompanija. Vartotojai ne tik žino firmos misiją, tačiau vertina ir tai, ar jai sekasi ją vykdyti. Gali ir padėti tai daryti – pirkdami kompanijos produktus.
Todėl skelbkite savo misiją, palaikykite su savo auditorija ryšį socialiniuose tinkluose.
- Raskite savo tikslą
„Y“ kartai svarbesni išgyvenimai ir patirtys, nei daiktai. Patagonia ir Subaru tuo labai sėkmingai naudojasi. Abi kompanijos savo gaminius pateikia kaip dar vieną bruožą to gyvenimo būdo, kurį simbolizuoja jų prekės. Amžiaus ar lyties akcentais grįsta reklama šiandien neveikia. Verčiau atkreipti dėmesį į jūsų prekės simbolizuojamą gyvenimo būdą. Išnaudokite virtualius tokio poveikio kanalus.
- Sukurkite savo prekių propaguotojus
Ši karta save identifikuoja pagal prekinius ženklus: mėgstamo alaus, saulės akinių ir t.t. Svarbiausia – jiems patinka apie tai kalbėtis. Pamėgęs prekinį ženklą toks individas tuojau paskelbia apie tai socialiniuose tinkluose ar susitikęs su draugu. Jų dėmesys jūsų produktui – svarbiausias rinkodaros įrankis. Raskite socialiniuose tinkluose ar tarp tinklaraštininkų jūsų prekinio ženklo fanatikų, paskatinkite juos. Gyvo žmogaus nuomonė net ir mūsų pasaulyje vis dar šį tą reiškia. Užmegzkite ryšį su jūsų prekės ambasadoriais interneto platybėse.
