Rinkodara

Kaip parašyti reklamos tekstą?

Dešimt Deivido Ogilvio patarimų, kaip parašyti įtikinamą žinutę

Kai sėdate rašyti reklamos teksto, pabandykite įsivaizduoti, kad kalbatės su moterimi, kuri sėdi jums iš dešinės prie vakarienės stalo.

Ji paklausė: „Galvoju pirkti naują automobilį. Kokį galėtumėte rekomenduoti?“ Rašykite reklamos tekstą taip, tarsi atsakinėtumėte į šį klausimą.

1. Neišsisukinėkite ir eikite tiesiai prie reikalo. Venkite žodelių „kaip ir“, „taip ir“ ir jų analogų. Dr. Galupas įrodė, kad šie dviejų lygių argumentai paprastai yra blogai suprantami.

2. Venkite aukščiausiojo laipsnio apibūdinimų, plačių apibendrinimų ir banalybių. Būkite kantrūs ir remkitės faktais. Būkite entuziastingi, draugiški ir įsimintini. Nebūkite nuobodūs. Sakykite tiesą, tačiau tegul ta tiesa būna patraukli.

3. Kokio ilgio turi būti reklamos tekstas? Tai priklauso nuo gaminio. Jei reklamuojate kramtomąją gumą, nėra ką pasakoti, todėl reklamos tekstas bus trumpas. Jei reklamuojate inovatyvų gaminį, reklamos tekstas bus ilgas, galbūt ir viso puslapio.

4. Reklamos tekste visuomet turėtų būti vartotojų rekomendacijų. Skaitytojams lengviau patikėti kito vartotojo žodžiais nei pardavėjo. Ypač daug dėmesio sulaukia įžymybių rekomendacijos, o jei jos parašytos nuoširdžiai, neturėtų kelti nepasitikėjimo.

5. Dar vienas pelningas ir iš anksto apgalvotas žingsnis – pateikti skaitytojui naudingą patarimą ar pasiūlyti pagalbą. Tokią reklamą perskaito 75 proc. daugiau skaitytojų, nei reklamą, kurioje tik šmėžuoja gaminys ir jo kaina.

6. Niekada nesižavėjau grožinės literatūros reklamos mokykla, kuriančia tokias reklamas kaip „Lyderystės bausmė“ ar „Kažkur į vakarus nuo Laramėjaus.“ Šios puošnios prozos daro didelį įspūdį, tačiau nepristato nė vieno fakto ir neparduoda. Aš laikausi Klaudo Hopkinso požiūrio, kad „subtilus rašymo stilius yra trūkumas.“

7. Venkite pompastikos. Garsusis Raimondo Rubikamo sukurtas „Squibb“ reklamos šūkis: „Kiekvienas gaminys neįkainojamas dėl gamintojo garbės ir sąžiningumo“ primena man tėvo žodžius: „Kai įmonė giriasi savo sąžiningumu arba moteris – savo dora, venkite pirmosios ir palaikykite ryšius su antrąja.“

[quote]Reklamos tekste visuomet turėtų būti vartotojų rekomendacijų. Skaitytojams lengviau patikėti kito vartotojo žodžiais nei pardavėjo. Ypač daug dėmesio sulaukia įžymybių rekomendacijos, o jei jos parašytos nuoširdžiai, neturėtų kelti nepasitikėjimo.[/quote]

8. Jei nėra ypatingos priežasties būti rimtiems ir pretenzingiems, reklamos tekstą rašykite kasdiene šnekamąja kalba. Nevartokite įmantrių žodžių ir hiperbolizuotos kalbos. Aldousas Hukslis, kažkada rašęs reklamos tekstus, nusprendė, kad „gera reklama yra panaši į dramą ir retorinę kalbą: ji turi būti iš karto suprantama ir jaudinanti.“

9. Nepasiduokite pagundai kurti tokią reklamą, kuri laimėtų apdovanojimus. Vertinimo komisijos, teikiančios apdovanojimus, paprastai neturi jokios informacijos apie vertinamos reklamos rezultatus. Jie vadovaujasi tik savo nuomone.

10. Gerų reklamos tekstų autoriai visada stengiasi išvengti pagundos linksminti. Jų pasiekimai vertinami pagal tai, kiek naujų gaminių jiems pavyko iškelti į padanges. Atskirą klasę sudaro Klaudo Hopkinso reklamos, jis šioje srityje yra tas pats, kas Džeimis Oliveris kulinarijos srityje.

Žymos

Apie autorių

Deividas Ogilvis (svečias)

2 komentarai

Komentuoti čia

  • Myliu viską, kas susiję su Deividu Ogilviu. Niekas geriau neišmano reklamos verslo už Ogilvį. Geriausias patarimas yra nekurti meniškų ir net kokybiškų reklamų – reikia kurti TIK efektyvias reklamas. Taškas.

  • pritariu Aistei, beje siulau isigyti ‘Reklamos zmogaus ispazinti’. Yra ir LT isleista knyga, kuria paraste Ogilvis. perskaiciau – patiko.