Pelno daugiklio modelis
Šio modelio esmė yra veikiau ne produktas ar paslauga, o už jo slypintis sugebėjimas, vertybė, intelektinė nuosavybė ar pan.
Tarkim, jūs esate puikus automobilių remonto specialistas – jums patinka technika, jūs intuityviai suvokiate kur koks gedimas slypi. Po kiek laiko darosi akivaizdu, kad mieste atsiranda vis daugiau motociklininkų. Ar nederėtų praplėsti savo komforto zoną ir pabandyti savo aistrą mechanikai išplėsti ir į motociklų remontą?
[post_blocks]Žinoma, tai tik smulkus pavyzdys, tačiau tokį pati modelį taiko daugybė didžiulių stambaus verslo atstovų. Paimkime, kad ir „Disney“. Jų verslo misija yra padaryti žmogų laimingesniu. Tą vadovai anksti suprato ir neapsiribojo Mikio Mauzo filmukais, tačiau taipogi pastatė nuostabius pramogų parkus, ėmė kurti filmus bei muziką.
Pelnas po pardavimo
Yra geras palyginimas, kuom skiriasi nepatyręs verslininkas nuo patyrusio. Nepatyręs verslininkas sudarinėja trumpalaikius sandorius, o patyręs verslininkas užmezginėja ilgalaikius santykius. Paprasta ir aišku, tačiau tuo pačiu genialu. Milijono litų vertės taisyklė. Šis pelno modelis remiasi būtent santykių užmezgimo prielaida.
[quote align=“right“]Nepatyręs verslininkas sudarinėja trumpalaikius sandorius, o patyręs verslininkas užmezginėja ilgalaikius santykius. Milijono litų verta taisyklė.[/quote]Vienas sėkmingiausių praėjusio amžiaus pradžios verslininkų buvo Kingas Kempas Džiletas, pirmasis užpatentavęs skutimosi peiliukus. Jis garsus dar ir tuo, kad išrado visiškai naują pelno modelį, kuriuo dabar naudojasi daugelis.
Užuot pristatęs rinkai savo genialų skutimosi peiliuką, jis ilgą laiką dalino visiems peiliukus nemokamai: kavinėje, gatvėje, parduotuvėje, net teatre. Po kiek laiko, kai visi buvo sukaupę daug nereikalingų peiliukų, Kingas pristatė skutimosi peiliuką. Žmonės ėmė rinktis būtent Džileto gaminį, nes turėjo daug peiliukų, kurių niekur kitur negalėjo panaudoti.
Toks šios legendinės verslo asmenybės strateginis mąstymas dabar taikomas daug kur, tačiau niekas sėkmingiau šio modelio nepanaudoja nei mobiliojo ryšio bendrovės. Būtent šios bendrovės sutinka parduoti klientui naują telefoną už neįtikėtinai mažą kainą – 1 lt., tačiau tuo pačiu įpareigoja klientus ateinančius du metus naudotis savo paslaugomis ir mokėti didelius pinigus už sąskaitą. Tai ir yra pelno po pardavimo modelis.
