„Tos kelios televizijos reklamos sekundės bus sudėtos į nei metro nesiekiančios įstrižainės dėžutę. Šiame ekrane telpa keleto savaičių koncentruotų trisdešimties žmonių pastangų rezultatas. Televizijos reklama gali atnešti ir didelį pelną, ir nemažus nuostolius“, – Stanhaupas Šeltonas
Išsiaiškinau, kad perkamąją reklamos galią padvigubinti yra lengviau nei padvigubinti programos žiūrovų skaičių. Tai galbūt yra naujiena Holivudo bajorams, kurie ruošia programas ir iš aukšto žiūri į nežinomus reklamos žmones, kuriančius televizijos reklamą.
Parduoti, o ne linksminti
Reklamos tikslas – ne linksminti žiūrovą, o jam parduoti. Reklamos tyrėjas Horacijus Šverinas sako, kad nėra jokio ryšio tarp to, ar žmonėms reklama patiko ir ar sugebėta padidinti pardavimą.
Tačiau tai nereiškia, kad reklamos turėtų būti nemandagios ir niekinančios žiūrovą. Atvirkščiai, yra priežasčių manyti, kad verta kurti žmogiškas ir draugiškas reklamas – tik nepersistenkite.
Ankstyvosiomis televizijos dienomis padariau klaidą, pasikliaudamas vien tik žodžiais – buvau pripratęs prie radijo, kur vaizdų tiesiog nebuvo.
Dabar žinau, kad televizijoje jūsų istorija turi būti pasakojama vaizdais – tai, ką jūs rodote, yra svarbiau nei tai, ką sakote. Žodžiai ir vaizdai turi eiti kartu, sustiprinti vienas kitą. Vienintelė žodžių funkcija – paaiškinti rodomus vaizdus.
Dr. Galupas teigia, jog jei kas nors sakoma neiliustruojant, žiūrovas iš karto viską pamiršta. Mano išvada yra tokia: jei nerodote, tai nėra jokios prasmės ir sakyti. Pabandykite peržiūrėti savo sukurtą reklamą išjungę garsą: jei be garso reklama neįtikina, ji – bevertė.
Dauguma televizijos reklamų klaidina žiūrovą ir paskandina jį begaliniame žodžių sraute. Siūlau apsiriboti 90 žodžių per minutę.
[quote]Televizijoje jūsų istorija turi būti pasakojama vaizdais – tai, ką jūs rodote, yra svarbiau nei tai, ką sakote. Žodžiai ir vaizdai turi eiti kartu, sustiprinti vienas kitą. Vienintelė žodžių funkcija – paaiškinti rodomus vaizdus. Dr. Galupas teigia, jog jei kas nors sakoma neiliustruojant, žiūrovas viską pamiršta. [/quote]Televizijos reklamoje galite pateikti daugiau argumentų, skatinančių pirkti, nei spaudos reklamoje, tačiau veiksmingiausios reklamos yra tos, kuriose pateikiamas vienas ar du žodiniai argumentai.
Daugybės argumentų kratinys žiūrovo nesujaudins. Štai kodėl televizijos reklamų niekuomet nederėtų kurti kartu su kliento atstovais. Reklamoje nėra vietos kompromisams. Kad ir ką darytumėte, darykite nuo pradžios iki pabaigos.
Reklamuodamiesi laikraščiuose ar žurnaluose, pirmiausia turite atkreipti skaitytojo dėmesį. Televizijos žiūrovė – visuomet dėmesinga, tad jūsų užduotis – jos neatgrasinti.
Reklamuokite prekės ženklą
Daugumos televizijos reklamų tikslas – perteikti pagrindinį jūsų prekės ženklą taip, kad žiūrovė jį prisimintų kitą kartą eidama apsipirkti. Todėl patariu jums pakartoti gaminio pažadą bent dukart kiekvienoje reklamoje, jį parodyti ir titrais sustiprinti žinomumą.
Šiais laikais vargšę vartotoją atakuoja tūkstančiai televizijos reklamų per metus. Pasirūpinkite, kad ji žinotų reklamuojamo gaminio pavadinimą. Kartokite jį be paliovos. Parodykite jį titruoste. Ir dar parodykite žiūrovei gaminio pakuotę, kurią ji turi atpažinti parduotuvėje.
Tegul gaminys būna pagrindinis jūsų reklamos herojus, kaip, pavyzdžiui, „Maxwell House“ kavos reklamoje, kur vaizduojami tik kavinukas ir kavos puodelis: „Gera iki paskutinio lašo.“ (tai Teodoro Ruzvelto šūkis).
Turite maždaug 30-60 sekundžių televizijos reklama parduoti savo prekę, o jūsų užsakovas/darbdavys moka labai didelius pinigus už kiekvieną sekundę. Todėl nereikalingų įžangų nereikia. Pradėkite pardavinėti jau nuo pirmo kadro ir nesiliaukite to darę iki paskutiniojo.
Prekes daug lengviau įsiūlyti jas parodant – pavyzdžiui, maisto gaminius, kosmetikos priemones ar vaistus nuo slogos. Televizija yra galingiausia kada nors išrasta informacijos perdavimo priemonė. Kaip jums pasiseks ja pasinaudoti, priklauso ir nuo jūsų išradingumo, ir nuo sugebėjimo įtikinamai kurti.
