Jūs turite verslo idėją, dėl kurios esate pametęs galvą. Tačiau nesate tikras, ar įmanoma ją įgyvendinti. Tokiu atveju jums reikia užduoti keletą klausimų, kurie patikrintų koncepcijos stabilumą. Kur pradėti? Žemiau pateikiame dešimt klausimų, susijusių su paslaugos vartotojais, komanda ir kitais svarbiais elementais.
Kas yra mano vartotojas? Galbūt jums atrodo, kad produktas ar paslauga išspręs tam tikrą problemą, tačiau ar ir kiti vartotojai susiduria su šia problema? Kokie yra didžiausi jūsų būsimų klientų „skauduliai“ ir kaip ketinate juos išspręsti? Labai svarbu ne tik identifikuoti, bet ir suprasti bei segmentuoti vartotojus.
Kokįą paslaugą mes keičiame? Tikėtina, kad jūsų tenkinamas poreikis bus tenkinamas ir kitais būdais. Paklauskite savęs, dėl kokių priežasčių vartotojai turėtų imti naudotis jūsų paslauga? Pažvelkite į savo būsimų klientų vartojimo įpročius ir nuspręskite, kaip pakeisite susiformavusius vartotojų įpročius savo naudai? Kokią vertę kuriate?
Kaip perteiksiu idėją kitiems? Labai svarbu, kad jūsų idėja taptų „apčiuopiamesnė“ ir ją galėtų suprasti kiti žmonės, nebūtinai vartotojai. Nubraižykite veikimo schemą arba sukurkite veikiantį produkto prototipą. Tai suteiks stabilų pagrindą jūsų idėjos plėtojimui bei gausite grįžtamąjį ryšį, kuris yra kritinis elementas kiekviename versle.
Kokios komandos man reikia? Ankstyvajame verslo kūrimo etape jums reikia sąžiningų ir patyrusių žmonių patarimų. Ir labai greitai jums jau teks galvoti apie tai, kokių žmonių su kokios srities gebėjimais jums reikia plėtojant verslą. Galbūt produkto kūrimo, rinkodaros, IT ar kitos funkcijos darbuotojų? Suraskite juos ir patikrinkite jų entuziazmą.
Kokių išteklių man reikia? Kokių priemonių reikia, kad įgyvendintumėte idėją? Tai apima visą galybę įvairių išteklių, antai biuro vieta, kompiuterinė ar programinė įranga. Sudarykite svarbiausių išteklių sąrašą dar prieš tai, kol jums jų jau žutbūt reikės. Investuokite laiko, pinigų ir energijos ieškant geriausių šių išteklių tiekėjų. Tai bus viena geriausių investicijų!
Kokia yra tikėtina pardavimų prognozė? Jums reikia išanalizuoti esamą rinką ir jūsų galimus pajėgumus, kad nustatytumėte pardavimų prognozę. Tarkim, jei norite atidaryti restoraną, nesiremkite vien tik vidutiniu restorano pelningumu jūsų mieste. Atkreipkite dėmesį į būsimo restorano dydį, į tai, kokia bus vidutinė vartotojo sąskaita ir būsimą darbo laiką.
Koks bus mūsų pirkimo ciklas? Ši informacija yra itin svarbi, nes kitaip negalėsite numatyti grynųjų pinigų srautų, kurių jums reikės. Pernelyg daug bendrovių žlunga dėl apyvartinių lėšų trūkumo, tad pinigų srautus planuoti būtina. Jeigu pardavinėjate medicinos įrangą, kontrakto pasirašymas gali užtrukti net keletą metų. Jei sukūrėte aplikaciją išmaniesiems, tikėtina, pinigus pradėsite generuoti nuo pirmųjų veiklos dienų.
[quote]Labai svarbu, kad jūsų idėja taptų „apčiuopiamesnė“ ir ją galėtų suprasti kiti žmonės, nebūtinai vartotojai. Nubraižykite veikimo schemą arba sukurkite veikiantį produkto prototipą. Tai suteiks stabilų pagrindą jūsų idėjos plėtojimui.[/quote]Koks yra jūsų idėjos plėtros potencialas? Pabandykite įsivaizduoti, kaip plačiai gali augti jūsų būsimas verslas. Tarkim, jei kuriate programinę įrangą, pabandykite įsivaizduoti, ar rasite šio produkto tiekėjų, kurie padės plėstis? Ar pardavinėsite savo laiką, kuris yra ribotas? O gal pardavinėsite produktą, kuris gebės augti organiškai? Antrasis variantas patrauklesnis.
Kokie yra mūsų būtinį įgūdžiai? Turėti verslo idėją ir galėti ją įgyvendinti yra du skirtingi dalykai. Būkite sąžiningas vertinant savo gebėjimus paversti idėją verslu. Jeigu idėjos įgyvendinimas reikalauja išskirtinių techninių ar kitos srities žinių, o gal patirties, kurios stingate, kokie žmonės padės užpildyti atsiradusią spragą?
Ar galiu plėtoti šį verslą sekančius keletą metų? Sugalvoti verslo idėją yra jaudinanti patirtis, tačiau taip pat turite paskirti tam tikrą savo gyvenimo periodą jo įgyvendinimui ir plėtojimui. Ar turite paramą iš šeimos, draugų bei mentorių, kurie padėtų vystant idėją? Kai kurie verslai atmeta tam tikras iniciatyvas, jei šios nesukelia entuziazmo įmonės darbuotojams. Atsakykite į šį klausimą sąžiningai, nes pusė nudirbto darbo duoda nulinį darbo rezultatą.
