Įmonės valdymas

Kaip įveikti konkurentą?

Dešimt strategijų, kaip įveikti konkurentą žaidžiant verslo žaidimą

Ramiai stebėk gaisrą kitoje upės pusėje

„Kai priešų sąjungoje įsiplieskia rimtas konfliktas, ramiai lauk, kol kils sąmyšis. Vidiniam konfliktui stiprėjant, sąjunga suirs savaime. Lieka tik atidžiai stebėti ir laukti“

To kaip tik „Epson“ bendrovė ir nepadarė. „Epson“ ilgą laiką dominavo taškinių spausdintuvų rinkoje. Pastarieji buvo pigesni už lazerinius ir dar visai gerai perkami.

Tačiau XX amžiaus paskutiniame dešimtmetyje „Epson“ susiviliojo didesnėmis lazerinių spausdintuvų kainomis ir nusprendė žengti į naują rinką, savajam produktui nustatydama 5 procentais mažesnę kainą nei konkurentai.

[post_blocks]

Kilo kainų karas, lazerinių spausdintuvų kainos nukrito iki rašalinių, kurie, be savo kainos pranašumo, neturėjo nieko. O ir naudotojai rinkosi ne naujokės produktą.

Taigi, „Epson“ padarė didelę klaidą. Taip, kažkada į naują rinką žengti reikėjo, bet ne su tokia kainų strategija ir truputėlį palaukus. Tada „Epson“ dar būtų gavusi nors ir mažesnių, bet stabilių pajamų ir iš senojo rašalinių spausdintuvų verslo.

Išvada. Ir versle, ir kare (kas iš esmės yra vienas ir tas pats) susilaikymas nuo veiksmų dažnai yra labai geras pasirinkimas. Dauguma nori viską turėti čia ir dabar. Retai, kad taip pasiseka. Reikia išmokti sustoti ir laukti. Laukti savo progos.

Neužmirškite – atsisakydami beatodairiškų veiksmų šiandien, laimėsite rytoj.

Atverk priešui savo miesto vartus

„Kartais pravartu tyčia palikti savo gynybos liniją neapsaugotą – tai sutrikdo priešą. Jei priešas daug stipresnis o tu daug silpnesnis, toks tavo elgesys jam bus dar didesnė mįslė“

[quote align=“right“]Ir versle, ir kare (kas iš esmės yra vienas ir tas pats) susilaikymas nuo veiksmų dažnai yra labai geras pasirinkimas. Dauguma nori viską turėti čia ir dabar. Retai, kad taip pasiseka. Reikia išmokti sustoti ir laukti. Laukti savo progos.[/quote]

Konkurencinga bendrovė gali atbaidyti varžovus paprasčiausiai labai garsiai pasiskelbdama apie savo atėjimą. Šiuo ginklu dažnai naudojasi „Microsoft“.

Kai bendrovė paskelbia apie savo ketinimus pristatyti naują produktą ar ateiti į naują rinką, galimi konkurentai iš naujo įvertina savo planus, o investuotojai koreguoja rizikos vertinimus.

Jei „Microsoft“ savo ketinimus slėptų, jai būtų daug sunkiau į savo pusę patraukti vartotojus ir investuotojus. Be to, taip ji demonstratyviai parodo, jog pasitiki savimi ir yra užtikrinta pergale.

Išvada. Kaip jau turbūt supratote, svarbiausia šioje strategijoje – psichologinis žaidimas. Kai konkurentas išmušamas iš pusiausvyros jūsų atvirumu ir nuoširdumu, jis sutrinka – ar jūs blefuojate? Meluojate ar sakote tiesą? Sutrikęs varžovas gali tapti perdėm atsargus arba karštakošis. Nei viena, nei kita dar nepadėjo jokiai bendrovei.

Atidarydami priešui vartus, darote įtaką priešininkui.

Apie autorių

Aleksandras Pometko