Kainodaros strategijos
Rinkodaros specialistai iš viso skaičiuoja dešimt kainodaros strategijų. Nieko nelaukdami jas pristatome.
Orientuota į konkurentus
Rizikingas metodas, kai produktas parduodamas pigiau, nei siekia jo sąnaudos, tik dėl to, kad būtų pašalinti konkurentai ir išplėsta rinkos dalis. Tačiau šis metodas gali būti labai pavojingas, jei gaminio kaina ir liks maža.
Skverbimosi strategija
Žemą, konkurencingą kainą sujungianti su agresyviais pardavimo metodais siekiant prasiskverbti į rinką ir greitai įgyti jos dalį. Ši strategija veiksmingiausia tada, kai einama į itin konkurencingas rinkas.
Kainos diferencijavimas
Tai toks metodas, kai tas pats gaminys skirtingose rinkose parduodamas už skirtingą kainą, priklausomai nuo to, kiek pirkėjai yra pasiruošę už jį sumokėti.
Nugriebimo strategija
Tai aukštesnės kainos nustatymas kokybiškesniam gaminiui, kuris yra jau egzistuojančio gaminio versija. Jis labiausiai tinka turtingoje rinkoje prekiaujant tais gaminiais.
Tikslinė kainodara
Vienas dažniausiai pasitelkiamų metodų, kai įmonės nustato siektiną pelną, apskaičiuoja pardavimo apimtį numatę konkrečią kainą ir tada ją patvirtina. Taikant šią strategiją pasikliaujama tiksliais pardavimo apimties skaičiavimais ir dažniausiai neatsižvelgiama į konkurentų veiksmus.
Vidutinių sąnaudų kainodara
Ji šiek tiek panaši į tikslinę kainodarą. Apskaičiuojama bendrosios sąnaudos ir siektino pelno marža ir padalijama iš laukiamo bendrojo pardavimo. Tai vienas populiariausių kainodaros metodų. Tačiau jis labai priklauso ne tik nuo to, kaip tiksliai apskaičiuojamas pardavimas, bet ir nuo sąnaudų stabilumo.
[quote]Vienas dažniausiai pasitelkiamų metodų, kai įmonės nustato siektiną pelną, apskaičiuoja pardavimo apimtį numatę konkrečią kainą ir tada ją patvirtina. Taikant šią strategiją pasikliaujama tiksliais pardavimo apimties skaičiavimais ir dažniausiai neatsižvelgiama į konkurentų veiksmus.[/quote]Ribinių sąnaudų kainodara
Taip pat populiarus metodas, paremtas papildomomis dar vienos prekės siūlymo sąnaudomis. Pavyzdžiui, spaustuvė gali nustatyti kainą už papildomas kopijas.
Kintamoji kainodara
Kraštutinė priemonė, kai kainos sumažinamos, kad skatintų verslą, arba padidinamos, kad sumažintų paklausą. Iškyla problema, kaip paaiškinti klientams, kodėl kainos keičiasi, jei nesikeičia gaminys.
Įprastinė kainodara
Šis metodas pagrįstas tam tikros gaminio savybės ar parametrų sumažinimu paliekant tą pačią kainą. Klientai tai gali įvertinti kaip bandymą suklaidinti ir gali pasipiktinti sumažėjusia verte.
Kliūčių kainodara
Strategija, paremta laikinu kainos sumažinimu, kad būtų atbaidyti ar pašalinti konkurentai. Tai agresyvus, primenantis orientuotą į konkurentus metodas, kuriam įgyvendinti reikia ne tik noro, bet ir pinigų. Jis paprastai taikomas itin konkurencingose rinkose, įskaitant mažmeninę prekybą.
