Įmonės valdymas Rinkodara Verslo idėjos

Jei negalite inovuoti – kopijuokit!

//wikipedia.org
Verslo realybė rodo, kad imitavimas yra efektyvi veiklos taktika

Niekas labiau nepaskatina imitavimo rinkoje už sėkmingą verslo iniciatyvą. Kai įgyvendinama sėkminga verslo idėją, natūraliai iškyla klonuotojų būrys. Norėdami sumažinti investavimo riziką, finansuotojai ieško įmonių, kurios turėtų tvirtą konkurencinį pranašumą arba rinka turėtų aukštus įėjimo barjerus.

Tradicinė investavimo filosofija teigia, kad pačios inovatyviausios bendrovės paprastai būna pelningiausios rinkoje. Bet kiek iš tikrųjų yra itin inovatyvių bendrovių? Verslo knygose, universitetuose ir įvairiuose seminaruose dažnai kalbama apie inovacijų svarbą. Tačiau imitavimas yra verslo realybė.

[post_blocks]

Afrikoje moterys labai greitai pereina nuo bananų prie batatų (kultūrinis vijoklinių šeimos augalas, dar vadinamas saldžiąja bulve) prekybos, jei pastebi, kad kaimynės gauna didesnį pelną iš pastarųjų prekybos. Net ir vakarų rinkose (JAV, Didžioji Britanija bei kitos) bendrovės kopijuoja, tik daug rafinuočiau ir apeinant įvairius teisinius aspektus.

Atmetus visus pozicionavimo skirtumus, „Apple iCloud“, „Microsoft SkyDrive“, „Google Cloud Storage“ ir „Dropbox“ imituoja viena kitą. Ir kas galėtų paneigti faktą, jog to nedaro išmaniųjų telefonų gamintojai?

Kaip aš supratau imitavimo svarbą?

Nepaisant imitavimo kaip dažno reiškinio, verslumą skatinančiuose mokymuose pagrindinis dėmesys skiriamas inovacijų kūrimui. Nedaugelio verslininkų prašoma pasižvalgyti ir kopijuoti kitus. Jei inovacijų finansavimas yra dažnas reiškinys, labai retai kada kuriamas imitacijų fondas. Inovacijos tapo madingu žodžiu, lyginamu su pelningumu.

Taigi, ką daro įmonės? Investuoja į tyrimus bei plėtrą (angl. research and development) tam, kad pergudrautų konkurentus su potencialiai geresniu produktu, galinčiu dominuoti rinkoje ir generuoši aukštesnes pelno maržas. Tai reiškia, kad kai kurios bendrovės bandys vengti to, ką daro kiti – net ir tuo atveju, jei kiti generuoja geresnius rezultatus.

Asmeniškai visuomet manydavau, kad verslas turi du pasirinkimus: kurti inovacijas arba mirti. Visuomet manydavau, kad inovacijų kūrimas yra ekonominio klestėjimo variklis. Tačiau apsilankymas prieš keletą mėnesių Nigerijoje suteikė man kitokią perspektyvą. Vienas rizikos kapitalo fondo valdytojas sakė finansuojantis projektus, kurie imituoja sėkmingą Vakarų patirtį ir pritaiko čia, Nigerijoje. Jis paprašė manęs įvertinti keletą potencialių idėjų.

[quote]Nepaisant imitavimo kaip dažno reiškinio, verslumą skatinančiuose mokymuose pagrindinis dėmesys skiriamas inovacijų kūrimui. Nedaugelio verslininkų prašoma pasižvalgyti ir kopijuoti kitus. Jei inovacijų finansavimas yra dažnas reiškinys, labai retai kada kuriamas imitacijų fondas.[/quote]

Savaime suprantama, aš ieškojau kažko naujo, ką būtų galima pritaikyti ne tik Afrikoje, bet globaliu mastu. Parašiau savo rekomendacijas, o fondo valdytojas atmetė jas visas. Jis dar kartą pakartojo ieškantis pasiteisinusių projektų kitur, kuriuos galėtų taikyti Vakarų Afrikos rinkoms. Jam buvo nė motais į tai, idėja nukopijuota ar ne. Šią filosofiją jis vadino Kinijos metodu.

Imitavimo „čempionai“ – Samwer broliai

Pilnai suprantu bendroves, kurios kopijuoja idėjas ir adaptuoja jas naujose rinkose. Tačiau trijų vokiečių brolių – Marc Samwer, Alexander Samwer, Oliver Samwer – istorija rodo, kad imituojant sėkmingus projektus galima sukurti ir verslo imperiją. Šie broliai yra įvardijami tarp sėkmingiausių Europos verslininkų. Jų įmonė verta mažiausiai milijardo dolerių.

Trijulė kopijuoja visas geriausias bendroves, pradedant „Pinterest“ ir „Groupon“, baigiant „eBay“ ir „Airbnb“. Taip pat bendrovė yra investavusi į „Facebook“, „LinkedIn“ bei „Zynga“. Jų įkurtas inkubatorius – „Rocket Internet“ – yra dominuojanti jėga Europoje. Štai kaip savo investavimo filosofiją argumentuoją Oliveris Samweris:

„Taip, kaip mes turime realizavimo gebėjimus, kiti turi unikalų talentą kurti nuostabias inovacijas.“

Imitavimo keliu nebūtinai tapsite konkrečios rinkos lyderiais. Rizika visuomet išlieka didžiulė. Tarkim, stiprios rinkos pasižymi vartotojų lojalumu, o jį imituoti yra praktiškai neįmanoma. Ir visgi, „startuoliai“ turi suprasti, kad net didelės bendrovės imituoja. Ar „Apple“ būtų sukūrusi „iPhone“ jei nebūtų „BlackBerry“?

[source]Šaltinis: Verslo akademinio portalo „Harvard Business Review“ įrašas „Kai negalite kurti inovacijų, kopijuokite“ (angl. „When You Can’t Innovate, Copy“) (2012 m. gegužės 24 d.). Norėdami perskaityti originalų įrašą, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Ndubuisi Ekekwe

Rašyti komentarą

Komentuoti čia