Asmeninis tobulėjimas

Įtakos mokykla pagal Andrių Kaluginą

//eureca.lt
Devynios įtakos darymo gudrybės

Čia aprašytos gudrybės gali būti sulygintos su Senovės graikų diskusijos menu, vadinamu eristika. Euristika yra diskusijos menas, mokėjimas kitus įtikinti savo pažiūrų teisingumu. Tokių gudrybių yra labai daug, maždaug šimtas. Šiandien pateiksiu devynias jų, kurios yra populiariausios ir lengviausiai naudojamos.

Šias technikas dažnai taikome intuityviai, nesąmoningai, tarkim, pokalbio ar verslo derybų metu. Tačiau išmokus jas taikyti sąmoningai, padidėja šansas pasiekti savo tikslą: laimėti ginčą, palenkti pašnekovą savo pusėn, nesigilinant į ilgus argumentus ir netaikant sudėtingų manipuliavimo technikų.

[quote]Apie Andrių Kaluginą:
Klinikinis psichologas praktikas, ekspertas, lektorius dabar dirbantis Lietuvoje ir per trumpą laiką sulaukęs čia pelnyto pripažinimo. Unikalios asmenybės tobulėjimo mokymų sistemos „Pasiruošk šuoliui“ bei tikslų formavimo sistemos P.R.O.T.A.S. autorius. Įtakos darymo meno, ekstremalių ir krizinių situacijų valdymo, viešojo įvaizdžio formavimo, sprendimų priėmimo vadybos, melo psichologijos mokymų programų autorius.
[/quote]

Gudrybė nr. 1: meilikavimas ir komplimentas

Meilikavimas ir komplimentas turi didžiulę įtaką pašnekovui, nes jo tikslas – sukelti teigiamą emociją apie jus ir tokiu būdu užprogramuoti teigiamą nuomonę apie jus. Tarp meilikavimo ir komplimento yra skirtumas.

Meilikavimas yra paprastas, tiesmukiškas žmogaus išorinių savybių konstatavimas: „Jūs šiandien gerai atrodote“, „Koks jūs esate protingas!“ Ši forma turi gerą poveikį, nes žmonėms patinka, kai kas nors pastebi jų išvaizdą, naują šukuoseną ar įvertina pastangas.

Kur kas subtilesnis dalykas yra komplimentas, kuris yra nukreiptas į vidines žmogaus savybes, į tai, kas nėra taip akivaizdu. Pavyzdžiui, jeigu netyčia jums tektų susitikti su savo vadovo žmona, kuri atėjo į biurą pasitikti savo vyro, jūs galite pasakyti jai komplimentą:

Dabar suprantu, kodėl jūsų vyras visada po darbo skuba namo.

Čia perkeltine prasme pabrėžiamas ne tik moters išorinis grožis, bet ir vidinės savybės: rūpestingumas, gerumas. Komplimentas turi didesnį poveikį už meilikavimą. Tad, rekomenduotina rinktis komplimentą.

Gudrybė nr. 2: tariama gėda su priekaištu

Ypač stipri gudrybė, ypač jei aplink yra kitų žmonių. Labai efektyviai veikia tuomet, kai jums reikia pristatyti savo projektą ir parodyti jo privalumus. Tarkim, jums pritrūksta argumentų, įrodančių jūsų projekto privalumus, tad tokioje situacijoje jums reikia atkreipti dėmesį į savo oponento asmenybę:

Kaip jau tikriausiai žinote, paskutiniai tyrimai parodė, jog skaičiai yra [tokie ir tokie], todėl [jūsų teiginys]. O gal jūs nežinote? Tai apie ką su jumis galima tuomet kalbėti?

Jūs apeliuojate į informaciją, kurios iš tikrųjų nėra. Žmogus išgirdęs tokį teiginį, dažniausiai reaguoja galvos linktelėjimu, nes nenori parodyti savo nežinojimo. Tuo tarpu jūs perimate iniciatyvą ir vadovaujate diskusijai.

Gudrybė nr. 3: įsižeidimo demonstravimas

Tai gudrybė, kurią dažnai naudoja moteris, kai pritrūksta argumentų ginant savo nuomonę ar teikiant norus. Ši gudrybė yra ideali norint nutraukti diskusiją. Pritrūkus argumentų, savo oponentui galima papriekaištauti:

Atsiprašau, tamsta, kuo jūs mane laikote? Aš jums ne koks studentas.

Ši gudrybė pradės veikti jeigu jūsų oponentas ims atsiprašinėti. Tai yra indikatorius, kad oponentas įkliuvo į jūsų spąstus. Jis nebeklausia papildomų argumentų ir ima teisintis. Tai labai panašu į ironišką situaciją, kai žmona sako: „Tai ką, tu manęs nemyli? Negali nupirkti man tų kailinių?“ Šia gudrybe apeliuojama į emocijas.

Gudrybė nr. 4: autoritetingas teiginys

Autoritetingas teiginys efektyviai veikia tuomet, kai mums pritrūksta logiškai pagrįstų argumentų. Tokiu atveju savo nuomonę galime grįsti tam tikra patirtimi. Teiginys, paremtas tam tikra patirtimi, paprastai yra nekvestionuojamas ir kiti žmonės jį besąlygiškai priima. Pavyzdžiui:

Sakau jums kaip žmogus, pardavimų srityje dirbantis dešimt metų: [daryk taip ir taip].

Gudrybė nr. 5: melas

Įtakos gudrybių darymo kontekste, dažniausiai naudojamos dvi melo formos: nutylėjimas ir tiesos iškraipymas. Nutylėjimas yra toks melas, kurio beveik neįmanoma įrodyti ir net atpažinti. Nutylintis žmogus formaliai nemeluoja ir turi pasiteisinimą ateičiai: „Aš nemelavau, tu tiesiog neklausei.“ Visuomet yra galimybė grįžti atgal ir pasiteisinti.

Tuo tarpu pusėtina tiesa yra mišri technika, kurios metu dalinai pasakome tiesą, o dalinai – pameluojame arba nutylime. Tai yra labai populiari forma, nes žmonės nesiginčija ir nesiruošia patikrinti informacijos patikimumo. Naudojant melą saikingai ir nekenkiant kitiems, t.y. naudojant gynybai, tai yra stiprus įtaigos ginklas.

Žymos

Apie autorių

Andrius Kaluginas

4 komentarai

Komentuoti čia

  • Andrius Kaluginas yra GĖRIS! Teko dalyvauti jo mokymuose ir kitokiom tematikom, tai labai patinka. Čia dar, palyginus, labai paprasti ir elementarūs dalykai. Tad, geriausia būtų apsilankyti jo seminare ir jau ten pramoksit subtilesnių dalykų. Rekomenduoju!

  • čia ne įtala. Čia kalba apie paprasčiausias manipuliacijas, t.y. laikinąsias įtakas, kurioms dingus (iškart po pokalbio) lauk tik didesnės bėdos :)

  • Ponas Andrius sako: Šias technikas dažnai taikome intuityviai, nesąmoningai, tarkim, pokalbio ar VERSLO DERYBŲ metu. Man labai ydomu būtų pažiūrėt kas nutiktų kada per verslo derybas, pristatydamas savo projektą, pabandytum pasinaudoti gudrybe nr.2 . Kaip reaguotu asmuo kuriam tu bandai įrodyt savo projekto ateitį, tinkamumą ir tuomet sukritikuoji ta žmogų: tai ką jūs nežinote to ir to, ar neskaitėte to ir ano? Beabėjo yžeistas asmuo palinkčiotu galva, bet viduje jau butumėte užsidėją didelį minusą, kadangi netiesiogiai kitą asmenį pavadinote neišmanėliu :))

  • Sutinku, kad gerai, jei tuos dalykus, aprasytus straipsnyje, pastebi.
    Pavyzdziui, o Violetos komentaro zodziai, pagal autoriu, kuri jo isvardinta pukta atitiktu? :)