Visai neseniai žiniasklaida rašė apie įmonės „Tipro“ (ji kontroliuoja daug populiarių portalų lietuvoje, pvz. demotyvacija.lt, gaspadine.lt ir kt.) rinkodaros veiklą.
Vienoje bendrovei priklausančioje svetainėje vartotojas neteisingai ir ne savo noru nukreipiamas į kitą bendrovės portalą. Taip auga pastarosios lankomumas.
Rinkos dalyviai griežtai įvertino tokį poelgį, o galutines išvadas tikriausiai pateiks Internetinės žiniasklaidos asociacija.
[post_blocks]Tačiau internete netrūksta ir kitų gudrybių, kuriomis užsiima internetiniai portalai. Tiesa, šiame straipsnyje pateiksime legalius ir sąžiningus triukus, kurie taip pat duoda norimą efektą. Juos ir apžvelkime.
Grupiniai apsipirkimo portalai
Kaip pirmą pavyzdį pateiksime grupinių apsipirkimo portalų taikomas gudrybes (žr. nuotrauką apačioje). Komentuojame kiekvieną pavaizduotą punktą atskirai.
Pirmasis triukas yra „Iki pasiūlymo pabaigos liko: ..“ Akivaizdu, kad atbulinis laikmatis mūsų smegenims turi tokią pat įtaką kaip tiksinti bomba, teigianti: „Sprendimą turi priimti dabar“.
Kuo greičiau sprendimas turi būti priimtas, tuo jis mažiau racionalus. Šiuo atveju tai reiškia, kad didesnė tikimybė, jog vartotojas nusipirks produktą.
Antru ir trečiu numeriu pažymėti triukai yra panašūs. „Jau nupirkti .. kuponai“ apeliuoja į mūsų bandos instinktą, o „Paskubėk, dar liko … kuponai“ apeliuoja į baimės instinktą. Jeigu dabar nenusipirksi, vėliau gali ir nebelikti.
Ketvirtu numeriu pažymėtas triukas – didelis mygtukas „Perku!“ (pirmuoju asmeniu). Nėra jokios naudos portalo savininkams jei nepaspausite šio mygtuko, tad jis yra svarbiausias ir… didžiausias.
Penktasis triukas remiasi tradicinėmis rekomendacijomis. Jei jūs nusipirkote produktą ir rekomenduosite jį draugams, tai didesnė tikimybė, kad draugai taip pat jį įsigys.
Socialiniai tinklai
Tačiau labiausiai žmogaus psichologiją yra perpratę socialiniai tinklai, pvz. „Facebook“. Panagrinėkime tik keletą jų taikomų metodikų mūsų dėmesiui išlaikyti (žr. nuotrauką apačioje).
Pirmasis triukas feisbuke yra siena. Tikriausiai pati svarbiausia funkcija šiame portale. Vienas mano kolega įžvalgiai pasakė: „Peržiūrėti draugų sienas tas pats kas visiems apskambinti telefonu“. Jei ant jūsų sienos atsirado žinutė, beveik 100 proc., kad jūs į ją sureaguosite.
Antrasis triukas yra profilio nuotraukos. Sena tiesa skelbia, kad geriau kartą pamatyti negu tūkstantį kartų išgirsti. Nuotraukų socialiniuose tinkluose netrūksta. Profilio savininkai jais identifikuoja save, parodo, kuo užsiima gyvenime.
Trečiąjį triuką pavadinčiau bendrumo paieškomis. Mus suartina bendri dalykai, pvz., bendri draugai. „Facebook“ puikiai tą žino, tad gan matomoje vietoje rodo jūsų ir jūsų draugo bendrus draugus.
Žinoma, tokie monstrai kaip feisbukas atlieka daug daugiau ir daug gudresnių dalykų, tačiau visų čia surašyti nelabai įmanoma.
[source]Šis tekstas priklauso verslas.in komandai. Norėdami perpublikuoti jį savo svetainėje, būtina gauti leidimą.[/source]
