Vargu ar rastume Lietuvoje jauną, verslu besidomintį žmogų, kuris nebūtų nieko girdėjęs apie „GetJar“ įkūrėją, vadovą ir vieną iš akcininkų, Ilją Laursą.
1976-iais metais gimęs ir Vilniaus universitetą baigęs verslininkas dar prieš „GetJar“ sukūrė per 20 sėkmingų projektų: „LithuanianHotels.com“, „MicroPay.lt“, „Gaxo Interactive“ bei daugelį kitų.
Šiandien nusprendėme pateikti keletą jo patarimų, kuriuos Ilja Laursas išsakė „Verslo Žinių“ organizuotame renginyje „Gazelė 2011“ (vaizdo įrašas – straipsnio pabaigoje).
[post_blocks]Didink vertę, ne pelną
Lietuvoje vis dar klaidingai suvokiama verslo esmė. Daugelis mano, jog vienintelis verslo tikslas yra gauti pelną, užsidirbti, susikurti nuolatinį pajamų šaltinį. Pelno siekimas yra savaime suprantamas dalykas. Niekas nenori investuoti savo pinigus nesitikint grąžos.
Tačiau didžiausių užsienio kompanijų verslo prigimtis yra didinti vertę, nebūtinai per pelną. Jei verslas generuoja didžiulį pelną, tenka sumokėti didžiulius mokesčius. Tad geriau investuoti gautus pinigus – mokesčių dalis sumokama mažesnė, vertė auga greičiau.
Yra trys būdai išgauti vertę iš savo turimo verslo. Pirmasis ir vienas populiariausių būdų yra dalyvavimas akcijų biržoje. Jei verslas plečiamas sėkmingai, žmonės investuoja pinigus į jūsų verslą. Verslo savininko akcijos tampa likvidžios.
Kadangi verslo įkūrėjo akcijos tampa likvidžios, jis bet kada gali parduoti, sakykim, vieną procentą savo bendrovės akcijų. Nuosavybė lengvai konvertuojama į pinigus. Tai labai paprastas būdas, tačiau tampantis vis mažiau populiarus.
Antrasis būdas yra korporaciniai pardavimai (angl. mergers and acquisitions). Strategija paprasta: įkuriama bendrovė turint tikslą ateityje ją parduoti didesnei korporacijai (angl. exit strategy). Vėlgi, sukuriama vertė ir už jo pardavimą gaunami didžiuliai pinigai.
Trečiasis būdas yra labai populiarėjantys antriniai sandoriai (angl. secondary market). Ši priemonė išsprendžia paprastą problemą. Verslo įkūrėjams ir investuotojams tenka laukti ilgą laiką, kol jų darbas bei investicijos atsiperka. Tad užuot laukę 5-10 metų, antrinių sandorių dėka investuotojai išperka akcijas grynais pinigais.
[quote]Didžiausių užsienio kompanijų verslo prigimtis yra didinti vertę, nebūtinai per pelną. Jei verslas generuoja didžiulį pelną, tenka sumokėti didžiulius mokesčius. Tad geriau investuoti gautus pinigus – mokesčių dalis sumokama mažesnė, vertė auga greičiau.[/quote]Susikoncentruok į savo verslą
Labai daug kompanijų bando daryti viską. Tarkim, norėdamos sutaupyti kelis tūkstančius litų, bendrovės vadovai nusprendžia patys tvarkyti buhalteriją, taip pat vykdo konsultacinę veiklą, dalyvauja viešajame konkurse ir atlieka dar keletą funkcijų.
Toks nesusikoncentravimas išblaško ir turi neigiamos įtakos ilgalaikėje perspektyvoje. Gyvenimo tiesa labai paprasta: jei darai dešimt dalykų vienu metu, nei vieno nepadarai taip gerai, kaip galėtum. Tad, jei gamini batus, nesiųk striukių.
Dauguma sėkmingai veikiančių užsienio kompanijų yra orientuotos į vieną produktą, turi vieną ar keletą konkurencinių pranašumų. Rask savo nišą ir būk joje geriausias, nes nugalėtojas pasiima viską, o trečios, ketvirtos ir žemesnių vietų turėtojai – nežinomi.
Geras pavyzdys yra IT rinka, kur visi žino kas yra „Facebook“ ir „Google“, tačiau mažai kas žino ar baigia pamiršti tokius vardus kaip „Myspace“, „Friendster“, „Bing“, „Altavista“, „AOL Search“. Nugalėtojas pasiima viską. O norint pasiimti viską, reikia didžiulės koncentracijos.
