Atradęs nišą, veik greitai
Daugelis pradedančiųjų verslininkų vis dar bijo dalintis savo idėjomis, nes mano, kad kiti ją nukopijuos. Anot jų, saugiausia yra laukti kada atsiras finansų ir pabandyti įgyvendinti idėją tyliai.
Tiesa ta, kad niekas labiau neapsaugos nei greitis. Atradęs nišą, veik greitai. Yra du scenarijai: 1) per 2-3 metus ją įgyvendinate ir užimate rinką; 2) jūsų idėją įgyvendins kažkas kitas. Kelią pasirenkate jūs.
[post_blocks]Norint agresyviai užimti rinkos dalį, reikia nebijoti kalbėti apie savo idėją, ypač su investuotojais. Vargu ar pavyks „užauginti“ didžiulę kompaniją organišku būdu, t.y. plečiantis iš savų pinigų. Taigi, kalbėkite apie savo idėją ir agresyviai užimkite nišą.
Būk geriausias
Kiekvienoje nišoje konkuruos kelios dešimtys kompanijų. Kaip ir minėjome, nugalėtojas pasiima viską. Pirmą vietą rinkoje užimanti kompanija žinoma ir pasiima 80 proc. rinkos „vaisių“, antroji ir trečioji vieta dar išgyvena, o visi likusieji iš žaidimo iškrenta.
Daugelis gali neteisingai manyti, jog Lietuvoje šie dėsniai negalioja. Tačiau XXI amžiuje tokio dalyko kaip Lietuvos rinka – nėra. Yra viena bendra pasaulinė rinka, ypač kalbant apie IT rinką. Galite šiandien būti vietinis lyderis, o po kelerių metų – globalus atsilikėlis.
Geriausias pavyzdys tikriausiai yra socialinių tinklų rinka. Kadaise Lietuvoje karaliavusi „One.lt“ šiandien nebegali konkuruoti su pasauliniu „Facebook“ tinklu. Todėl sakoma, kad jei jūsų verslas lyderiauja JAV, didelė tikimybė tapti lyderiu visame pasaulyje.
Dar vienas geras pavyzdys yra Airijos oro linijų bendrovė „Ryanair“. Šios kompanijos strategija buvo paprasta: tapti pigiausias paslaugas teikiančia oro linijų bendrove pasaulyje. Kompanijos valdyba ilgai efektyvino procesus, mažino sąnaudas (didžiulė koncentracija) ir tapo geriausia šioje srityje.
[quote]Norint agresyviai užimta rinkos dalį, reikia nebijoti kalbėti apie savo idėją su investuotojais. [/quote]Šiuo metu su „Ryanair“ kaštų struktūra negali varžytis jokios kitos oro linijos pasaulyje (arba bent Europoje), įskaitant „Air France“ ir „British Airways“. Tai stipriai jaučiama ir Lietuvoje, kur didžioji dalis mūsų šalies gyventojų skrenda būtent „Ryanair“ oro linijomis.
[source]Šaltinis: Verslo renginio „Gazelė 2011“ („Verslo Žinių“ organizuotas renginys) vaizdo įrašas, kuriame savo mintimis dalinasi „GetJar“ įkūrėjas, vadovas ir vienas iš akcininkų, Ilja Laursas.[/source]
