Parduotuvė Stokholme
Po klientų antplūdžio atidarius pirmąją baldų parodą Elmhulte, Ingvarui Kampradui užteko pasitikėjimo savimi ir antram žingsniui – pastatyti parduotuvę „Kungens kurva“ Stokholmo priemiestyje. Investicija verta 17 mln. kronų. Statybą finansavo pats Ingvaras Kampradas, nepasiskolinęs nė vienos erės. Taip buvo persilaužimo taškas.
Parduotuvė buvo atidaryta 1965 m. birželio 18 d., eilės sukosi kaip gyvatės. Per vieną dieną parduotuvę apgulė 18 tūkst. klientų, o Elmhulto personalas turėjo mesti visus darbus ir keliauti į sostinę padėti savo apgultiems kolegoms. Užsakymams, kuriems išrašyti reikėjo laiko, tebuvo tik keletas kasų – tai sukėlė didelę sumaištį.
[post_blocks]Vyravo chaosas. Valstybė prisidėjo prie šios pirkimo beprotybės tuo, kad nusprendė nuo tų metų liepos mėnesio padidinti PVM trimis procentais. Tai paskatino žmones nusipirkti kuo daugiau iki reikiamos datos. Per tas dvilyka dienų, kol įsigalėjo mokesčio įstatymas, parduotuvė pardavė už sumą, prilygstančią metinei apyvartai – 90 mln. kronų.
Viena iš parduotuvės naujovių buvo skyrius „Accenten“ (liet. „Akcentas“) – tai paties Kamprado idėja. Truputėlį geresnės kokybės daiktai čia pardavinėjami dovanoms. Kita naujovė – tai naminio maisto restoranas Smolando stiliumi. Baldai juk dažniausiai būdavo iš Smolando, tai „smolandietiškas“ maistas čia labai tiko.
Kartą dėl elektros gedimų parduotuvėje buvo kilęs gaisras. Tai nebuvo palaima, tačiau, paradoksalu, davė daugiau naudos nei žalos. Draudimo kompanija išmokėjo 23 mln. kronų. Per išpardavimą „po gaisro“ praėjus kelioms savaitėms nusidriekė 8 tūkst. žmonių eilė, kai kurie jų laukė visą naktį, kai kurie net buvo pasistatę palapines.
Kitą dieną greitkelyje buvo nusidriekusi 5 km. eilė, ir parduotuvė buvo tiesiog ištuštinta per istorinį 50 proc. prekių nukainavimą. Atstatyta ir atnaujinta „Kungens kurva“ ir dabar yra pagrindinė IKEA parduotuvė, kurios apyvarta nuo 70 mln. kronų išaugo iki 1 mlrd. kronų, o darbuotojų skaičius – nuo 50 iki 400.
[quote align=“left“]1965 metais atidaryta „Kungens kurva“ dabar yra pagrindinė IKEA parduotuvė, kurios apyvarta nuo 70 mln. kronų išaugo iki 1 mlrd. kronų, o darbuotojų skaičius – nuo 50 iki 400.[/quote]Europos užkariavimas
Nuo 1973 metų, kai buvo atidaryta pirmoji parduotuvė už Skandinavijos ribų (Šveicarijoje), IKEA visur išplito nepaprastai greitai. Per mažiau nei šešerius metus, be dviejų Švedijoje, buvo atidaryta dvidešimt naujų parduotuvių Europoje, Kanadoje ir Singapūre. Vokietija pirmavo pagal parduotuvių skaičių – joje atidaryta net dešimt parduotuvių.
Tai buvo vikingų laikai ir užkariavimo laikotarpis. Kompanija išmoko pagrindinių dalykų plečiantis į naujas rinkas. Šios pamokos leido atidaryti keturiasdešimt tris naujas parduotuves per devintąjį dešimtmetį, o per paskutinį XX. dešimtmetį – šešiasdešimt devynias – nuo Čekijos iki Kinijos
Svarbiausias žmogus atsakingas už plėtrą buvo Janas Aulinas. Jis buvo dešinioji Ingvaro Kamprado ranka, kuriuo IKEA steigėjas pasitikėjo visiškai. Štai ką jis kalba apie anuos laikus: „Tai buvo metai, kai tariausi gyvenąs moderniosios istorijos knygoje. Budapešte, kur atidariau mūsų pirmąją parduotuvę Rytų Europoje, girdėjau skaitomas džiūgaujančios minios išsilaisvinimo poemas, kai buvo nuversti komunistai.“
Prie tokio spartaus augimo neabejotinai prisidėjo to laikmečio dvasia. 1968 metų studentų sukilimas Europoje paliko maišto liekanų aštuntajame-devintajame dešimtmečiams. Taip pat pakeitė požiūrį į baldus ir gyvenimą: tai, kas lengva ir paprasta yra genialu. O taip pat ir pelninga.
IKEA dabartinė situacija
Šiuo metu IKEA dirba pelningai kaip niekada anksčiau. Nors ir buvo keletas itin nepavykusių projektų (invazija į Rusiją), tačiau IKEA yra didžiausia pasaulyje surenkamųjų baldų gamintoja, sugeneruojanti 23,5 mlrd. JAV dolerių apyvartos. Bendrovės pelno marža siekia daugiau nei 10 proc.
Jos įkūrėjas, Ingvaras Kampradas vis dar dirba prie kompanijos, tačiau tik kaip „vyriausiasis patarėjas“, kas verčia patį Ingvarą sarkastiškai nusiprunkšti. Verslą perėmė trys jo sūnūs – Pyteris (Peter), Jonas ir Matėjusas (Matthias).
[source]Šaltinis: Bertilio Torekulo knyga „IKEA Sėkmės istorija“, kurią jis parašė bendradarbiaujant su IKEA įkūrėju, Ingvaru Kampradu. Šią knygą Lietuvoje išleido „Obuolio“ leidykla. Ją įsigyti galite internetinėje parduotuvėje Level.lt.[/source]
