Rinkodara

Geriausio reklamos specialisto pamokos

ogilvy.co.jp
Penki aktualiausi pasakymai apie reklamos verslą

Geriausias reklamos specialistas pasaulyje, be jokios abejonės, yra Deividas Ogilvis. Jam buvo suteikta vieną kartą gyvenime pasitaikiusi galimybė – studijuoti prestižiniame Oksfordo universitete. Vis dėlto, dėl iki šiol nežinomų priežasčių 1931-iais jis buvo išmestas (universiteto atstovai tai atsisako komentuoti).

Ogilvis niekuomet neturėjo universitetinio diplomo ir taip įrodė, jog norint tapti fantastiškai geru rinkodaros specialistu – jo paprasčiausiai nereikia. Šiame straipsnyje trumpai apžvelgsiu Deivido Ogilvio karjerą, tai, kaip jis pasuko į reklamos verslą ir pateiksiu penkis patarimus kuriantiems reklamą.

Darbas virtuvėje, žemės ūkyje ir agentūros įkūrimas

Po neilgai trukusio bandymo tapti virėju viename Paryžiaus viešbutyje, Ogilvis ėmė dirbti bendrovėje „Aga Cookers“, kur pardavinėjo krosnis. Būtent čia jis pirmą kartą pajuto rinkodaros skonį ir, galiausiai, parašė pardavimų instrukciją (angl. manual) savo bendrovei. „Forbes“ teigia, jog tai „tikriausiai geriausia kada nors parašyta pardavimų instrukcija.“

Netikėtai gavus darbą vienoje Londono reklamos agentūroje (iš dalies dėl parašytos instrukcijos), 1938-iais Ogilvis buvo pagal vadovų pageidavimą išsiųstas į JAV įsikūrusią tyrimų bendrovę „George Gallup’s Audience Research“. Vėliau pats Ogilvis teigė, kad patirtis šioje įmonėje buvo neįkainojama – tai padėjo jam suprasti reklamos analizės svarbą.

Per sekančius dešimt metų, Ogilvis dirbo britų slaptosiose tarnybose antrojo pasaulinio karo metu. Vėliau jis įsigijo žemės ūkį kaimelyje Pensilvanijos valstijoje, kur taip pat buvo įsikūrusi amišų bendruomenė. 1948-iais metais jis suprato, kad ūkininkavimas nėra jo pašaukmas, tad persikėlė į Niujorką ir įkūrė savo reklamos agentūrą.

Nors didelės patirties būtent reklamos srityje jis neturėjo, po sėkmingai įvykdytų užsakymų tokioms bendrovėms kaip „Lever Brothers“, „General Foods“, „American Express“, „Shell“, Ogilvis tapo vienu gerbiamiausiu žmogumi reklamos pasaulyje, o jo agentūra sėkmingai gyvuoja iki šiol. Pateikiame aktualiausius Deivido Ogilvio pasakymus.

Penki aktualiausi Deivido Ogilvio pasakymai

„Jeigu jūsų reklama neturi unikalios idėjos, ji liks nepastebėta kaip laivas tamsoje. Abejoju, ar nors viena iš šimto kampanijų turi unikalią idėją“

Jeigu rinkodaros kampanija nėra sėkminga, turbūt ją kūrusiai komandai trūksta ambicijos bei kūrybiškumo. Anot Ogilvio, vystant veiklą tokiomis konkurencingomis sąlygomis neužtenka būti pakankamai geru – privaloma tapti išskirtiniu bei unikaliu. Tik taip įmanoma patraukti žmonių dėmesį.

[quote author=“Deividas Ogilvis“]Jeigu jūsų reklama neturi unikalios idėjos, ji liks nepastebėta kaip laivas tamsoje. Abejoju, ar nors viena iš šimto reklamos kampanijų turi unikalią idėją.[/quote]

Nesumaišykite unikalios idėjos su rėksmingiausia ar kontroversiškiausia idėja. Unikali idėja yra tokia, kurios dar niekas neįgyvendino. Be to, reikia turėti daug drąsos, kad pasiryžtum idėją realizuoti.

„Šiuolaikiniame versle kūrybiškas ir originalus mąstymas yra bevertis, jeigu jų pagalba nesugebate nieko parduoti“

Atrodo, jog šis pasakymas prieštarauja pirmąjam, tačiau juo norima pasakyti, kad neverta būti kūrybišku vien dėl paties kūrybiškumo. Šią savybę turite taikyti kaip priemonę svarbiausiam tikslui rinkodaroje pasiekti – pardavimams. Beje, kūrybiškumas negarantuoja geresnių pardavimų.

„Bjauriuosi reklama, kuri yra rėksminga, nuobodi bei nenuoširdi“

Daugelis žmonių ims svarstyti, kieno tai problema – rinkodaros ar moralės? Akivaizdu, jog egzistuoja abu elementai. Pirma, Ogilvis visuomet kūrė reklamas, kurios būtų patikimos ir rezultatą generuotų ne tik trumpalaikėje perspektyvoje. Jis norėjo sukurti reklamą, kuria būtų žavimasi mažiausiai šimtą metų.

„Tyrimų rezultatus ignoruojantys reklamos žmonės yra tokie pat pavojingi, kaip ir generolai, ignoruojantys priešo signalus“

Deividas Ogilvis nebuvo iš tų, kurie patiki sėkmę atsitiktinumui – savo sugeneruotas idėjas jis vertindavo ne tik intuicija bei apmąstymais. Skrupulingas tyrimas ir analizė vaidindavo svarbią rolę reklamos kampanijų metu ir leisdavo suvokti, kas padeda paveikti auditoriją.

[quote author=“Deividas Ogilvis“]Tyrimų rezultatus ignoruojantys reklamos žmonės yra tokie pat pavojingi, kaip ir generolai, ignoruojantys priešo signalus.[/quote]

Dirbdamas „George Gallup’s Audience Research“ tyrimų bendrovėje, jis tapo analizių ir testavimo fanatiku. Neužtenka vien žinoti, jog jūsų sukurta reklamos kampanija yra sėkminga – dar svarbiau yra žinoti, kodėl ji tapo sėkminga ir kaip šias žinias būtų galima pritaikyti kuriant kitas reklamas.

„Jeigu mes samdome žmones, kurių gebėjimai yra prastesni už mūsų pačių, tapsime nykštukų kompanija. Jeigu samdome žmones, kurių gebėjimai yra geresni už mūsų pačių, tuomet tapsime milžinų kompanija“

Tai dar viena pamoka, kuri įkūnija Ogilvį. Geriausias reklamos specialistas nebuvo varomas ego. Jis nenorėjo sukurti bendrovės, kurioje dirbtų vien tik fanatikai, pasekėjai ir rėmėjai. Jis norėjo samdyti tokius žmones, kurių vertybės būtų tokios pat, kaip ir bendrovės bei tokius, kurių įgūdžiai yra geresni už jo paties.

Jis tikėjo, kad svarbiausia bendrovėje yra sukurti bendruomenę. Jis tikėjo, kad laimingas darbuotojas (tiek biure, tiek namie) yra produktyvus darbuotojas. Kita vertus, Ogilvis nebuvo „minkšta“ asmenybė. Daug duodamas savo darbuotojams, jis tikėjosi gauti tokią pat grąžą. Čia negali būti jokių kompromisų.

Žymos

Apie autorių

Matt Dalesio

Rašyti komentarą

Komentuoti čia