Pelno žaidimas
2010-ųjų metų pabaigoje Styvas Džobsas grįžo į biurą. Visa komanda šventė rekordinio ketvirčio rezultatus, kurie perkopė 20 mlrd. JAV dolerių ribą.
Tačiau Styvas atėjo kitu tikslu – „Android“. Tuo metu nemokama „Google“ operacinė sistema mobiliesiems telefonams pradėjo atiminėti rinkos dalį iš „iPhone“.
Šiuo metu „Android“ turi 40 proc. OS išmaniesiems telefonams rinkos, o tuo tarpu „Apple iOS“ – tik 28 proc.
[post_blocks]Nepaisant didelės „Android“ rinkos dalies, kuri gali pakilti nors ir iki 70 proc., jie įtakos „Apple“ finansinei būklei neturės. Kodėl? Nes „Apple iOS“ generuoja grynąjį pelną bendrovei, kai tuo tarpu „Android“ yra nemokama platforma.
Šiuo pavyzdžiu galima paaiškinti didžiulį „Apple“ strateginį pranašumą prieš kitas tris bendroves. „Apple“ nereikia tapti dominuojančia rinkoje, kad uždirbtų pelno. Visoms kitoms reikia.
Pavyzdžiui, „Google“, norėdama ir toliau gauti didžiulius pinigų srautus, privalo išlikti lydere paieškos sistemų rinkoje. „Facebook“ privalo būti lyderė socialinių tinklų rinkoje. Tuo tarpu „Amazon“ žemų kainų pranašumas taip pat paremtas lyderyste rinkoje.
Tuo tarpu „Apple“ pelną gauna nuo kiekvieno parduoto produkto. Manoma, kad iš „iPhone“ bendrovė gauna apie 200 dolerių, kai tuo tarpu „Google“ iš kiekvieno parduoto telefono su „Android“ gauna iki 10 dolerių.
Uždirbti pinigus iš kiekvieno įrenginio visuomet buvo „Apple“ strategija, tačiau anksčiau pelnas buvo gaunamas parduodant prabangius įrenginius, antai „iMac“ bei „MacBook Pro“.
Šiuo metu „Apple“ konkuruoja išmaniųjų telefonų ir planšečių rinkoje, sugeba pasiūlyti konkurencingą kainą ir vistiek gauna didžiules pelno maržas. Šis tikslas pasiektas dabartinio vadovo Timo Kuko dėka, kuris „sukonstravo“ milžinišką gamybos procesą.
Kadangi bendrovė yra daugelio tiekėjų didžiausia klientė, ji turi milžinišką derybinę galią ir sugeba produktų pagaminimo kainą sumažinti dar labiau. Ir tuo pačiu padidinti pagaminimo kainą savo konkurentams.
Apsaugoti savo pajamų šaltinį
Šis ketvertas turi tiek daug pinigų, kad gali lengvai supirkinėti milijardų vertės bendroves. Kartais jos supirkinėja kitas bendroves ne todėl, kad įsiveržtų į naują rinką, bet siekiant sustiprinti pozicijas savo rinkoje.
[quote align=“right“]Sukurdama savo socialinį tinklą, „Google“ priverčia „Facebook“ savo išteklius skirti portalo atnaujinimui. Atsirado grupių kūrimo bei laiko juostos (angl. timeline) funkcijos. „Facebook“ vadovas Markas Zukerbergas privalo atnaujinti savo sistemą, kad vartotojai neperbėgtų į „Google+“. Laris Peidžas puikiai tą žino. Kuo daugiau Markas Zukerbergas jaudinsis dėl „Google+“, tuo mažiau jam liks laiko sukurti savo paieškos sistemą, t.y. konkurentę „Google“.[/quote]Pažiūrėkite į „Apple“ pastangas įsiveržti į elektroninių knygų rinką. Ar jie tikrai tikisi pralenkti „Amazon“ ar vis dėlto tai yra dar viena priežastis, dėl kurios vartotojai turėtų nusipirkti „iPhone“ arba „iPad“? „Apple“ tiesiog nori apsaugoti savo pagrindinį pajamų šaltinį.
Kai „Google“ investavo milijardus dolerių į išmaniųjų telefonų operacinę sistemą bei naują socialinį tinklą, ar tai iš tiesų buvo bandymas pasipriešinti „Apple“ bei „Facebook“? O gal iš tiesų „Google“ tenori apsaugoti savo pagrindinį pajamų šaltinį – reklamą iš paieškos sistemų?
Akivaizdu, kad nepaisant pradinės sėkmės, 40 mln. vartotojų turintis „Google+“ niekada nepralenks 800 mln. vartotojų turinčio „Facebook“. Tačiau „Google“ tikslas ir nėra aplenkti „Facebook“.
Sukurdama savo socialinį tinklą, „Google“ priverčia „Facebook“ savo išteklius skirti portalo atnaujinimui. Atsirado grupių kūrimo bei laiko juostos (angl. timeline) funkcijos. „Facebook“ vadovas Markas Zukerbergas privalo atnaujinti savo sistemą, kad vartotojai neperbėgtų į „Google+“.
Laris Peidžas puikiai tą žino. Kuo daugiau Markas Zukerbergas jaudinsis dėl „Google+“, tuo mažiau jam liks laiko sukurti savo paieškos sistemą, t.y. konkurentę „Google“. Puikus būdas apsaugoti pagrindinį savo pajamų šaltinį!
