Įmonės valdymas

Devyni žingsniai, kaip atakuoti rinkos lyderį

Motinos Gamtos dėsniai

Žingsnis nr. 6 – smok netikėtai

Dažnai auka mano, jog rykliai neatakuos jų tose vietose, kurios atrodo nelogiškos. Iš tiesų yra atvirkščiai. Rykliai atakuoja būtent ten, kur galima mažiausiai tikėtis. Netikėtumas yra priemonė išblaškyti, tad grobis atsiduria didesniame pavojuje. Taigi, ataka turi būti netikėta.

Planuodami ir identifikuodami silpnąsias konkurentų vietas, apie kurias rinkos lyderiai net neįtaria, galite turėti didžiulį atakos potencialą. Gebėjimas kurti siurprizus konkurentams yra didžiulis konkurencinis pranašumas rinkoje.

[post_blocks]

Kartais stambios bendrovės mane pasamdo ir su pasitikėjimu savimi sako: „Surask mūsų silpnąsias spragas“. Po penkių minučių jos ima panikuoti. Kodėl? Jie mano, kad atakuosiu juos tose vietose, kuriose jie turi puikią gynybą. Būkite budrūs – pažeidžiami yra visi.

Žingsnis nr. 7 – pasirink tinkamą laiką

Kiekvienoje pasaulio dalyje yra vandens, tačiau nėra prasmės plaukioti tose vietose, kur nėra grobio. Dažnai rykliai seka laivus ilgas distancijas tam, kad galėtų aptikti grobį tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje (vertimas: rinkos lyderiai yra didžiuliai laivai, turintys didelę rinkos dalį, kurią galima atimti).

Rykliai kiekvienais metais pasirodo toje pačioje vietoje ir tokiu pat metu, kur galima skaniai pasigardžiuoti, tarkim, prie pietinių Afrikos pakrantės vandenų. Atakos pasirinkimo laikas priklauso nuo grobio matomumo (vertimas: korporacijos taip pat turi įrankius „medžioti“ naujus klientus, pvz., ryšių su klientais valdymo sistemos).

Rinkos tampa skaidrios ir atviros, taigi tiek grobuonis, tiek grobis tampa labiau matomi. Aukštas matomumas pats savaime nėra pranašumas (jis turi būti sujungtas su kuo nors kitu, tarkim, atidžiu grobio persekiojimu). Socialiniai tinklai yra puiki priemonė pradėti, tai, tarytum, nemokama sonarinė sistema.

Jei jūs žinosite savo priešininko prioritetus, bus daug lengviau suprasti jo sekantį žingsnį. Socialiniai tinklai – „Facebook“ bei „LinkedIn“ – kartu gali pateikti daug informacijos apie tai, kuo užsiima jūsų konkurentai. Jose aiškiai matyti ne tik tai, kuo bendrovė gyvena dabar, bet ir ką planuoja ateičiai.

Žingsnis nr. 8 – judėk arba mirk

Rykliai eina išvien su aplinka, kuri ir suteikia jiems jėgos ir erdvės atakuoti. Grobuonys rykliai plaukioja dėka nugaros uodegos. Lėktuvo uodega naudojama stumti orą, kad sparnai galėtų pasinaudoti aerodinaminiu kilimu. Rykliai daro tą patį su uodega, kad nepaskęstų. Galima sakyti, kad rykliai „skraido“ po vandeniu.

[quote]Kiekvienoje pasaulio dalyje yra vandens, tačiau nėra prasmės plaukioti tose vietose, kur nėra grobio. Dažnai rykliai seka laivus ilgas distancijas tam, kad galėtų aptikti grobį tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje (vertimas: rinkos lyderiai yra didžiuliai laivai, turintys didelę rinkos dalį, kurią galima atimti).[/quote]

Jei vis dar neužtenka motyvacijos rykliams judėti, tai gamta juos sukūrė taip, kad ryklių kvėpavimo sistema nustotų funkcionuoti, jei šie nustoja judėti. Paprasčiausiai ryklys prigeria vandens ir nuskęsta. O kaip versle? Ar teko kada girdėti posakį „judėk arba mirk“? Tai tiesa. Tai dar vienas verslo dėsnis. Judėk arba mirk.

Bandant ir klystant tobulinami atakavimo bei prisitaikymo prie aplinkos įgūdžiai. Net jei ir nepavyko suvalgyti priešo, nepraleiskite galimybės pasimokyti iš to, ką darėte ne taip arba kaip priešas paspruko. Bendrovės, kurios nuolatos juda ir mokosi, su laiku tampa vis stipresnės ir paruošia aštresnias atakas.

Paskutinis dalykas, kurį būtina paminėti kalbant apie nuolatinį judėjimą yra ryklių dydis. Dauguma žmonių mano, kad būtent ryklio dydis yra jo jėga. Netiesa! Ar bendrovės stiprybė yra tame, kad ji tiesiog didelė? Rykliai yra grėsmingi dėl savo atakos greičio. Versle greitis yra ne mažiau svarbus. Tarkim, kalbant apie inovacijų ir naujovių diegimo spartą.

Žingsnis nr. 9 – žudyk stilingai

Ar rykliai turi humoro jausmą? Na, jie tikrai mėgaujasi tuo, ką moka daryti geriausiai – medžioti ir valgyti. Plėšrūnai dažnai žaidžia su savo aukomis tam, kad parodytų savo viršenybę ir įtaką jų atžvilgiu. Besišypsantis ryklys yra gerai besimaitinantis ryklys. Panagrinėkime, kaip rykliai žaidžia su savo aukomis.

Tykojimas iš pasalų ir tuomet staigus kilimas aukštyn yra stiliovas nužudymas. Tarkim, ruoniai yra skanus ryklių maistas, tačiau ruoniai turi puikias pabėgimo strategijas. Kad padidintų savo sėkmingos medžioklės šansus, rykliai naudoja gamtos išteklius – saulę ir šešėlį – norėdamos pasislėpti ir tuomet staiga puola.

Šiuo atžvilgiu rykliai panašūs į torpedas, nes labai dideliu greičiu iš apačios „paima“ savo auką ir nuo greičio dažnai iššoka virš vandens lygio turėdamos grobį savo nasruose. Stilingas siurprizas yra puikus būdas verslo bendrovėms įžengti į naujas rinkas bei teritorijas.

Apibendrinimas: mes iš tiesų turime dar labai daug ko pasimokyti iš gamtos. Rykliai Žemėje egzistuoja jau daugiau nei 420 mln. metų, tad geriau išmano prisitaikymą prie aplinkos ir suklestėjimą. Verslas yra rimtas užsiėmimas, kuriame dažnai arba valgai kitus, arba suvalgo tave. Sekite šiais devyniais žingsniais norėdami suorganizuoti kruopštų puolimą ar apsiginti nuo konkurentų atakų.

[source]Šaltinis: Stefano Engeseto (Stefan Engeseth) knyga „Ryklionomika: kaip atakuoti rinkos lyderius“ (angl. „Sharkonomics: how to atack market leaders“) (2012 m.). Rekomenduojame! Norėdami įsigyti šią knygą, apsilankykite „Humanito“ internetinėje svetainėje (čia), kur galima rasti ir daugiau strateginės tematikos knygų.[/source]

Apie autorių

Stefanas Engesetas (svečias)