Prieš pradedant Verslo idėjos

Dešimt potencialių verslo galimybių

Rinkos anomalijos pasiūlo patrauklių verslo galimybių rinkoje

Per ekonomikos klestėjimą XIX a. pabaigoje – XX a. pradžioje, transatlantiniai kruizai, pvz. „Hamburg America Line“, transportuodavo dešimtis milijonų keleivių iš Europos į Jungtines Valstijas ir atvirkščiai. Tačiau XX a. viduryje šiam verslui iškilo grėsmė, nes atsirado transatlantiniai skrydžiai.

Pasirodo, jog vienintelė galimybė išlikti kruiziniams laivams yra pradėti organizuoti atostogų kruizus. Kai kurios bendrovės perdarė savo laivus, jog šie būtų tinkami plaukti į Karibus žiemos metu. Kai 1964-iais metais Majamyje atsidarė naujas uostas, atostogų kruizai pradėjo klestėti.

Tačiau tuo metu didelės ir galingos transatlantinių kruizų bendrovės praleido šią galimybę. Jie manė prarasiantys savo pelningumą, kai tuo tarpu daugelis naujų bendrovių, įskaitant „Royal Caribbean“ ir „Carnival“, perdarė savo turimus laivus į atostogų ir sukūrė visiškai naują kelionių ir laisvalaikio kategoriją, kuri auga ir šiomis dienomis.

Kodėl pražiopsome puikias verslo galimybes?

Vadovai praranda puikias galimybes visą laiką. Kodėl taip nutinka? Dažnai dėl prigimtinio žmonių polinkio, kurį psichologai įvardija kaip patvirtinimo polinkį: žmonės pastebi tik tą informacija, kuri atitinka jų požiūrį ir ignoruoja tą, kuri sukelia jiems nepatogumų.

Nors ir sudėtinga išvengti patvirtinimo spąstų, tačiau įmanoma. Vadovai gali padidinti savo įžvalgumą mokydamiesi skirti dėmesio subtiliems dalykams, kurie nuolatos vyksta verslo aplinkoje. Reikia mokėti įžvelgti anomalijas ir neatitikimus, kurie sukuria galimybes.

Pateikiu dešimt tokių rinkos anomalijų, kurios atveria naujas galimybes rinkoje. Taip pat pateiksiu po vieną ar kelis pavyzdžius, kaip bendrovės iš įvairių sektorių pasinaudojo šiomis anomalijomis, kad sukurtų ar išplėstų turimą verslą.

Galimybė nr. 1: šis produktas turėtų jau egzistuoti rinkoje (bet neegzistuoja)

Dešimtojo dešimtmečio pradžioje, mados žurnalo „Mademoiselle“ redaktorė Keitė Brosnahan (Kate Brosnahan) aptiko spragą rinkoje tarp funkcionalių, tačiau nestilingų rankinių bei nepaprastai brangių, bet nepraktiškų rankinių, tokių kaip „Hermès“ ar „Gucci“.

Brosnahan metė savo darbą ir kartu su partneriu Andžiu Speidu (Andy Spade) įkūrė „Kate Spade LLC“ bendrovę, kuri gamino funkcionalias ir madingas rankines. Jos patraukė kino žvaigždžių dėmesį, pvz., Gvinetos Paltrou (Gwyneth Paltrow) ar Džiulijos Roberts (Julia Roberts). Daugybė dabar įprastų produktų – oro linijų, mobiliųjų telefonų, planšečių – susikūrė, kai kažkas suprato, jog tokie produktai jau turėtų egzistuoti.

Galimybė nr. 2: ši vartotojų patirtis neturi būti laikina, nepatogi, erzinanti ar brangi (bet yra)

Vartotojų susierzinimas yra patikimas potencialios galimybės indikatorius, nes žmonės paprastai linkę sumokėti papildomai, kad tik išvengtų nepatogumų. Rydas Hastingsas (Reed Hastings) įkūrė filmų nuomos portalą „Netflix“, po to kai gavo 40 dolerių vėlavimo sąskaitą iš vietinio video kasečių punkto „Apollo 13“.

[quote]Vadovai praranda puikias galimybes visą laiką. Kodėl taip nutinka? Dažnai dėl prigimtinio žmonių polinkio, kurį psichologai įvardija kaip patvirtinimo polinkį: žmonės pastebi tik tą informacija, kuri atitinka jų požiūrį ir ignoruoja tą, kuri sukelia nepatogumų.[/quote]

Čarlzas Švabas (Charles Schwab) sukūrė didžiausią brokerių tarpininkavimo įmonę imdamas labai nedidelius komisinius iš biržos maklerių. Skotas Kukas (Scott Cook) pastebėjo, kad žmonai sunku planuoti šeimos finansus sąsiuvinyje, tad sukūrė finansų planavimo programinę įrangą „Quicken“.

Galimybė nr. 3: šis išteklis turėtų būti kažko vertas (bet yra vis dar žemai įkainotas)

Kartais ištekliai yra nuvertinami, nes tik keli žmonės supranta jų potencialą. Kai pigių skrydžių oro linijos, pvz. „easyJet“ ar „Ryanair“, paskelbia apie ketinimus skraidyti į naują oro uostą, NT investuotojai iš karto superka šalia uosto esančią teritoriją ir planuoja statyti atostogų kurortą. Jie pagrįstai tikisi NT vertės padidėjimo.

Lygiai tokiu pat būdu didžiausios Indijoje IT paslaugų tiekėjos „Infosys Technologies Ltd.“ įkūrėjai suprato, kad Indijos inžinieriai, dirbantys už labai mažą atlygį, galėtų sukurti didžiulę vertę tarptautinėms bendrovėms. Kompanija uždirbo didelius pelnus iš skirtumo, susidariusio tarp paslaugų pardavimo kainos klientams ir atlygio, mokamo vietiniams inžinieriams.

Galimybė nr. 4: šis atradimas turėtų kažkam padėti (tačiau neaišku, kas tai per atradimas)

Mokslininkai ir tyrėjai kartais atranda perspektyvų išteklį ar technologiją, tačiau nežino kaip jį būtų galima panaudoti. Praktiškas problemos sprendimo panaudojimas gali tapti tramplinu į didžiulį pelningumą. Puikus pavyzdys yra „ArthroCare Corporation“ įkūrimas, kuri užsiima medicininių įrenginių kūrimu.

Medicinos mokslininkas Hira Taplijalis (Hira Thapliyal) suprato galintis pasiūlyti įrenginį, kuris be jokių žmogaus kūno pažeidimų, radio dažnumo pagalba gali aptikti pažeistas vietas. Iš pradžių jis įkūrė įmonę ir siūlė savo įrenginį širdies chirurgams, bet rinka pasirodė per maža. Nepasidavė ir ėmė žvalgytis kitų panaudojimo galimybių, kol surado ortopedus ir uždirbo milijonus dolerių.

Galimybė nr. 5: šis produktas ar paslauga turėtų būti prienama visiems (bet nėra)

Kartais tereikia išbandyti patrauklų verslo modelį, kuris ligi šiol nebuvo bandytas taikyti plačiu mastu. 1954-iais metais restoranų įrangos pardavėjas Rėjus Krokas (Ray Kroc) apsilankė pas brolių Makdonaldų ir įtikino juos plėsti tinklą franšizės būdu. Dabar „McDonalds“ yra didžiausias greito maisto restoranų tinklas pasaulyje.

1982-iais metais kavos aparatų gamyklos vadovas Hovardas Šulcas (Howard Schultz) apsilankė Sietle įsikūrusioje kavos pupelių parduotuvėje „Starbucks“. Jis suprato, jog ši kavinukė turi didžiulį potencialą tapti kavinių tinklu. Kadangi kavinės savininkai nesutiko keisti verslo modelio, Hovardas Šulcas nupirko „Starbucks“ ir pavertė ją didžiausiu kavinių tinklu pasaulyje. Šiuo metu tinklui priklauso ~20 tūkst. kavinių visame pasaulyje.

Žymos

Apie autorių

Justas Vaitkevičius

7 komentarai

Komentuoti čia

  • Labai gerai parašytas straipsnis su taikliais pavyzdžiais! Tikiuosi, kad kažkokiu būdu galėsiu panaudoti visus dešimt būdų, savo gyvenimo kelionėje, norėdama pasinaudoti galimybėmis augimui ir sėkmei :-)

  • Kęstuti, straipsnis buvo redaguotas, bet kažkas buvo nutikę su turinio valdymo sistema ir ji neišsaugojo redaguoto teksto. Dabar tekstą atnaujinome ir ištaisėme klaidas. Atsiprašome!

  • Orginalas :The company earned high profits on the spread between what they charged clients and what they paid local engineers.
    Vertimas (kaip aš suprantu): Įmonė uždirbo didelius pelnus iš skirtumo, susidarusio tarp paslaugų pardavimo kainos klientams ir atlygio, mokamo vietiniams inžinieriams.
    Jūsų vertimas: Kompanija apmokestino stambius klientus, uždirbo didelius pelnus ir padidino vietinių darbuotojų atlygį.

  • Patiko, rašau dešimt balų. O ir pats portalas labai geras, jau užsiprenumeravau naujienlaiškį. Dar kartą dėkoju už įžvalgas.