2013-ieji metai, mums, internetinio produkto „Dragdis“ vystotojams buvo nepamirštami. Pirmoji rizikos kapitalo fondo investicija, gerokai patobulinta produkto versija bei išaugusi komanda – tai ir daug daugiau įvyko per praeitus metus. Kaip Lietuvos startuolių bendruomenės nariai, jaučiame pareigą pasidalinti dešimčia dalykų, kuriuos išmokome bei supratome per 2013-uosius vystydami internetinį verslą.
Tai nėra dešimt taisyklių ar dėsnių, kurie būtinai veiks ar tiks bet kuriam kitam pradedančiam startuoliui. Ne! Garantuotai efektyvių veiklos praktikų, kaip ir požiūrių, nėra. Tačiau žemiau aprašyti dešimt dalykų mums tiko, nors nebūtinai tai žinojome nuo pat pradžių. Startuolio vystymas yra nuotaikinga kelionė, todėl tikimės, jog per šiuos metus patirsime dar daugiau nuotykių – jais, žinoma, taip pat pasidalinsime.
1. Tai tikrai yra super sunku
Žinau, kad pasirodysiu banalus, tačiau startuolio vystymas yra labai sudėtinga bei daug pastangų reikalaujanti veikla. Ypač pačioje veiklos pradžioje. Vienu metu vyksta ne mažiau kaip šimtas dalykų. Kita vertus, iš visų jų tik keletas yra tikrai svarbūs ir esminiai, kurie prisideda prie produkto sėkmės. Visas sunkumas slypi tame, kaip gerai pavyksta išskirti svarbiausius dalykus nuo ne tokių svarbių.
2. Jeigu viskas klostysis nuosekliai, užtruksi tik dvigubai ilgiau negu planavai
Darbų planavimą prilyginčiau žygio planavimui žvelgiant į žemėlapį. Atrodo, kad viskas aišku ir paprasta: atstumą sudaro tiek ir tiek kilometrų, užtruksi tiek ir tiek laiko, čia reikės stabtelėti, o štai čia – pasukti. Tačiau realybėje atsitinka keisčiausi dalykai: tiltas sugriuvęs – reikės eiti aplinkui, privati valda – ach, reikės ieškoti dar vieno aplinkkelio, batai nusitrynė, pradėjo lyti, o dar, po galais, pats žemėlapis buvo pasenęs..
3. Nežinomybė yra pastovi būsena
Toks reiškinys kaip tvirtas žinojimas vystant startuolį paprasčiausiai neegzistuoja. Kartais atrodo, kad esi tikras dėl vieno ar kito dalyko, tačiau iš tiesų tai tėra spėjimas. Žinoma, tai geriau negu nieko, tačiau privalome susitaikyti, kad kiekvienas sprendimas bus apgaubtas įtampos ir dvejonių. Nežinomybės buvimas yra problema, kurios negalite išspręsti, todėl pakeiskite į ją požiūrį.
4. Neįtikėtina, kaip ilgai gali nenusibosti makaronai
Būti verslo atstovu yra viena, tačiau visi mes, visų pirma, esame žmonės, todėl privalau trumpam pereiti nuo profesinio gyvenimo link asmeninio. O gi žmonės turi vieną keistą įprotį – besaikis išlaidavimas. Įprotis išleisti tiek, kiek turi duoda neigiamas pasekmes. Turi 2 tūkst. litų? Spėk, kokią dalį jų išleisi? Mums kartais ir 700 litų mėnesiui pakakdavo. Nežinom kaip, bet priėjom išvados: kiek turi, tiek ir išleidi.
5. Yra trys dalykai, dėl kurių reikia rūpintis
Šis punktas – pirmojo tęsinys. Jau užsiminiau, kad yra vos keli itin svarbūs dalykai. O tai yra produktas (angl. product), vartotojų pritraukimas (angl. user acquisition) bei verslo modelis (angl. business model). Jeigu jūsų startuolis yra „išdirbęs“ tik du, arba, dar blogiau – vieną, tuomet jūsų iniciatyvai suklestėti bus sunku. Šie trys elementai aktualūs ne tik startuoliui, bet ir tradiciniam verslui.
6. Padaryta yra geriau negu tobula
Nėra jokios prasmės „nušlifuoti“ produktą iki akinančio blizgesio, jeigu jo vis tiek niekas niekuomet nepamatys bei nepasinaudos. Mąstymo pertekliaus (angl. overthinking) reiškinį prilyginčiau lindimui į urvą – vis giliau ir gilau, imi galvoti, kad jo dugne kažką radai, bet to ką radai dažniausiai niekas nesupras. Todėl siekite efektyvumo, o ne tobulumo. Galiausiai, paprasti dalykai visada laimi.
7. Pirma idėja beveik visuomet nėra pati geriausia
Ne tik, kad ne pati geriausia, bet ir apskritai prasta. Startuolio vystotojas turi būti itin arogantiškas, jeigu užtikrintai pasakytų: „Štai šita pirma idėja man šovųsi į galvą yra neabejotinai pats geriausias sprendimas šiai problemai.“ Puikūs sprendimai tampa akivaizdūs tik tuomet, kai pergalvoji krūvą vidutiniškų sprendimų bei idėjų. O kartais tenka atmesti ir geras idėjas. Kaip sakoma: „Geras yra puikaus priešas“.
8. Veiklos pradžioje didžiausias tavo konkurentas esi tu pats
Jeigu prieš tai vystėte tradicinį verslą ganėtinai susiformavusioje rinkoje ir staiga nusprendėte „peršokti“ į internetinį startuolių verslą, nepadarykite vienos dažnos klaidos – venkite pernelyg išsamių konkurentų analizių kūrimo. Jeigu vystote kažką iš ties naujo bei inovatyvaus, vietos rinkoje pirmaisiais metais atsiras visiems. Tiesiog koncentruokitės ties teisinga kryptimi bei efektyviu darbų organizavimu.
9. Didžiausias iššūkis – komandos branduolio kūrimas
Šiandieninėje rinkoje galite pamiršti apie lengvą talentingo darbuotojų suradimą bei pasamdymą. Save gerbiantis startuolio savininkas tuo pačiu yra ir labai išrankus, todėl nesamdys bet ko. Talentingas darbuotojas turi darbdavį, o pastarasis tikrai nenorės jo paleisti, tad teks įdėti daug pastangų perviliojant šį darbuotoją. Sprendimas – sugundyti ne geru uždarbiu šiandien, o patrauklia grąža rytoj. Arba, po 3 metų.
10. Aukšto produktyvumo paslaptis – neatidėlioti
Neatidėliok. Tiesiog pradėk daryti. Daugybė užduočių trunka vos keletą ar trejetą minučių, tad koks atidėliojimo motyvas? Taip, teisingai, jo paprasčiausiai nėra. Padaryk iš karto, o ne dėk į „krūvą“. Be to, toji „krūva“ neleis tau susikaupti atliekant kažką tikrai svarbaus, trunkančio ne keletą minučių. Visada norisi viską apgalvoti iki galo, tačiau šiuolaikinėje visuomenė tokią prabangą turi tik akademikai, metų metus sėdintys prie savo teorijų. O čia aš kalbu apie verslą, kur brangiausias išteklis – laikas.
