Įmonės valdymas

Bendradarbiavimo pagrindai

Devyni patarimai partnerystės su kitomis įmonėmis klausimu

Norint pasiekti sėkmės versle, būtina bendradarbiauti su kitais žmonėmis bei įmonėmis. Kai kurios partnerystės yra formalios (tarkim, tam tikrų funkcijų tiekimo grandinėje delegavimas), kai kitos – mažiau formalios (tarkim, pardavėjų susivienijimas siekiant parduoti stambų objektą).

Tai yra jūsų, kaip įmonės vadovo, atsakomybė – užtikrinti sklandų ir abipusiai naudingą bendradarbiavimą tarp įmonių. Šiame straipsnyje pateiksiu devynis patarimus, kurie neabejotinai padės ne tik užmegzti naują partnerystę, tačiau ir sustiprinti jau užsimezgusias draugystes. Nelaukime ir pradėkime!

[post_blocks]

Pasiruoškite atsisakyti kontrolės

Paprastai verslininkas siekia pats kontroliuoti savo likimą. Deja, bendradarbiaujant teks atsisakyti absoliučios kontrolės. Mažų mažiausiai, naujieji partneriai norės, kad pasidalintumėte žiniomis – tarkim, jūsų įmonės silpnybės – o tai gali priversti jus pasijusti nekomfortiškai.

Suvokite savo stiprybes ir silpnybes

Dar prieš pradedant bendradarbiauti, išsiaiškinkite savo derybines pozicijas, tarkim, kuriose srityje jums reikia pagalbos iš išorės. Lengviausias būdas suvokti savo stiprybes ir silpnybes yra atlikti SSGG analizę (angl. SWOT analysis). Jeigu į kiekvieną iš keturių punktų atsakysite sąžiningai, būsite pilnai atlikęs namų darbus.

Išsirinkite tinkamiausią partnerį

Tarkim, jeigu kuriate puikius produktus, tačiau nežinote kaip juos parduoti, geriausia bendradarbiauti su įmone, kuriančia vidutinius produktus, bet žinančius kaip juos parduoti. Taip pat labai svarbu įvertinti potencialaus partnerio norą bendradarbiauti. Faktas, kad bendradarbiavimui yra palankios sąlygos nereiškia, jog bendradarbiauti norima.

Sudarykite partnerystės konsensusą

Kai pateikiate galimo bendradarbiavimo idėją kitai šaliai ir jau norima imtis bendro darbo, konvertuokite pasiūlymą į konkretų veiksmų planą, kuriame būtų aišku: kas daro, ką daro, kada daro. Jeigu tai formali partnerystė, jums reikia sutarties. Net jeigu partnerystė neformali, bendrais bruožais aprašykite šalių funkcijas, lūkesčius bei atsakomybę.

[quote]Paprastai verslininkas siekia pats kontroliuoti savo likimą. Deja, bendradarbiaujant teks atsisakyti absoliučios kontrolės. Mažų mažiausiai, naujieji partneriai norės, kad pasidalintumėte žiniomis – tarkim, jūsų įmonės silpnybės – o tai gali priversti jus pasijusti nekomfortiškai.[/quote]

Sukurkite griežtą etikos kodeksą

Etiketas tarp partnerių yra tai, kas paverčia bendradarbiavimą naudingu. Auksinė taisyklė šiuo atveju būtų tokia: „Būkite toks partneris, su kuriuo norėtumėte bendradarbiauti patys.“ Neužtenka būti vien tik nuoširdžiu – jūs taip pat privalote pamiršti galimo pasipelnymo iš nutylėjimo apraiškų.

Duokite daugiau nei įsipareigojote

Sėkmingos partnerystės yra tos, kuriose šalys duoda nors truputį daugiau negu buvo tartasi. Gyvenimiškas pavyzdys: geriausios santuokos yra tos, kuriose vyras ir moteris ne tik įsipareigoja laikytis tam tikrų taisyklių (pvz.: jokios neištikimybės), bet ir duoda daugiau – papildomai.

Išsiugdykite kantrybę

Jeigu bendradarbiavimas nesiklosto taip, kaip tikėjotės, apsieikite be pykčio ir susierzinimo. Jeigu konfliktas liečia finansinius reikalus, tuomet pasiūlykite partneriui „išpirkti bendradarbiavimą“. Tačiau svarbiausia – nesikreipkite į teismą. Net jei ir laimėsite bylą, prarasite labai daug pinigų. Vieninteliai laimėtojai teismuose – advokatai.

Stebėkite ir vertinkite rezultatus

Neefektyvi komunikacija yra dažniausia priežastis, kodėl žlunga partnerystės. Todėl partnerystės metu efektyviai komunikuokite apie bendro darbo eigą, rezultatus. Užtikrinkite priėjimą prie svarbios (o taip pat ir mažiau svarbios) informacijos savo partneriams. Tuomet, kai iškils papildomų iššūkių, juos spręsite ne vieni, o su partneriais.

Atšvęskite bendro darbo pergales

Sėkmingas bendradarbiavimas pareikalauja abiejų šalių laiko ir energijos investicijų. Geriausias ir lengviausias būdas įtvirtinti santykius – atšvęsti bendro darbo pasiekimus. Jeigu norite, kad partnerystė klestėtų, užtikrinkite, jog kiekvienas joje dalyvaujantys asmuo gautų papildomos naudos.

[source]Šaltinis: Ed Rigsbee knyga „Partnerystės menas“ (angl. „The Art of Partnering“) (1994 m.). Norėdami įsigyti šią knygą, apsilankykite el. komercijos parduotuvėje „Amazon.com“, paspaudus čia.[/source]

Apie autorių

Ed Rigsbee

Rašyti komentarą

Komentuoti čia