Įmonės valdymas

Augimo strategijos

Penki būdai, kaip plėtoti verslą ir auginti organizaciją

Integracija

Vienas iš organizacijos augimo būdų, nesusijusių su susijungimu, yra glaudesnis bendradarbiavimas su kitomis tos pačios pramonės įmonėmis sudarant partnerystės sandorius, kuriant mišraus kapitalo bendroves ar strateginius aljansus.

Integracija gali būti vertikalioji, apimanti organzacijas toje pačioje pramonės šakoje, tačiau skirtingoje vertės kūrimo grandyje. Pavyzdžiui, „VP Market“ sėkmingai išplėtojo logistikos tinklą bei nupirko keletą gamybos bendrovių ir tokiu būdu sustiprino visą prekių kūrimo procesą.

[post_blocks]

Horizontalioji integracija, priešingai, apima tos pačios pramonės šakos organizacijų bendradarbiavimą; pavyzdžiui, Baltijos šalyse susijungė trys didžiausi grupinio apsipirkimo portalai (beta.lt, grupinis.lt, cherry.lv). Šis darinys leis keistis naudinga patirtimi visoms įmonėms, kas sukurs papildomą vertę. Horizontalioji integracija ne tik gali suteikti masto ekonomiją, bet ir išplėsti abi įmones, sustiprinti jų kompetenciją ir patikimumą.

Tačiau organizacijos augimas kuriant strateginius aljansus tik tada bus sėkmingas, kai visų dalyvių tikslai bus panašūs ir aiškiai suvokiami.

Diversifikavimas

Diversifikavimas – verslo perkėlimas į kitas veikos sritis. Tai galėtų būti arba naujo produkto siūlymas esamai rinkai, pavyzdžiui, oro linijų bendrovė pasiūlo pigių paslaugų, arba naujo produkto pateikimas kitai rinkai, pavyzdžiui, pripažinta oro linijų bendrovė nusiperka geležinkelių franšizę ir pradeda siūlyti gabenimo geležinkeliais paslaugas.

Įgyvendinti diversifikavimą galima su partneriais ir skiriant papildomų lėšų. Šis kompanijos augimo metodas turi gausybę pranašumų: sumažėja priklausomybė nuo nedidelės klientų grupės, sustiprina prekės ženklą, leidžia panaudoti sinergiją ir rinkodarą, apsaugo nuo permainingos sėkmės tradicinėse rinkoje, sumažina išėjimo iš rinkos nuostolius.

Diversifikavimas teikia naujų galimybių jau esamiems įgūdžiams ir papildomų pajėgumų. Pavyzdžiui, reklamos agentūra, turėdama reikiamus įgūdžius ir išteklius, gali įkurti vaizdo produkcijos bendrovę, gaminančią vaizdo siužetus apie organizacijų veiklą.

[quote align=“right“]Specializacijos pranašumas – aiški kryptis, didžiulė jėga ir visų turimų išteklių nukreipimas į vieną tikslą. Be to, grynieji pinigai, gauti pardavus nepagrindinę veiklą, gali būti panaudojami verslui stiprinti.[/quote]

Tai vadinama koncentriniu diversifikavimu, kai esami įgūdžiai, klientai ir pardavimo kanalai yra kompanijos veiklos branduolys, tačiau panaudojimas plinta koncentriniais žiedais.

Specializacija

Specializacija yra priešinga diversifikavimui. Tai procesas, kai iš viso atsisakoma nepagrindinės veiklos arba ji iš naujo apibrėžiama ir susitelkiama į pagrindines veiklos sritis.

Specializacijos pranašumas – aiški kryptis, didžiulė jėga ir visų turimų išteklių nukreipimas į vieną tikslą. Be to, grynieji pinigai, gauti pardavus nepagrindinę veiklą, gali būti panaudojami verslui stiprinti.

Šiuo metodu galima pasikliauti tik tuomet, jei dirbate geriau, palyginti su savo konkurentais, ir tuomet, kai jums pavyksta gerai numatyti rinkos pokyčius ir prisitaikyti prie jų.

[source]Šaltinis: Džemerio Kourdžio knyga „Verslo strategijos“ (2010 m.), kurią Lietuvoje išleido „Alma Littera“ leidykla. Ją galima įsigyti „Knygų Klubo“ svetainėje.[/source]
Žymos

Apie autorių

Aleksandras Pometko

1 komentaras

Komentuoti čia

  • ,,Iš tikrųjų daugelis susijungimų žlunga, nes naujai sukurtos įmonės vadovai nepakankamai įvertina, ignoruoja arba neteisingai traktuoja integracijos užduotis.“

    — tiksliai pasakyta.